当全球卖家涌入巴西、墨西哥时，一个互联网普及率超81%、客单价更高的中美洲市场正悄然崛起——哥斯达黎加，被誉为“中美洲瑞士”，正成为跨境电商的潜力新星。
该国互联网普及率达81.6%，近一半人口已养成在线购物习惯。随着拉美电商市场年增速超20%，预计2027年规模将突破万亿美元，哥斯达黎加凭借高教育水平与稳定经济，为中国企业提供了差异化的出海机遇。
市场脉搏：哥斯达黎加电商为何值得押注？
哥斯达黎加人口约521万，2025年人均GDP接近1.86万美元，是中美洲经济最发达、政治最稳定的国家之一，经济结构与美国紧密关联，地理临近北美，为跨境贸易提供便利。
其核心优势在于成熟的消费者群体：81.6%的互联网普及率为电商发展奠定基础；受过良好教育的劳动力和较低腐败率营造了友好的商业环境。
消费电子、IT产品、娱乐用品、服装鞋履及珠宝是线上热销品类，与中国供应链优势高度契合。
但需注意，当地海关程序较复杂，多数进口商品需缴纳关税和13%增值税，仅FOB价格低于50美元可免税，落地成本较高，需精准核算完税价格以降低客诉风险。
平台战场：谁主导哥斯达黎加电商流量？
不同于巴西、墨西哥拥有强势本土平台，哥斯达黎加电商生态由区域性及全球性平台主导，出海企业需根据定位选择合适渠道。
美客多｜拉美电商霸主
作为覆盖19国的“拉美阿里巴巴”，美客多构建了完整的本土化闭环，包含自有物流“Mercado Envíos”和支付系统“Mercado Pago”。后者能集成拉美多样本地支付方式，显著提升转化率。
适合有意长期深耕拉美、辐射周边市场的品牌卖家或精铺型卖家。
亚马逊｜品质信任的全球化跳板
依托全球品牌公信力、FBA物流体系及成熟广告系统，亚马逊在注重品质的哥斯达黎加市场具备天然优势。已有北美或欧洲运营经验的品牌卖家可高效切入，享受稳定履约与售后体验。
Shopee｜社交驱动的增长新星
Shopee将东南亚成功模式复制至拉美，通过闪购、直播等玩法吸引年轻用户，主打高性价比与趣味购物体验。
适合擅长内容营销、快反供应链、经营快时尚或流行小商品的卖家快速切入市场。
Temu与独立站｜新兴势力并行
Temu以极致低价和全托管模式迅速扩张，为具备成本优势的卖家提供轻资产试水机会。
同时，高互联网渗透率也为独立站（如Shopify）发展提供土壤。通过社交媒体引流至品牌站，有助于积累品牌资产，适合有营销能力和品牌意识的企业布局。
差异定位：一张表看懂平台选择
面对多元平台格局，企业应结合自身定位做出决策。以下从核心维度对比主流平台特点：
关键布局：跨境收款与本地化运营
选对平台只是起点，成功运营还需攻克支付、税务与语言三大本地化挑战。
- 支付是本地化的钥匙：消费者偏好信用卡/借记卡、电子钱包、PayPal及银行转账。鉴于拉美信用卡渗透有限，接入本地支付方式至关重要。建议选择支持多币种、本地支付网关的服务商或平台（如Mercado Pago），以提升转化。
- 税务是成本的命门：平均关税约5.6%，另加13%增值税，仅低值包裹（FOB＜50美元）可免。须提前展示含税总价，避免纠纷。
- 语言是沟通的桥梁：官方语言为西班牙语，所有产品信息与客服必须使用专业西语，这是建立消费者信任的基础。
对中国传统企业而言，进入哥斯达黎加市场的路径清晰：依托其高互联网普及率与稳定政经环境切入市场，依据产品特性选择平台组合——消费电子与家居类优先考虑美客多或亚马逊，时尚饰品可尝试Shopee。
关键在于尊重本地规则：接入本地支付、合规清关、使用专业西班牙语运营。这片中美洲电商蓝海，正等待有准备、懂本地、重产品的中国品牌开拓。