过去十年，中澳贸易的关键词是“铁矿、乳制品、葡萄酒、关税”。
但从 2023 年开始，一个更深层的结构性变化正在发生：
中澳关系从“货物贸易”迈向
“供应链协作＋技术落地＋资本参与”的新时代
这意味着
中国企业的出海机会，不再是简单卖设备或铺渠道，而是进入澳洲产业体系，成为供应链的一部分。
尤其对以下行业，这是一次“窗口级”的机会：
•人形机器人 / 特种机器人
•智能装备 / 高端制造
•工业自动化与工业服务
•清洁能源设备（储能、氢能、电机、电控）
•医疗器械与数字健康设备
对于做机器人、智能制造、能源设备、工业硬科技的中国企业来说，这不是一般的机会——而是一个战略级窗口期。
澳洲缺人、缺自动化、缺供应链深度；中国企业具备技术、成本、速度优势。这正是中国企业的优势所在。这一次，中国企业不是“来卖产品”，而是“来参与澳洲产业升级”。
机器人与智能装备企业的澳洲黄金窗口已打开。今天澳达利欧为各领域企业家详细做拆解。
01
中澳合作模式的根本性变化：
从“出口产品”到“供应链+本地服务+资本”
几乎所有澳洲行业代表都在重复同一句话：
Australia wants capability, not just products
（澳大利亚要的是“能力”，不是单纯“产品”）
以前中国企业来到澳洲，核心模式是三种：
•出口商品
•做代理分销
•投资物业或矿产
但现在澳洲政府与本地企业的诉求完全不同：
新模式趋势：
澳洲劳动力贵、缺工程师，对“产品＋服务”的合作意愿极高。
•售后本地化
•本地认证（Safety / EMC / NATA）
•演示中心
•Training & On-Site Service
澳洲矿业、基建、养老机构已经习惯：
•Service Contract
•Annual Maintenance Fee
•Pay-per-use
•Robotics-as-a-Service（RAAS）
澳洲政府明确希望：
•中国先进制造参与本地供应链
•本地生产/组装一部分
•参与联合研发
•吸引技术、资本、人才
中澳合作正在升级为“供应链共建”逻辑。
对中国企业来说，现在应该重新问自己三件事：
是否要升级为“设备＋本地服务体系”
是否要让企业进入澳洲供应链，而不是纯销售
是否要考虑资本/技术合作模式，加速落地
这是澳达利欧正在帮助客户做的三大核心：
“产业落地 + 本地资源 + 身份规划三位一体化”。
02
为什么是澳洲？为什么是现在？
机器人与智能装备面临十年最大缺口
澳洲的三大结构性矛盾，正在倒逼自动化产业全面爆发：
1
劳动力短缺长期化（结构性缺人）
•建筑工人缺 90000+
•护理人员缺 250000+
•物流行业从业者平均年龄 46 岁
•人口老龄化加速
机器人、自动化设备需求将持续 10–20 年上升
自动化与智能设备从“可选”变为“必须”
2
人工成本极高（设备回报周期短）
•建筑工人：AU$65–120/h
•护工：AU$40–55/h
•机械技师：AU$100/h（承包制）
机器人成本回收周期远比国内短
ROI 循环比国内更快
3
澳洲本地技术与供应链薄弱
尤其在人形机器人、仓储自动化、特种机器人、清洁能源设备等领域澳洲本地几乎没有供应商。本地产业链短板明显，创新依赖外部输入。
中国企业是天然供应方
这正好与中国企业形成“强补弱”。
03
中国企业出海澳洲的战略，必须升级
我们为想要出海澳洲的客户梳理出 3 种最容易落地的澳洲路径。
路径 1
设备出口 + 本地服务中心（最低门槛）
适合人形机器人、仓储机器人、光储设备、医疗设备。
包含：
•Demonstration Center
•本地技术服务团队
•安全认证 & 合规
•Training Hub
•增值服务合同（AM/SP Contracts）
澳洲客户非常欢迎“产品＋服务”模式。
路径 2
分公司 / JV + 本地大企业合作（主流首选）
适合：
•仓储物流
•清洁能源设备
•建筑/矿业机器人
•高端制造设备
澳洲大型企业愿意与中国公司做：
•合作验证（Pilot）
•联合开发
•深度采购（长期合同）
•供应链共建（组件本地化）
路径 3
技术＋资本同步进入（最高势能）
适合：
•中大型制造集团
•头部机器人企业
•有海外布局计划的企业家
落地方式包括：
•资本参股本地企业
•与大学/CSIRO合作研发
•部分澳洲组装/生产
•澳洲供应链体系融入
澳达利欧作为澳洲本地合作方，可提供：
•政府／州政府产业对接
•大学技术合作匹配
•本地产业合作伙伴引荐
•合规、架构、落地项目管理
•身份路径（NIV858）配套
这是国内机构做不到的部分，也是企业最需要的部分。
04
实际落地中
最常用、最有效的合作体系（案例）
新州 NSW：矿业＋基建自动化
•GHD / Aurecon（工程顾问巨头）
•Downer Group / CPB Contractors（基建承包商）
•Emesent（矿业与测绘技术）
维州 VIC：养老＋医疗设备
•Monash/ Melbourne University 医工实验室
•Japara / Bupa Aged Care（大型养老集团）
•TGA / NATA 合规体系
昆州 QLD：机器人产业落地核心地带
•ARM Hub（Australia Robotics Manufacturing Hub）
•QUT Robotics Lab
•Thiess / Hastings Deering（资源领域客户）
Au Dalio在以上区域都与本地资源保持长期联系，能为企业提供直接落地的合作入口。
05
企业家／投资人为什么要同步规划 NIV？
因为 出海 + 身份 正在成为澳洲最鼓励的组合。
NIV 858（国家创新签证）适用于：
•创业者
•先进制造企业主
•创新投资人
•技术负责人／研发负责人
•有项目在澳洲落地的企业主
NIV 的优势：
•一步到位永居（PR）
•无年龄限制
•无英文要求
•不看资产规模
•企业项目本身就是申请材料
尤其机器人、智能制造、AI、清洁能源类企业主，属于 Tier 1 优先级领域。
在澳达利欧，我们已经为多位企业家实现：
•落地项目 + 州担保
•创新路径 ROI 获邀
•直邀858 Innovation Stream
•以及多个全家永居案例
企业落地越深，获邀越快。
06
Au Dalio写在最后：
2025–2035，中国智能制造在澳洲的超级窗口期
这是一个会改变中国企业海外布局的十年——2025–2035 也是中国智能制造企业进入澳洲的最佳十年：
•澳洲自动化需求爆发
•澳中关系重建供应链信任
•机器人、AI、绿色制造成为政策一级重点
•企业家和投资人都可以走 NIV 永居路径
•资本、供应链、本地服务三条线同时开放
无论你是
做机器人、做能源、做智能装备、做跨境供应链、做数字医疗……
这都是你可以真正“成为澳洲产业一部分”的时代。
谁先落地，谁就先占领市场。
如果你是以下类型企业，我们可以帮你：
•人形机器人
•AGV/AMR 仓储机器人
•智慧医疗设备
•光伏＋储能技术
•AI＋工业软件
•高端制造设备
•建筑/矿业自动化装备
澳达利欧可以为你提供：
✔ 澳洲市场进入路线图
✔ 本地合作伙伴清单（按行业）
✔ 州政府/大学/产业对接
✔ 澳洲实体落地全流程
✔ NIV 858 企业家永居路径规划
✔ 出海＋移民的整体解决方案
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