欧莱雅、巨子生物、雅诗兰黛、百雀羚、资生堂、贝泰妮等国内外头部美妆企业正“默契”布局同一方向，这一现象背后并非偶然。要么全行业误入歧途，要么共识指向下一个增长突破口——妆械联合。
前者的可能性趋近于零，而后者已成为超六成企业的战略选择。当流量与渠道红利见顶，品牌陷入低价内卷，妆械联合成为破局关键：以妆拓客群，以械提利润，构建“医学基因+消费属性”的融合模式。
从国际经验看，适乐肤、修丽可、蒂佳婷等已验证妆械协同的可行性。但中国市场环境特殊，外资品牌尚未拉开身位，国货企业仍有追赶乃至超越的空间。
为厘清趋势，本文聚焦三大核心问题：妆械联合的准确定义、行业期待与挑战、国货企业的机会点，并采访多家品牌代表及产业专家。
妆械联合的定义解析
传统认知中，妆械联合仅指品牌同时拥有妆字号与二类医疗器械产品并组合销售。但实际内涵更为深层。
敷尔佳认为，妆械联合是在合规前提下，围绕消费者全周期皮肤健康需求，实现医疗器械与功能性护肤品的协同发展。“械字号”依托医用级标准强化修复功能，“妆字号”满足日常护理需求，本质是专业性与消费性的融合。
奢思雅将其理解为“将械字号标准融入日常护肤”，推动行业在技术与功效层面升级。因械品生产标准更高，更聚焦问题肌肤解决方案。
春日来信从市场策略角度解读：借“械”的医学背景提升品牌形象、产品价值与用户信任。
巨子生物强调技术底层的一致性，基于重组胶原蛋白平台，在“医疗修复”与“日常护理”两大场景构建协同矩阵。其核心在于技术可迁移、功效可验证、用户可转化。目前，巨子生物已覆盖国内1700多家公立医院、3000多家私立医美机构及13万家药房。
综合来看，妆械联合打通术后修复与日常护理场景，实现功能互补。但美妆产业观察家芒奇金提醒：“所有概念都应回归本质——解决消费者真实问题。”
妆械联合催生的市场机会
修复赛道功能升级
妆械联用可显著提升修复效果，精准满足医美术后、重度敏感肌等高需求人群，成为增长最快的品类之一。
医美前后护理规模化
当前医美缺乏系统化的术前术后护理方案。妆械联合可提供标准化“产品+服务”组合，为机构创造增量市场。
高端化与品牌差异化
通过临床背书与技术壁垒，品牌可摆脱“成分堆叠”竞争，转向“机制+材料”的专业路径，提升客单价与毛利率。
欧佩莱指出，妆械联合有望推动真正技术突破，而非仅围绕原料讲故事。该品牌已启动三类医疗器械研发，本轮融资主要用于生物医学创新。
产业观察家配方师Rex总结：妆械联合可在技术、渠道、资源整合与产品形态上实现创新，构建竞争壁垒。
妆械联合面临的主要挑战
京润珍珠总结三大挑战：
- 合规风险：妆械监管逻辑不同，易出现宣传越界或配方违规；
- 技术壁垒：需兼具肤感调配能力与临床验证资源；
- 消费者认知：市场教育不足导致对使用场景与功效边界存在困惑。
优时颜补充，注册路径、临床验证及协同效果评估同样复杂，涉及“单用”与“联用”效果差异。
配方师Rex指出当前同质化严重，多数械字号集中于敷料与术后修复，成分创新薄弱。
斐缦生物警示：企业扎堆投入二类械，可能削弱消费者对“械字号”的信任。许多跨界企业仍处于“营销先行、研发滞后”阶段。
作为医美上游代表，斐缦生物提供参考路径：
- 弗缦胶原蛋白2012年即获国家药监局认证，纯度达99.99%；
- 拥有20余年技术积累，50余项胶原相关专利；
- 建立数千名认证医师网络，发起青年医师大赛，推动技术规范化；
- 2023年推出口服美容品牌碧妍思，拓展“内调外养”边界；
- 建成业内首个医用牛产业基地，填补原料标准化生产空白。
芙清强调，真正的妆械联合应基于皮肤学逻辑，在成分、功效与使用场景上形成科学闭环，而非概念捆绑。
巨子生物从运营角度指出，妆械对应不同的合规要求、渠道逻辑与团队能力，对企业组织能力提出极高要求。
国货企业的突围机会
尽管修丽可、倩碧等外资品牌先行一步，但尚未形成绝对领先。国货企业仍具多重优势：
政策支持明确：“十五五”规划将高端医疗器械列为重点突破领域，为本土创新提供法理基础。
优时颜指出三大机遇：
- 更贴近本土应用场景，可开发针对性解决方案；
- 透明质酸、重组胶原、壳聚糖等核心成分供应链成熟，具备结构性创新潜力；
- 熟悉国内监管体系，能在功效验证、医械注册与宣称管理间找到稳健路径。
芙清补充，本土品牌具备临床洞察优势，更了解中国人群皮肤特点与护肤习惯，能快速联动顶尖皮肤科医生与科研机构。同时擅长通过新媒体进行科学传播，实现高效用户教育与产品迭代。
巨子生物认为，掌握标准制定话语权是最高壁垒。未来国货有望从追随者转变为规则主导者，真正建立技术护城河。
