淘系直通车最新玩法解析
前言
直通车作为淘系主流推广工具，一直被广泛应用于店铺引流、测款测图及爆款打造等场景。然而，随着平台新规发布和工具整合推进，直通车在今年迎来了多项变化。为此，我们特别邀请到精通直通车、引力魔方和达摩盘的老衲师傅，在4月6日沙龙中分享了2023年的直通车优化策略，并现场解答学员疑问。
2023年直通车的变化
- 新品加速： 冷启动流量扶持通道与更宽的人词匹配机制，帮助商家快速度过冷启动期。
- 好货快投计划数增加： 计划数从1个提升至3个，新增按投产出价模式，提升投放灵活性。
- 质量分升级： 平台更加关注加购转化率，精准计划可能更易获得高分。
直、万、引合并后的影响
三者并非工具本身合并，而是统一后台管理，便于充值与数据汇总。此举提升了操作便利性，但各工具底层逻辑保持不变，直通车仍是核心推广手段。
推广核心玩法：配比
合理分配预算于拉新与收割阶段至关重要。
- 对于新品或成交周期长的产品，优先选择加购成本低的渠道。
- 针对高ROI产品，则集中资源于投产比高的渠道。
- 不同类目、价格带与产品阶段需灵活调整配比。
现场答疑
问题1： 引力魔方手动计划如何优化带动服饰类目成交？
根据产品特性选择促点击或促成交策略。夏季产品重点关注广东、江浙、北京天气预报，冬季产品则观察内蒙古气温变化，依据温度调整预算分配。
问题2： 智能计划转化率下降且自然搜索平稳，原因及优化方法是什么？
可能是拉新效果不佳所致。需检查关键词表现，屏蔽低效关键词。切忌过度干扰智能计划，建议快消品以最大化拿量为主。
问题3： 直通车单链接是采用单高预算计划还是多低预算计划更优？
多低预算计划更好，可通过不同组合覆盖更多人群。尽管可能存在流量互抢情况，但影响有限且有助于全面覆盖目标用户。
