前几天在平江路的非遗市集，我遇见一位摊主正举着手机拍摄苏绣细节，镜头一遍遍对准丝线的纹理。她告诉我，听说TikTok跨境比国内好做，就试着发了十几条视频，可播放量最高才两百多，几乎没人咨询，一时不知问题出在哪里。
我现场和她聊了几句，也把一些实用技巧整理出来，供苏州想做跨境的伙伴参考。
其实在苏州做TikTok，真的不必太复杂。优势就藏在我们身边，只是很多人还没摸对路子。
🎨 身边就有好货，江南雅韵自带流量
平江路的苏绣、山塘街的水乡饰品、镇湖的刺绣小件……这些特色好物兼具工艺美感与江南韵味。我认识一位姑苏老板，他只拍了苏绣的飞针走线过程，配上简单的英文说明，就在欧美卖爆了。上个月，一款迷你苏绣书签就卖了八千多件。
🚀 外贸根基深，换个渠道接单不难
苏州作为长三角外贸重镇，物流网络成熟，还有苏州工业园区（跨境电商综试区）的政策支持。常熟作为“中国服装城”，很多企业早有外贸经验，报关、仓储都熟门熟路。现在做TikTok，不过是换个渠道接订单。
📱 拍拍日常，真实才出圈
不用硬拍大片，真实日常反而更吸引人：拙政园的园林、老作坊的汤包制作、金鸡湖的风光，甚至在家做松鼠桂鱼……有位苏州姑娘拍自己和奶奶做青团的视频，带上 #SuzhouFood 标签，播放量破三千万，光靠卖艾草粉和模具月入七十万。真实，才有江南味。
🤝 跟对人，跑得更快
现在苏州的跨电交流活动很多，可以结识同行、学习运营。我一位镇湖的朋友刚起步时，跟着老手学用海外仓，借力“跨境电商+产业带”政策推非遗好物，如今日韩客户下单5天收货，复购率涨了近一半。这里的人乐于分享，新人也能快速上手。
在苏州做TikTok跨境，不必单打独斗。多逛逛古街产业园，多和手艺人、企业主聊聊，把苏州的好货、江南的生活拍出来，就已经赢在起点。
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