贸金“营销宝”简介
天九湾贸金“营销宝”由通九湾商务咨询（上海）有限公司研发，面向银行经营机构及客户经理，致力于在产业互联网与金融供应链融合的新时代背景下，解决贸易金融营销中的“下沉”“普及”和“缺腿”难题。产品集培训、演练、辅导与咨询于一体，通过个性化定制方案，帮助客户经理固化贸金营销技能，提升创利产能。
该产品于2023年春季正式推向市场，已服务多家金融机构，包括某国有大行华东及西南省级分行、华东／西南／东北／华中地区城商行总行、华南农商行总行等。
成功案例
华东某资产近3000亿元的城商行，自2022年初启动对公战略转型，将贸金作为重点方向之一。2023年5月至9月期间，共开展六期培训，覆盖客户经理300人。
成效显著：2021年贸金条线中收3700万元，2022年增至5100万元；2023年前8个月已达7100万元，预计全年突破1亿元。
一个核心问题
如何打通贸金营销“最后一公里”？
- “下沉”：如何将贸金能力有效传导至基层经营机构？
- “普及”：如何让企业客户广泛接受并使用贸金产品？
- “缺腿”：如何使客户经理成为贸金部门的有力延伸？
四大行业背景与五大趋势
当前贸易金融发展面临多重驱动：
- 市场竞争加剧、资本监管趋严，推动流贷向贸易融资转化，贸易融资泛化趋势明显；
- 人民币国际化进程加快，跨境业务本外币、境内外一体化格局逐步形成；
- 数字经济深入发展，贸金业务数字化转型已成主流。
六个典型画像
反映当前贸金营销中的普遍痛点：
- 贸金部门、产品经理、客户经理层层推进，但成效有限，执行成本高；
- 客户经理难以全面识别并准确描述企业客户需求；
- 缺乏初步设计产品组合方案的能力，无法快速锁定合作意向；
- 不熟悉贸金产品体系、流程及风险要点；
- 沿用流贷思维处理贸易融资业务，理念错位；
- 缺乏推介话术与实战经验，面对客户专业提问信心不足。
两个核心观点
贸易金融是对公业务的最后一片蓝海，也是对公营销的最后一把利器。
三大目标
- 赋能客户经理掌握贸金营销核心技能；
- 系统培养并固化支行长与客户经理的贸金营销能力；
- 优化升级总分行及经营机构的贸金营销体系。
改变现状
改变前：贸金部门追着对公行长跑，对公行长追着客户经理跑，客户经理追着企业客户跑。
改变后：企业客户、客户经理、对公行长主动追着贸金跑！
核心产出与三大抓手
行业现状与员工心声
营销宝项目流程
贸金“营销宝”讲师团
独家专业师资 团长：林建煌 贸易金融专家
林建煌，通九湾商务咨询（上海）有限公司董事长，中国企业报集团旗下中企产业研究院供应链金融研究中心主任，ICC CHINA原信用证专家。1995年毕业于厦门大学计划统计系。
著有《品读UCP600》《品读ISBP745》《品读信用证融资原理》等专著，曾任职于中国银行福建省分行、兴业银行总行。2014年创立天九湾贸易金融品牌，2023年推出“卢布通”及“营销宝”品牌。
擅长领域：银行贸金战略咨询、城投供应链架构设计、国际结算与贸易融资实务、单证培训与咨询。
独家专业师资 副团长：A老师 贸易融资产品营销资深专家
拥有近三十年国有大行贸易金融从业经验，历经前中后台全链条岗位，理论功底深厚，实操经验丰富。
长期负责客户经理整体营销培训与方案设计，授课注重系统性与实战性，善于结合真实案例进行教学。培训风格互动性强，帮助学员实现举一反三、学以致用。一对一实战辅导可显著提升客户经理产能。
服务合作模式
模式一：背调＋培训＋辅导
三天打包培训费。
模式二：背调＋培训＋辅导拓客＋辅导固化
含业绩对赌机制：培训费＋维持业绩服务费＋新增业绩服务费。
天九湾公司简介
通九湾商务咨询（上海）有限公司成立于2014年，总部位于上海，专注于贸易金融领域，为银行与企业提供公开课、定制内训、论坛、答谢会、全体系培训、CIITF/CDCS等证书辅导、专业咨询及对俄卢布通国际结算代办服务。
拥有全球范围内的国际结算专家、法律及代理行资源，服务客户涵盖工商银行、中国银行、邮储银行、进出口银行、兴业银行、浦发银行、中信银行、民生银行、光大银行、平安银行、华夏银行、恒丰银行、天津农商行、西安银行等多家金融机构。