真心劝外贸新人，别再为找不到工作否定自己，要明白，不是你不行，而是现在的外贸行业真的变了

外贸侠客的干货铺

2025-12-04

导读：我有个朋友，今年3月从内地来深圳，想进外贸行业闯一闯。她条件不差：国际贸易专业科班出身，英语口语贼溜，还在TikTok做过美区直播带货。

外贸新人求职困境：不是你不适合，而是市场变了

我有个朋友，今年3月从内地来深圳，想进入外贸行业。她毕业于国际贸易专业，英语口语流利，还有TikTok美区直播带货经验，目标明确——希望加入工贸一体、参加过海外展会的企业，以获得更广阔的平台与视野。

唯一短板是缺乏外贸实战经验。

但从3月至今已9个月，她仍未找到真正意义上的外贸业务岗。部分公司虽有意向，但提供的岗位仍是TikTok直播或运营助理，与外贸销售无关。

她问：“是不是我真的不适合做外贸业务？”

我的回答是：“不是你不行，而是当前行业对新人开放的通道暂时收窄。”

2024年中国外贸出口同比增长5%，表面平稳，但业内普遍反映订单难、利润薄、回款慢。多数企业仍在求生存，而非扩张。

教育部数据显示，2024届高校毕业生就业率为55.5%，近半数未落实去向；超三成应届生投递简历超20份仍无回音。

这不是个体能力问题，而是整体就业承压下的结构性困境。

仅10%-15%的外贸及跨境电商企业愿意接受跨行业新人；其余85%-90%倾向同行业、甚至同品类背景人才。

原因在于培养成本高：即使是有经验者转品类，也需3-6个月适应期，而当前企业普遍无法承担业绩空窗。

并非你能力不足，而是企业现阶段难以提供新人成长的时间窗口。

过去市场扩张快、客户增长稳，企业敢招新人、容错率高；如今客户总量趋稳，竞争白热化，企业亟需能立刻守住老客户、抢下新订单的“老兵”。

规则变了——不是你不达标，而是战场不再需要新兵训练营。

2025年高校毕业生达1222万人，叠加往届未就业者与转行人群，求职总量创历史新高。HR日均处理数百份简历，大量优质简历根本未进入人工筛选环节。

未获回复 ≠ 能力不符，而可能是信息触达失效。

认清现实不是为了放弃，而是为了更精准地行动。

小公司虽平台有限，却可全程参与客户开发、报价、跟单、售后等核心环节，实战密度远高于大公司的流程化岗位。积累1-2年真实业绩后，再跳槽至中大型企业，将精准匹配“2-3年经验”的高需求人才区间。

主动通过LinkedIn、公司官网、行业展会等渠道，查找目标企业的外贸负责人或老板联系方式。

发送简洁专业的邮件或站内信，清晰表达自身优势、入行决心与适配逻辑，争取面试或实习机会。

此举可跳过HR初筛，直连用人部门，显著提升响应率与转化率。

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