聚焦电商实战：多店铺运营与爆款打造技巧
本期【百问百答】从草堂9周年大会卧谈环节中，精选商家关注的多个热点问题进行解析，包括多店铺高效运营、同质化竞争解决办法以及如何低成本撬动影视剧同款产品等内容。
多店铺运营差异化的关键点
问：我们做饰品15年，有四个天猫店，但仅一个店铺业绩突出，其余三个表现平平。四家店铺的产品和货盘相似，价格段未明显区分，导致运营效果不佳。
答：(智超) 首先需明确价格段区隔，避免自家店铺间形成竞争关系。其次，建议通过生意参谋高级版分析竞店流失情况，检查是否存在左手倒右手的现象。此外，若客服团队为统一管理，可能对不同店铺产生侧重效应，影响整体效率。
核心建议：明确价格及产品种类差异化，深入分析销售组、设计组是否有资源内耗现象。
大爆款 vs 小爆款群的选择策略
问：是先打单一爆款还是同时推进多个小爆款更有效？推广是否应成为重点方向？
答：(智超) 答案取决于具体类目特征。对于搜索量较大的类目，付费推广能有效拉动免费流量；而对于低搜索量高客单价产品（如智能锁），则需依赖大量付费推广。
针对当前处于第四或第五层级的店铺，爆款策略需结合运营操盘手的能力及产品特性制定。可通过销售预算表拆解访客、转化率等数据指标，评估单爆款或小爆款群模式的可行性。
低成本撬动影视同款产品的实操方法
问：热播电视剧中的服装款式与自家产品契合，如何利用这一资源？
答：(智超) 一种合规方式是与剧组达成IP联名合作，签订赞助协议并将资质上传至直通车系统。之后可合法在推广图片中标注剧名甚至主角信息，大幅提升点击率。
C店与天猫店并行运营的可能性
问：已有天猫店情况下，是否重启C店？
答：(智超) 若人员精力充足且货源结构允许，可考虑重启C店。C店拥有独立活动体系（如聚划算、百亿补贴等），尤其在特定节日（如双12）表现亮眼。但需注意前期规划，确保匹配足够资源避免1+1<2的结果。
中老年高客单男装的有效推广策略
问：针对购买周期长（7-15天）、女性消费者占比高的中老年高客单男装，如何优化推广？
答：(洪七) 淘系信息流以女性用户为主，即便产品定位男性市场，素材创意仍需迎合女性偏好。投放时建议跨类目选择关联性较高的高价产品（如高端剃须刀），提升精准度。同时最大化触达L5、L4消费力人群，优先通过智能计划跑量，并配合引力魔方收割浏览过或收藏加购人群。
