家电行业一直是中国品牌出海的主力军之一。随着行业的内卷和扩容，家电行业早已成为一个拥有数不清品类的庞然大物
数据显示，成熟的小家电市场有10~15个品类，如电饭煲、微波炉和烤箱，而长尾小家电市场（例如空气炸锅、料理机、咖啡机等）更是涵盖了100多个品类
今天我们要分析的品牌，就是一家专注于小家电的出海品牌——Vesync。经过十多年的深耕，Vesync推出了一系列明星爆款单品，长期占据着亚马逊畅销榜，并成功将公司市值做到了百亿规模！
2021年，Vesync更是提出要全力押注VC账号，将美国站的Seller Central计划完全转为Vendor Central计划，彻底转型为亚马逊供应商。Vesync此举的效果如何呢？让我们来看看吧：
亚马逊做到两百亿市值
Vesync成立于2012年，当年推出了首个品牌Etekcity，随后推出了Cosori和Levoit两个品牌。这三个品牌分别定位于“环境家居”、“厨房小电”和“智能电器”，几乎涵盖了市面上大部分小家电品类
在2012年，Vesync抓住了跨境电商的风口，在亚马逊上推出了Etekcity品牌。通过智能插座、蓝牙音箱、红外测温仪和数字电子秤等智能小家电，成功进入美国市场，积累了智能家居领域的第一批种子用户
在消费升级和“懒人经济”趋势的双重推动下，Vesync不断细分家电使用场景。2016年，他们推出了Levoit和Cosori两个品牌，将产品矩阵从插座、测温仪等低客单价品类扩展到以空气净化器和空气炸锅为核心的高利润品类。这一举措使Vesync更好地满足了消费者的多样化需求，不断在市场上拓展影响力
其中，Levoit空气净化器、Cosori空气炸锅以及Etekcity厨房秤是Vesync的明星单品。根据Vesync的财报数据显示，截至2020年上半年，Levoit空气净化器和Cosori空气炸锅分别位列亚马逊销量排名的第一和第二，其收入远超过亚马逊许多同类竞品公司。到了2021年，Levoit空气净化器甚至成为美国市占率第一的超强势单品
截至2022年财年，Vesync已成功推出近10款亚马逊销售排名第一的产品，包括空气加湿器、厨房秤、行李秤、测温枪、水壶及干果机等
Vesync采取了轻资产模式运营，将重心放在研发与运营上，其开发设计相关人员占总员工数的近三分之一。值得一提的是，Vesync特地在美国设有一个调研团队，可以深入了解当地的消费市场，分析用户喜好和市场趋势
Vesync的野心远不止于此。为了构建一个涵盖家电全产品生态的体系，Vesync推出了一款应用程序，该应用集成了三大主营品牌的后端操作系统，使用户可以通过该APP远程控制Vesync旗下的所有智能产品。截至2022年12月31日，VeSync应用程序已经激活了440万台设备
在2020年12月，Vesync成功在港交所挂牌上市，总市值超过260亿港元。据悉，在公开发售阶段，Vesync的股票认购倍数高达538倍，吸引了包括高瓴资本和兰馨等顶级风险投资公司的大量认购。这显示了市场对Vesync强势发展和家电全产品生态的高度认可
全力押注亚马逊VC
相比于其他出海品牌，Vesync可以说全部身家都在亚马逊。从2017年起，其亚马逊收入占比一直在九成以上
Vesync之所以敢这么“孤注一掷”，与2017年正式加入亚马逊“Vendor Central计划”脱不开关系。VC账户带给Vesync浓浓的安全感，让Vesync对封号潮之类平台风险没有了丝毫担忧
加入VC计划后，Vesync很快就享受到了亚马逊的加持，此后的这些年一直呈现出蓬勃发展的姿态
一方面，Vesync享受到了店铺免年费、优先展示广告以及增加listing类目节点等一系列特权，其产品在亚马逊上也得到了更多的流量曝光
另一方面，Vesync直接将产品卖给亚马逊，由亚马逊负责库存、仓储和运输等，又极大地降低了运营成本和相关物流风险
此外，Vesync还能享受到VC批量采购带来的规模效益，通过合理分配VC和SC渠道中的产品结构，提升了毛利水平
事实上，加入VC后，Vesync这些年的发展可以说是直接起飞。最明显的变化就是运营成本大幅下降，从2018年到2020年，Vesync的综合毛利率从38.5%提升至47.8%
同时，Vesync收入也有非常明显的提升。财报显示2017到2020年，该公司在亚马逊的收入依次为8470万美元、1.44亿美元、1.71亿美元、3.49亿美元。到2021年Vesync决定将所有SC都转为VC时，其年销售额直接暴涨了1亿多美金，总销售额达到4.54亿美元
2022年，来自VC的销售额进一步提高，相较于2021年增长19.7%，达到4.05亿美元。与此同时，SC的收入下降了92.8%，仅剩下5346万美元。在2022年年报中，VeSync提到已经将公司在亚马逊上的计划基本全部转为Vendor Central计划
随着利润的暴涨，Vesync也开始在其他平台上扩展业务。在2023年上半年，Vesync在非亚马逊渠道的销售额达到5735万美元，主要来源于沃尔玛和Target的收入，分别增长了500%和60%。到了2023年第三季度，Vesync在非亚马逊渠道的增长约为95.8%
由此可见，Vesync在全力押注亚马逊VC后，不仅没有陷入“渠道品牌”的困境，反而通过更多的利润和资源成功打造了品牌，并留出了更多的精力来拓展新销售渠道
Vesync能取得今天的成功，不仅能归结于“懒人经济”下消费者对小家电产品的持续刚需、其本身对研发能力的重视，也离不开2017年加入VC后连续7年的“特权”扶持
