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一：旧人重逢
那天，深圳湾一号楼下的咖啡馆，冷气开得很足。
我对面坐着一个人，老邢。
认识老邢那年，我刚来深圳，还是个愣头青，在华强北倒腾数据线。那时候老邢已经是个人物了，做传统外贸的，据说在罗湖有三套房，出门开大奔，走路都带风。
那是2010年左右的事儿。
现在是2024年。
老邢坐在我对面，穿了一件洗得有点发白的亚麻衬衫，手腕上挂着两串显得很油润的沉香珠子，手里盘着一对核桃。
大奔早没了，房子据说也为了填补供应链的窟窿抵押了。
他现在的身份是——“AI 商业生态架构师”。
听着很唬人。
其实就是拉皮条的。
左手倒右手，把做亚马逊的焦虑老板，卖给做无货源的割韭菜讲师，中间抽个水。
老邢约我，是因为他知道我还在牌桌上。
这两年，无论是做跨境，还是搞 AI 智能体，我都算是在实操，手里有现金流，有团队，有实打实的业务。
在老邢眼里，我是“岸上的人”。
“大师兄，”老邢给我倒了一杯茶，动作行云流水，像是练过，“你那个 AI 客服的逻辑，其实还能再升华一下。”
我笑笑：“怎么升华？”
“加上灵性。”老邢眼神灼灼，“现在的 AI 太冷冰冰了，你要给它注入灵魂，做成‘赛博菩萨’。我已经对接了几个大师，准备搞个‘AI+国学+心理疗愈’的盘子，估值怎么也得个把亿。”
我喝了口茶，没接茬。
我知道老邢饿了。
人在饿的时候，谈梦想是最容易走火入魔的。
但我没拆穿他。
深圳这地方，最不缺的就是梦想，最缺的是听众。
我也就是闲着，刚结束一个选品会，脑仁疼，想找个人听个响。
老邢见我不反驳，劲头更足了。
他压低声音，神秘兮兮地说：“今晚有个局，大师兄你得来。有几个资方，还有个‘大人物’，你肯定感兴趣。”
我问：“谁？”
老邢吐出两个字：“Mona。”
我愣了一下。
Mona 这个名字，在五年前的深圳地产圈，那是响当当的。
前海某个顶级豪宅盘的销冠，据说一年光佣金能拿八位数。我也只是听说过，没见过真人，传说长得像港姐，手段了得，能把那些身家几十亿的老板哄得晕头转向。
“她现在干嘛呢？”我问。
“搞身心灵，带人去巴厘岛修仙。”老邢撇撇嘴，又补了一句，“顺便卖卖保险。”
你看。
这就是深圳。
前几年卖房子的，这几年卖保险的，前几年做 P2P 的，这几年做区块链的，其实都是一拨人。
潮水往哪流，他们就往哪漂。
我说：“行，我去看看。”
不是为了什么资方，也不是为了 Mona。
纯粹是想看看，这帮曾经站在浪尖上的人，现在是怎么游泳的。
二：香蜜饭局
局设在香蜜湖的一家私房菜。
环境很幽静，进门得穿过一片竹林，服务员都穿着汉服，说话轻声细语。
这种地方，一般都不是为了吃饭，是为了“说话”。
我到的时候，老邢已经到了，正跟一个女的聊得火热。
那女的背对着我，穿一身素白的长裙，头发挽了个簪子，背影看去，确实有一股子仙气。
这就是 Mona。
老邢见我进来，连忙起身招手：“大师兄，来来来，坐这儿，C位。”
Mona 转过头来。
我心里微微一动。
确实漂亮。
不是那种整容脸的漂亮，是一种见过大钱、见过大场面之后沉淀下来的精明和从容。但你要仔细看，能看到她眼角的细纹，和粉底遮不住的疲惫。
“久仰大师兄大名。”Mona 声音很哑，像是烟嗓，听着挺有磁性，“老邢说你是跨境圈的‘扫地僧’，今天一见，果然气场不一样。”
我笑了：“我就是个搬砖的，河北农民，没啥气场。”
落座。
除了老邢和 Mona，还有两个年轻人。
一个叫阿泽，戴个黑框眼镜，说是做 TikTok 各种流派的，什么黑五类、仿牌都干过，现在转型做“白帽”培训。
另一个是个小姑娘，叫露露，是 Mona 的助理，眼神怯生生的，一直忙着端茶倒水。
这桌人的成分很有意思：
老邢——过气的传统老板，现在的“架构师”。
Mona——过气的地产销冠，现在的“灵修导师”。
阿泽——想赚快钱的年轻镰刀。
我——一个看戏的“老实人”。
酒过三巡。
老邢开始画饼。
他的逻辑是这样的：Mona 有高端人脉（那些买豪宅的老板），阿泽有流量技术（TikTok 海外引流），我有技术落地（AI 智能体），他负责“顶层设计”。
我们四剑合璧，可以搞一个“全球精英身心灵赋能平台”。
说白了，就是把国内这套算命、卖课、卖珠子的东西，包装一下，通过 TikTok 卖给老外，或者卖给在海外空虚寂寞冷的华人。
“这是降维打击！”老邢激动得脸都红了，“大师兄，你想想，老外懂什么易经？懂什么五行？我们用 AI 把这些包装成东方的神秘力量，这不比你卖手机壳、卖蓝牙耳机赚钱？”
Mona 听得很认真，时不时点头，手里的红酒杯晃啊晃。
她问我：“大师兄，从技术上讲，这事儿能跑通吗？”
我看了她一眼，说了句实话：“技术上没问题，良心上有问题。”
桌上的气氛僵了一秒。
老邢哈哈大笑：“大师兄就是幽默！商业嘛，也是一种修行，度人度己。”
阿泽倒是挺实在，插了一句：“只要能搞到流量，卖空气都行。我现在手上有几百个号，正愁没变现路径呢。”
我看出来了。
这局，其实是老邢组来忽悠 Mona 的。
Mona 手里可能还有点以前积攒下来的老客户资源，老邢想榨干这最后一波剩余价值。
而阿泽，是那个干苦力的。
至于我，我是那个被拉来“站台”的吉祥物，用来证明这个项目有“高科技含量”。
三：庭院真话
饭局中途，Mona 出来抽烟。
我也正好出来透气。
站在庭院的连廊下，看着外面的雨。
“大师兄，你是不是觉得我们挺可笑的？”Mona 突然问。
她夹烟的姿势很熟练，一看就是老烟枪。
我说：“不可笑，都在讨生活，谁比谁高贵？”
Mona 吐了口烟圈，苦笑了一下：“老邢这人，我不信他。但我现在没得选。”
我问：“怎么说？以前赚的那些佣金，不够你躺平吗？”
据说她当年卖掉一套楼王，佣金就够在深圳买套小两居。
“钱？”Mona 掸了掸烟灰，“钱是赚了不少，但流走得更快。前夫炒币爆仓，我帮他还了一半。后来自己想做医美品牌，加盟被坑了八百万。再后来……你也知道，这两年房地产什么样，以前的大哥们，进去的进去，跑路的跑路，剩下的都在装死。”
她转头看着我，眼神里有一种赤裸裸的坦诚：“大师兄，我现在手里这批客户，是最后一张牌了。他们现在都很焦虑，怕生病，怕破产，怕孩子没出息。所以身心灵这东西，是刚需。我不在乎老邢靠不靠谱，我只在乎能不能借这个壳，把我的保险和疗愈课卖出去。”
我挺佩服她的。
真的。
从云端跌落下来，没有在那儿哭天抢地，而是迅速调整姿势，哪怕是吃相难看点，也要抓住每一根稻草。
这就是深圳女人的韧性。
“阿泽那小孩呢？”我问，“我看他挺机灵。”
“他？”Mona 笑了，“那就是个没长大的狼崽子。想空手套白狼，迟早被老邢坑死，或者把老邢坑死。不过无所谓，互相利用呗。”
那一刻，我觉得她比老邢通透。
老邢还在装大师，装架构。
Mona 已经接受了自己是个“销售”的本质，卖豪宅是卖，卖焦虑也是卖，卖并没有什么不同。
四：龙华躁动
那晚散场后，老邢非要拉着我去下一摊。
说是带我见识一下“年轻人的世界”。
我也好奇，就跟着去了。
地点在龙华的一家大排档。
不是那种乱糟糟的路边摊，是那种搞得像露营地一样的网红大排档，全是年轻人，拿着手机直播，或者在那儿拍段子。
阿泽就在这儿。
这地方跟刚才的香蜜湖私房菜，简直是两个世界。
刚才那是“老钱”的暮气，这儿是“搞钱”的躁动。
阿泽显然喝高了，搂着老邢的肩膀喊“邢总”。
他指着隔壁桌的一群小年轻说：“大师兄，你看那些人，每天还要自己发货，自己剪视频，累得像狗一样，一个月赚个两三万就觉得自己牛逼了。傻X！真正的玩法是做矩阵，做无人直播，搞店群！”
阿泽给我展示他的手机后台。
全是红红绿绿的数据线。
“我也知道这是违规的，我也知道这是在平台红线上跳舞。”阿泽喷着酒气，“但我没学历，没背景，我不这么搞，我怎么在深圳买房？我也想像你们一样做品牌，做长期主义，但我等不起啊！”
我看着阿泽那张年轻却浮肿的脸。
想起了刚来深圳时的自己。
那时候我也在华强北，也卖过翻新机，也搞过华强北版的“iWatch”。
谁年轻时候没干过点擦边的事儿呢？
区别是，有的人上岸了，洗白了，穿上西装开始讲道理了。
有的人还在水里，还得在那儿扑腾。
老邢在旁边一脸慈祥地看着阿泽，像看着一头待宰的猪。
他对阿泽说：“兄弟，跟着哥干，哥带你走正道，咱们做资本局，不做这种搬砖的活儿。”
我在心里叹了口气。
老邢所谓的“正道”，可能比阿泽的“歪门邪道”更黑。
阿泽顶多是薅平台的羊毛。
老邢是要薅人性的羊毛。
五：各有算盘
那次饭局之后，老邢真的把那个“AI 身心灵”的项目弄起来了。
拉了个群。
群名叫“量子觉醒·全球合伙人”。
我被拉进去了，但我设置了免打扰。
群里每天很热闹。
Mona 发各种穿着瑜伽服在海边冥想的照片，配文全是“能量”、“高维”、“显化”。
阿泽发各种 TikTok 后台的截图，动不动就是“单日爆单 5000 刀”，也不知道是真的还是 P 的。
老邢则在群里发语音方阵，讲“去中心化”，讲“DAO 组织”，讲“人类命运共同体”。
偶尔，他们会@我。
“大师兄，技术那边什么时候能对接好？”
我就回个表情包：“在跑代码，在测试。”
拖字诀。
我是不可能真跟他们掺和这事的。
但我也不退群。
我就在那儿看着。
看他们怎么把这个肥皂泡吹大。
过了大概三个月。
Mona 突然私聊我。
“大师兄，有空吗？请你喝个咖啡。”
这次见是在欢乐海岸。
Mona 剪了短发，看起来利索多了，也没穿那种神神叨叨的长裙，换了身职业装。
“我退出了。”Mona 开门见山。
“怎么？”
“老邢太黑了。”Mona 喝了口冰美式，“他搞了个招商会，收了几个代理费，钱没进公账，直接进了他私人腰包。阿泽那个傻小子，为了刷流量，自己垫了十几万投流，现在血本无归，正堵着老邢家门要债呢。”
我不意外。
这是必然的结局。
老邢这种人，早就没有了做生意的基本底线，他就是个赌徒，而且是那种想空手套白狼的赌徒。
“那你呢？”我问，“亏了吗？”
“我？”Mona 笑了笑，从包里拿出一张保单，“我把那几个交了代理费的老板，都转化成了我的保险客户。他们亏了代理费，正缺乏安全感呢，大额寿险正好卖得动。”
我愣了一下，然后忍不住竖起了大拇指。
牛逼。
这才是真正的顶级销售。
在垃圾堆里都能捡到金子。
老邢以为他在利用 Mona，结果 Mona 只是把老邢当成了筛选客户的漏斗。
“大师兄，”Mona 看着我，“其实我挺羡慕你的。”
“羡慕我啥？天天跟代码和库存打交道，头发都熬白了。”
“羡慕你踏实。”Mona 说，“我们这些人，飘得太久了，脚不沾地。赚过快钱的人，很难再弯下腰去捡钢镚了。但我现在想明白了，捡钢镚也比做梦强。”
她告诉我，她准备回老家了。
不是彻底回去，是回去接手家里的一个服装厂。
“那是以前我最看不上的生意，又脏又累，利润还薄。”Mona 说，“但现在看看，那至少是个东西，看得见摸得着。我想试试能不能做做跨境，做做直播。”
“那是正路。”我真诚地说，“有什么需要帮忙的，随时说话。”
“谢了，大师兄。”
六：华强北偶遇
又过了一阵子。
我在华强北的一个电子市场碰到了阿泽。
他没戴眼镜，穿着个马甲，正蹲在地上打包快递。
满头大汗。
“阿泽？”我喊了一声。
他抬头，看见是我，有点不好意思，想躲。
“大师兄。”
“干嘛呢这是？”
“嗨，搞了批手机壳，往东南亚发。”阿泽擦了擦汗，手是黑的，“那什么 AI 局，我不玩了。老邢那就是个骗子。我现在想明白了，还是一单赚个两块钱踏实。”
我看他那狼狈样，反而觉得比在香蜜湖那天顺眼多了。
那个满嘴“矩阵”、“流量”、“变现”的浮躁青年不见了。
取而代之的，是一个真实的、为了生存而流汗的深圳打工人。
我递给他一根烟。
“好好干。华强北走出的亿万富翁，都是从打包开始的。”
阿泽接过烟，手有点抖，咧嘴笑了笑：“借您吉言。我现在也不想亿万富翁了，先把信用卡还完再说。”
七：老邢跑路
至于老邢。
听说他跑了。
有人说去了东南亚，有人说去了迪拜。
依然在发朋友圈。
定位经常变。
今天是在游艇上，明天是在沙漠里。
发的还是那些东西：“Web3”、“元宇宙”、“下一代互联网”。
前两天，他还给我发了条微信。
“大师兄，迪拜这边的机会太大了！遍地黄金！有个王室的项目，做沙漠治理+光伏+区块链的，你有兴趣没？咱们兄弟再联手……”
我没回。
直接把他拉黑了。
我也不是什么圣人。
我也贪婪，我也想赚钱。
但我知道，有些钱，上面沾着血，或者沾着屎。
我嫌脏。
八：深夜独行
那天晚上，我独自一人开车回公司。
路过深南大道。
两边的写字楼灯火通明。
腾讯大厦像个巨大的图腾，矗立在夜色里。
我想起老邢手腕上的沉香珠子，想起 Mona 在庭院里抽烟的背影，想起阿泽蹲在地上打包的样子。
他们都是这个城市的缩影。
有人在装睡，有人在假醒。
有人从高处跌落，摔得粉身碎骨；有人从高处跌落，拍拍土，换条路继续走。
有人一直想走捷径，最后走进了死胡同；有人绕了很大一圈，最后发现笨办法才是唯一的路。
我是谁？
我既不是老邢，也不是 Mona，也不是阿泽。
我就是个幸存者。
一个在河北吃过苦，在深圳见过世面，现在守着自己的一亩三分地，小心翼翼经营的中年人。
你要问我有什么感悟？
真没什么大道理。
就是觉得，人这一辈子，别太把自己的身份当回事。
你在台上的时候，别忘了台下还有人等着看你笑话。
你在台下的时候，也别光顾着看戏，赶紧找个地方，把自己的饭碗端稳了。
毕竟，散场的时候。
灯一关。
大家都得摸黑回家。
只有兜里有钱，车里有油，心里才不慌。
特别说明：
A、文中所述，人有影，事有源，但并非纪实。我不一定是我，你也不一定是你。人生的事，总归是“能讲的三分之一，不能讲的三分之二”。切勿对号入座。
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