尼日利亚：被低估的非洲潜力市场
一提起尼日利亚，许多外贸从业者首先想到的不是商机，而是风险。
“客户靠谱吗？”“付款安全吗？”“会不会是诈骗？”——类似质疑屡见不鲜。甚至有从业十几年的老板坦言：“哪个国家都敢接单，唯独尼日利亚，真不敢碰。”
讽刺的是，当多数人选择回避时，尼日利亚却频频出现在国际投资报告中。多家权威机构将其列为“未来五年全球最被低估的市场之一”。
为何“乱”？先看历史底色
尼日利亚并非延续数千年的古文明国家，而是英国殖民时期人为拼合的“非洲大拼图”。它年轻、复杂、治理挑战多，但也因此蕴含巨大成长空间。
石油红利后的结构性失衡
上世纪70年代，靠石油出口迅速致富，却也导致农业、纺织业和制造业长期停滞。如今，该国正全力推进能源改革、重建制造业、吸引外资建厂——本质是在补上过去几十年的发展欠账。
三大积极信号，值得关注
信号1：能源正在回血
过去一年，尼日利亚能源领域吸引外资超80亿美元，重点投向电力基础设施。电力稳定是制造业复苏的前提，也是工业重启的关键支点。
信号2：制造业加速重建
曾为非洲最强纺织国之一，产业链基础仍在。卡杜纳等州政府正积极对接中国企业，重点引进服装、皮革、家居用品等领域的制造产能。
信号3：综合成本优势显著
- 人口：非洲第一人口大国，近半数为青年人口，消费潜力巨大；
- 原料：西非为全球第五大棉花产区，采购成本约为中国、美国的一半；
- 劳动力：规模大、年轻、成本低。
三者叠加，正是工业化起飞的典型前夜。
外贸企业如何切入？关键在三点
① 聚焦高需求行业
建材（城市化提速）、纺织机械、缝纫机、太阳能光伏及逆变器、小型加工设备、发电与水泵类产品、消费电子（娱乐需求旺盛）等，已成当地刚需品类。
② 必须依托本地可靠代理
商业环境复杂，合规通关、收款保障、渠道拓展均高度依赖成熟、可信的本地合作伙伴。代理质量，直接决定盈利成败。
③ 坚持长期主义，拒绝“一单思维”
若只追求快速报价、即时出单，尼日利亚并不适合。但对敢于开拓、愿试错、抢滩蓝海的企业而言，这里的机会，可能远超预期。