如何用达播撬动店播?这家DP服务商解码最新达播指南
抖音电商营销观察
用达播撬动店播：破解品牌直播间增长瓶颈的三大策略[[k]]
杭州尽物科技联合创始人童伟分享实战经验，详解如何通过达人直播为品牌自播注入新动能[[k]]
为聚合业内优质服务商（DP）资源，抖音电商服务商团队推出DTANK专栏，邀请行业专家探讨热点话题、输出深度方法论。本期特邀杭州尽物科技有限公司联合创始人童伟，分享如何通过达播有效破解店播增长难题。[[k]]
品牌直播间开播掉粉、流量见顶、GMV依赖投流？这些是典型的增长瓶颈信号。达播（达人直播）作为内容创新的重要手段，正成为撬动店播增长的关键抓手。本文将从瓶颈剖析到实战案例，系统解读达播如何助力品牌突破自播困局。[[k]]
许多品牌在完成从0到1的店播搭建后，进入从10到100的成长期，却普遍面临以下挑战：[[k]]
面对上述问题，需结合行业趋势与自身优势，引入外部内容变量，达播正是最直接有效的解决方案之一。[[k]]
达播不仅指达人独立带货，还包括达人入驻品牌直播间、直播切片投流、短视频种草等形式，核心在于借助达人影响力为品牌直播间引流、转化并沉淀私域流量。[[k]]
抖音作为强内容平台，依赖UGC驱动创新。当店播内容趋于同质化，达播能通过不同达人风格快速刷新直播间内容形态，提升用户停留与转化效率。大量达人推荐同一产品，还能提升品牌曝光密度，实现品牌认知、粉丝沉淀与销售增长的多维提效。[[k]]
达播的核心优势在于资源整合——既能提升单场销售额，又能丰富内容、激活氛围、沉淀粉丝，突破增长瓶颈。[[k]]
不同量级达人作用各异：中腰部达人更依赖产品本身，注重选品与粉丝维系，适合深耕重度用户；头部主播则具备强拉新能力，适合配合预热活动实现精准引流。[[k]]
因此，应根据品牌定位与目标人群，精准匹配达人。先明确品牌所属领域，再结合达人影响力层级进行匹配，确保“精准触达”。[[k]]
通过操盘“苏宁易购超级买手”、“抖音商城官方直播间”、“网易严选”三大项目，团队成功实现“老号新生”，总结出三大达播策略：[[k]]
该账号曾因低价策略吸引大量“羊毛党”，导致主力消费人群流失。接手后，采取两大措施：优化货盘，提升客单价；邀请多元达人进店直播，利用不同达人粉丝属性重构账号人群标签。[[k]]
结果：账号重新定位，主力用户回归，实现粉丝结构健康化。[[k]]
2. 达人标签：“抖音商城官方直播间”打造PUGC模式
账号初期定位模糊，标签混乱。经分析，将其重新定义为“无个人IP的达人账号”，并赋予“官方DOU补贴”核心标签，聚焦大牌美妆高性价比商品。[[k]]
通过强化官方资质背书、严选商品准入，建立用户信任。一个月内，账号体量实现倍数增长，验证标签化运营的有效性。[[k]]
“网易严选”虽有优质货盘，但自播流量停滞。团队采用“达人进店做大场”策略，引入“交个朋友”主播矩阵及垂类中腰部达人，结合品牌理念精准匹配。[[k]]
同时推进运营、内容、投放三方面数据化建设，形成高效协同机制。达播专场启动后，直播数据成倍上升，店播与达播相互赋能，形成“达播拉动—店播承接—数据反哺”的正向循环。[[k]]
实践表明，合理运用达人进店可实现品牌直播间GMV十倍以上增长。大场突破瓶颈后，店播持续承接流量，达成1+1＞2的整合效应，推动品牌直播进入可持续增长轨道。[[k]]
