想做跨境电商，却卡在货源上？不敢囤货怕亏、没时间跑市场、跟工厂谈价被无视……80%的跨境新手，都栽在找货源这第一步。
我见过太多做跨境的朋友，要么盲目从1688铺货陷入价格战，要么硬刚工厂被拒，最后忙活半年只出几单。其实新手找货源，根本不用All in，找对方法，低投入也能试出赚钱的品。
一、跨境电商货源怎么找？
不建议新手直接找工厂的3个原因
单量少：工厂起订量 / 报价对新手不友好，甚至不愿对接；
试错成本高：囤货 + 物流，兼职没精力处理库存风险；
认知不足：不懂侵权、平台规则，容易踩坑。
新手初期，先去找专门做跨境电商一件代发的货源平台。先测款、攒单量，再谈工厂合作。
二、寻找货源的5种渠道
1、1688等一件代发平台——新手首选
很多跨境电商的个人卖家入行时都习惯采取C2C无货源铺货模式，从1688、TB等网上渠道搜索产品后，直接采集上架到跨境平台，国外买家下单后再从1688下单发货。
做跨境电商，6个值得推荐的一件代发平台 (Drop Shipping)
无货源模式相比较来说，不需要仓储，一件代发还节省了卖家打包和国内运输的成本，投入较低，没有库存积压的风险，还能大量铺货进行测款。
唯一的缺陷是，很难获得具有竞争力的进货价，产品同质化严重，甚至会陷入价格站，导致亏本。
2、跑工厂——单量稳定
一般生产工厂都远离城市中心的位置，也有的工厂会派销售会到电商聚集的写字楼、办公区进行推销。
如果是感兴趣的厂家，建议先去看看，即使不合作，也能够扩充社会资源。
3、逛市场——仅测区域爆款
优先选跨境专供市场， 问清 “是否支持一件代发 / 跨境物流适配”，同时要避开同质化严重的爆款产品。
4、同行推荐——辅助补充
做跨境电商也是做生意，做生意也要讲求人脉资源的丰富性。多结交行业内的伙伴、加入行业社群，虚心学习，借鉴前人的经验，也能少走很多弯路。（文末扫码加入跨境卖家交流圈）
有时候，即使是毫不相关的领域，也许在某一个创意点上共通，并且市场需求度较高，也不失为一个良好的突破点，且经常交流也能促进社会关系的发展。
5、广交会——信息收集
每年在深圳、上海等地，会定期举办一些展会，盛会聚集大量的行业厂商、招商企业在现场进行产品、服务展示，每年都有非常多的国内外企业达成加盟与合作。
三、有稳定单量后和工厂谈判的技巧
谈前准备：积攒证据—— 哪怕月销 50 单，也整理好订单截图、平台店铺后台数据，证明你有持续需求，而非零散买家；
话术：不说我是新手，想拿货，说我做 XX 平台（如独立站），目前这款产品月销 ** 单，想找长期供货的工厂，先试 50 件小单，后续单量能涨，咱们可以长期合作；
谈判重点：先谈降低起订量、发货时效、跨境包装适配（如贴英文标签），而非一上来压价 —— 工厂更看重长期稳定的单量，而非单次低价。
新手做跨境，货源不是找最便宜的，而是找适配的。先从一件代发跑通流程，等单量起来，工厂自然会主动跟你谈。
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