2025·Annual Plan
企业年度经营规划
阿里巴巴国际站龙港服务中心于11月15日举办的《企业年度经营规划》活动，汇聚胡江伟、林福苗、王中举三位实战派大咖，从战略规划、优质获客、生态赋能三大维度，拆解外贸复盘避坑、客户分层、星级保效等硬核干货，搭配可落地工具与资源支持，为外贸人打造“方向-方法-落地”的完整增长方案，到场企业60+家。
2025·Annual Plan
新外贸破局应对策略
面对外贸变局，胡老师给出5大方向：
- 流量红利搞业绩，构建私域体系做增长；
- 迎合时代用新人，销售流程再造搞组织；
- 明确定位深扎根，精研产品矩阵定市场；
- 合规合法优成本，AI智能数字化提效率；
- 本地走向全球化，全球市场本地打品牌。
从“货出海”到“人出海”的能力跃迁
胡江伟老师在课程中深度拆解外贸“出海演化路径”，从出海 1.0・货出海的制造优势、信息差与语言门槛，到出海2.0・人出海的组织能力与内外协同，清晰呈现外贸企业从“卖产品”到“建团队、强协同”的升级逻辑，帮助企业精准把握不同阶段的增长发力点。
年度经营落地循环
胡江伟老师通过“企业年度经营管理落地循环总纲”，将年度经营拆解为市场洞察、战略设计、核心策略、关键行动、明确责利、跟进追踪、绩效评估、持续改进、组织能力九大环节，形成“方向-策略-行动-监控-固化” 的闭环体系，让企业从市场分析到战略落地、从执行追踪到持续优化，每一步都有可操作的路径，彻底解决年度规划“落不了地”的痛点。
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四步锁定买家让外贸获客门当户对
林福苗老师聚焦 “优质买家获取”，给出实战四步法：先通过企业实力展示（智能工厂、国际认证、大牌案例）打造 “门当户对” 的信任基础；再用AI全站推广定向投放，在阿里MA后台开启L1+买家偏好标签，对L3+高价值买家设置溢价（如220%），精准“狙击”头部客户；接着依托品牌广告・繁星计划，实现优质买家多场景多次曝光；最后通过星级保效方案（如签约5星+4星保效），将L2+买家浓度稳定在49.6%以上，彻底解决外贸企业 “获客难、买家质量低”的痛点。
现场苗哥展示了其2025年外贸领域的新买家成交数据，其中阿里占比高达近70%，约300万美金。主要集中在L2和L3买家，而L3买家的客单价和返单都是最高，而L0买家几乎无成交。
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2026阿里国际站流量红利
现场王中举先生分享了某食品软包、包袋企业的星级保效数据对比——保效后店铺访问、商机转化、L2+优质买家占比全面飙升，更实现“L2+买家成交率超80%”的高效转化，印证星级保效是2026阿里国际站“最具确定性的流量红利引擎”。
而阿里巴巴国际站（龙港）服务中心更针对4-5星商家，打造全链路陪跑体系：既为企业定制主题详情页、全套主副图，从视觉层强化品牌吸客力；又通过大客户业务复盘表，从询盘来源、买家等级、转化节点等维度拆解经营细节，精准优化获客与转化策略。从“红利式获客”到“全流程赋能”，让外贸企业在抓牢流量红利的同时，更有落地服务支撑增长闭环。
3 大维度助力外贸破局
2025年，阿里巴巴国际站（龙港）服务中心以50+场活动打造全维度赋能生态：流量端引入张国儒、郑博文等营销大师拆解获客逻辑；业务端邀请马克、陈春好等大拿输出转化策略；成交端通过9月争霸赛助力8家企业目标 100% 达成；人才端对接超100+高校学生，搭建“基础育商-业务转化-人才输送-企业破局”的完整资源矩阵，从知识输入到人才补给，全方位为外贸企业增长铺路。
让外贸增长从 “知道” 到 “做到”
经过一整天的年规课程学习，最终讲师让每家企业现场做 “企业年度经营复盘表”，从业绩、客户、询盘、团队等维度，让企业把2025年的经营得失“摊在桌面上”；再配套涵盖战略规划、组织架构、流量获客等模块的十大实战作业 ，更有客户经理一对一陪跑拆解。从复盘诊断到动作落地，每一步都有工具、有支持，彻底打破“学完就忘、落地无门” 的困境，让每家企业明确了明年的业绩增长目标及全年规划。
这场《企业年度经营规划》活动，从胡江伟的战略规划与客户增长体系，到林福苗的优质买家获取实战，再到王中举的星级保效确定性，为外贸人构建了 “从年度复盘到战略落地，从获客增长到生态支持” 的完整增长解法，助力2026年外贸破局！
