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SOHO第一步就是注册公司？90%的新人都做错了！

Marie外贸员日常

2025-11-29

导读：大家好，我是Marie。最近后台收到很多粉丝的私信，问得最多的一个问题就是：“Marie，我想辞职SOHO了，是不是得先去注册个公司？

大家好，我是Marie。

最近后台收到很多粉丝的私信，问得最多的一个问题就是：
“Marie，我想辞职SOHO了，是不是得先去注册个公司？是注册国内公司还是香港公司？”

很多人的潜意识里觉得：只有注册了公司，有了营业执照，才算是正式开始创业。

但我今天要给在这个路口徘徊的朋友们泼一盆冷水：
对于绝大多数刚起步的SOHO来说，过早注册公司，反而是个累赘。

为什么这么说？今天我们就来彻底掰扯一下这件事。

很多人只看到了开公司的“面子”，没看到背后的“成本”。

一旦你注册了公司（特别是国内公司），这就意味着只要公司存在一天，你就必须面对以下固定成本，哪怕你一分钱都没赚到：

所以，我的核心观点是：
SOHO初期（0-1阶段），“生存”大于“形式”。

很多新人会担心：“没有公司，我怎么收汇？客户怎么信任我？”

在2025年的今天，这根本不是问题。我们完全可以采用 “SOHO轻资产模式” 启动。

1. 关于收款（解决“钱”的问题）
现在第三方收款工具非常成熟（如XTransfer、PingPong、万里汇等）。

个体户模式： 你可以注册一个义乌个体户，或者直接以个人名义开通第三方收款账户，收取美金，结汇成人民币直接到个人卡。
代理模式： 如果订单金额大，需要退税，直接找一家靠谱的 外贸代理公司 。用他们的抬头出口，钱打给他们，他们帮你退税、结汇，扣除代理费后转给你。你只需要专心做业务，把繁琐的单证报关全部甩出去。

2. 关于信任（解决“脸”的问题）
客户在意的是你的专业度，而不是你的执照。

当然，一直“裸奔”也不是长久之计。当你的SOHO事业发展到以下阶段时，注册公司就是 必须选项 了：

情况一：订单量稳定，且为了拿退税
当你的年出口额达到几十万美金，且产品退税率较高（比如13%）。这时候，代理费已经是一笔巨款了。注册国内公司（一般纳税人），自己拿退税，利润会多出一大截。

情况二：客户强制要求
有些大买家（Big Buyer）或者通过信用证（L/C）交易，只接受和公司公户交易，不接受第三方或个人账户。为了接下这个大单，你必须正规化。

情况三：你需要招人了
SOHO做大了变成Team，你需要给员工交社保，需要租正经办公室，这时候必须要有公司主体。

如果你决定迈出这一步，选哪里注册也是个学问。

A. 香港公司 (Hong Kong Company)

B. 国内公司 (Mainland Company)

给所有准备SOHO的朋友整理了一个 决策清单 ：

如果你手头没有稳定客户，资金少于5万：
千万别注册公司！
先买个域名搞定企业邮箱，用个人/个体户+第三方收款工具，或者找代理公司。先跑通“询盘-订单-收款”的闭环。
如果你手头有稳定老客户，年订单额超50万美金：
赶紧注册国内公司！
算算退税这笔账，你就知道自己做更划算。
不要为了“看起来正规”而花钱：
SOHO的本质是 Solo （单干）。你的核心竞争力是你的 选品眼光、谈判能力和服务态度 。