出海越南
本报告对越南新兴马术市场进行全景式分析，聚焦胡志明市、河内及海防三大区域的四大核心马场，梳理其运营模式、控股背景与市场定位，并系统剖析市场规模、驱动因素、商业模式、人才供需及产业链发展现状。报告指出：越南马术产业正处于从外籍社群与顶级富豪“小众爱好”向本土中高产阶层“生活方式”过渡的关键阶段，潜力巨大，但面临专业人才短缺、产业链薄弱及运营成本高昂等核心挑战。
一、越南现有主要马场深度介绍
越南马场地理分布高度集中，主要围绕胡志明市（南部）与河内市（北部），并逐步向海防、岘港等城市扩散，呈现多层次、多元化特征。
Vinpearl Horse Academy — Vũ Yên（越南首家国际标准马术学院，Vingroup / Vinpearl 投资）
Vinpearl Horse Academy 位于海防 Vũ Yên 岛，由越南综合集团 Vingroup（旗下 Vinpearl）投资运营，定位为“越南首个国际标准马术学院”，融合高端赛事、良种展示、专业训练与马术旅游。该项目是 Vingroup 服务业战略（Vinpearl、VinWonders 等）的重要延伸，资本与品牌支撑强劲。
市场与定位：面向高净值客户、家庭游客、马术爱好者及职业化骑手，致力于将马术打造为高端生活方式体验（联动度假、会展与教育），并通过大型展演、联赛与行业会议推动“国产马术经济”成长，兼具观光、体育与产业发展三重目标。
课程与服务特色：提供覆盖亲子初学—小组课程—职业训练—夏令营—马匹护理/文化体验的全周期课程体系；配备国际教练、现代化马厩、标准场地及比赛场馆；引进多种国际良种马，开展马匹保健、繁育及技术交流，具备完整进阶路径与国际化资源支持。
商业模式与挑战：收入来源包括门票/体验、课程（按次或套餐）、赛事承办、场地租赁及企业会展活动；长期挑战在于良种引进与养护成本高、本地教练与骑手梯队建设滞后，以及用户从“旅游体验”向“常年会员制”转化难度大。整体而言，它是越南马术迈向高端化、制度化、赛事化的标志性项目。
Vietgangz Horse Club（胡志明市Thu Duc区——家庭与团建导向型俱乐部）
Vietgangz Horse Club 是南部较具口碑的民营马术俱乐部，主打周末家庭游、野外骑行、露营与团建，融合骑马+烧烤+亲子项目，在本地社交平台与旅游推荐中反响良好。
该类俱乐部通常由私人创业者或小型合伙企业运营，资本规模有限，依赖门票、课程、活动承接及场地租赁盈利；策略强调“城市近郊一日游/周末游”，以低门槛吸引家庭与年轻消费者，课程侧重入门骑术、安全引导与短途体验骑行。
Vietnam Equestrian Club（岘港—会安地区，区域性专业马术体验中心）
Vietnam Equestrian Club（VEC）位于岘港与会安之间，是中部知名马术体验与训练中心，面向国际游客、外籍常住人士及本地中产阶层，融合专业马术教学与旅游休闲，以沙滩骑行、田野骑乘及定制化体验著称。
市场形式与客户群：客户多为度假游客、外籍居民及追求短途体验的本地中产；产品聚焦体验型服务（海滩/林间骑行、亲子互动、摄影套餐），定价与包装高度适配旅游市场，含单次体验、酒店接送等便利选项。
课程与马匹管理：以入门与体验课为主，亦设基础长期课程；马匹优选适合观光骑行的温和品种；规模小于 Vinpearl，但响应灵活，可快速对接旺季与包团需求；挑战在于旅游淡旺季波动明显，且外籍教练与本地兽医资源不足。
Hanoi Horse Club（河内近郊综合性马术俱乐部）
Hanoi Horse Club 位于河内近郊，面向儿童、成人初学者及家庭，提供基础骑术、一对一私教、周末体验及休闲骑乘服务，适配零基础人群系统入门；同步开放喂马、照顾马匹等互动环节，是家庭亲子自然教育的重要场所。
俱乐部拥有若干品质稳定的进口马匹，保障学员安全体验；功能覆盖兴趣培养、娱乐休闲与初级训练，是河内成熟度高、接受度广的入门首选。但受制于饲养与维护成本，若需深入竞技或高级训练，仍需转至更大型专业化机构。
富寿跑马场（Phú Thọ Racecourse，胡志明市第11区）
富寿跑马场成立于1932年法国殖民时期，是东南亚最古老赛马场之一，核心功能为纯血马速度赛马及合法博彩投注，与现代马术教学/休闲俱乐部有本质区别。
设施与服务：主设草地与沙地双赛道，配套主/普通看台、多点投注窗口与自助机、大规模马厩及练马师区域；服务涵盖定期赛马日、多元博彩（独赢、连赢、位置等）、赛事转播与基础餐饮。
控股与监管：由越南财政部与胡志明市人民委员会共同监管，实际运营依托指定国营主体，属受严格立法规范的特殊博彩业态，与市场化运作的马术俱乐部截然不同。
定位与客群：定位为合法、受控的博彩娱乐场所，旨在为国家创收（博彩税）并规范行业，主要客户为18岁以上本地居民及游客，大众参与度远超一般马术俱乐部。
优势与挑战：优势在于百年历史地标属性、法定垄断地位及广泛社会参与；挑战在于行业敏感性引发的持续监管压力、设施老化问题，以及与现代马术运动（如盛装舞步、场地障碍）脱节。
| 特征 | 富寿跑马场 | 桑莱/Vinhomes等马术俱乐部 |
|---|---|---|
| 核心业务 | 赛马博彩 | 马术教学、休闲骑乘、生活方式 |
| 运营性质 | 受严格监管的特殊博彩业，具国营背景 | 完全市场化的体育休闲产业，由私人资本运营 |
| 主要收入 | 博彩投注额分成、门票 | 会员费、课程费、寄养费、活动承办费 |
| 客户关系 | 博彩者与观众 | 学员、会员、家庭 |
| 马匹用途 | 速度竞赛 | 教学、训练、休闲骑乘 |
二、越南马术市场综合分析
越南马术市场处于发展早期，但活力充沛、增长动能多元，属典型新兴市场。
市场规模与增长动力
当前年产值估计在数千万美元级别，年均增长率预计超15%。主要驱动力包括：
• 经济持续增长带动高净值及中产群体扩大，对健康、高品质生活方式需求上升；
• 稳定的外籍社群（尤以欧洲、北美、澳新籍为主）构成基本盘；
• 本土家庭日益重视青少年素质教育，认可马术在责任感、同理心与领导力培养中的独特价值；
• 高端旅游业发展（如岘港、富国岛度假村）将骑马体验纳入特色服务，发挥市场启蒙作用。
商业模式探析
市场呈清晰三层分化：
• 顶级豪华俱乐部模式（如 Vinhomes、Sanlley）：依托雄厚资本提供一站式奢华体验，收入主力为高额会费、私教课与高端活动；
• 专业教学中心模式（如 Vietgangz、VEC）：聚焦标准化培训，以课程费为核心收入，靠口碑维系稳定客源；
• 社区/旅游体验模式（如 Hanoi Horse Club、景区马场）：主打灵活次卡与体验券，满足休闲与社交需求，客单价较低但流量潜力大。
产业链成熟度
越南马术产业链整体极不成熟：上游（马匹进口、饲料兽药）严重依赖澳大利亚、欧洲；中游（马鞍、水勒、骑具）基本空白；下游（赛事组织、媒体传播）尚未起步，高度依赖进口导致运营成本居高不下。
三、人才市场深度分析
人才瓶颈是制约行业高质量发展的最核心障碍。
- 专业教练队伍薄弱：本土缺乏系统化教练培训与认证体系，资深主教练几乎全部高薪外聘；本地教练多由骑手转型，技术扎实但教学法、理论知识及跨文化沟通能力参差不齐。
- 马匹专业护理人才极度稀缺：马兽医、钉蹄师、马房管理员等关键岗位凤毛麟角，常需从泰国等邻国周期性引进专家，成本高且响应滞后。
- 复合型管理人才缺口巨大：亟需既懂马术运动规律，又精通现代企业运营、市场营销、客户管理与财务规划的跨界管理者，而当前多数马场负责人偏重技术背景，商业拓展能力明显不足。
- 人才培养趋势与挑战：头部俱乐部已启动“送出去、请进来”策略（如选派员工赴海外受训、邀请国际专家办短期工坊），但仍是杯水车薪；建立本土化、系统化、可持续的人才培养认证体系，方为行业长远命脉。
四、越南马术市场预测
• 市场持续扩张与下沉：将从胡志明市、河内加速辐射至海防、岘港、芹苴等区域中心城市；
• 服务垂直细分：竞技马术人才中心、马术康复治疗、纯血马交易与育马等专业化分支将陆续出现；
• 国际化与规范化：与国际马术联合会（FEI）等组织合作加深，更多国际认证赛事及骑手等级考核体系将落地，推动行业标准化。
核心挑战：
• 土地与资金门槛高：核心城市圈地价昂贵，初始投资与日常运营成本巨大；
• 人才瓶颈具长期性：专业人才培养非短期可解，未来3–5年仍将严重制约行业发展；
• 大众市场培育待突破：需通过马术体验日、校园推广等创新模式打破“贵族运动”刻板印象，降低参与门槛，扩大消费基数。
综上，越南马术产业正站在机遇与挑战并存的历史节点。Vinpearl 定义了高端化与产业化高度，Hanoi Horse Club 扎根社群文化，Vietgangz 与 VEC 在大众市场精耕细作。市场由外籍需求与国家经济崛起双轮驱动，呈现多层次活力。但爆发式增长始终受限于人才短缺与产业链薄弱两大桎梏。未来，率先在人才培养、大众化商业模式创新及产业链本土化取得突破的参与者，最有望在这一方兴未艾的蓝海中占据主导地位，共享越南经济增长红利。