黑五结束了，最大赢家居然是Temu！
这个消息的确令人意想不到，印象中，Temu动不动就被卖家和消费者骂，但没想到这次翻盘了。
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Temu新动作
从黑五的战绩来看，这次亚马逊卖家的确损失惨重，又是平台出问题，又是爆单寥寥无几，整个黑五期间充满了卖家们的抱怨声，每天打开群消息，就是一堆卖家吐槽单量、吐槽平台……
反观Temu这边，有大批卖家爆单，很多人都想不通为什么这次亚马逊被Temu赶超了。
其实Temu一直都在不断迎合市场变化。根据美国相关报道，Temu近期做了两大动作。
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宣布只要介绍了美国本土卖家入驻平台，将给予介绍人1000美元奖励。1000美元折合成人民币7千多元，这对于很多人来说真的很有吸引力，而且该奖励是远超行业常规标准的。 |
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给符合资质的美国商家提供 “运营费用豁免期”，入驻初期无需支付任何平台费用。 |
由此看来，Temu目前正在加速发展本土化。不少跨境行业者也指出：Temu这些行动可能要改变平台竞争格局。
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加速本土化的背后
回看这一年的跨境市场，其实也发现今年太多波动了。
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关税波动频繁
特朗普三天两头改动关税，中美关税相持不下；美国取消800美元免税，小额包裹免税时代终结；欧盟、英国、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯等国也陆续推出关税政策。
欧盟计划2026年初取消150欧元以下包裹免税，德国今年11月24日起取消22欧元的免税额度，并要求所有从中国进口的电商小额包裹缴纳23%的增值税。
墨西哥从今年8 月起将小额包裹关税提高至33.5%，并对外国电商企业征收 16% 增值税，未注册本地税号的卖家还需缴纳 20% 所得税。
日本这边也计划2026年取消1万日元以下商品的免税政策；俄罗斯计划自2027年起取消免税额度，并分阶段征收增值税……
为什么出现这种情况？近年来，从中国进口的跨境小包数量持续增长，不仅增加了当地国家的通关成本，还引发了当地线上线下卖家的不满，部分实体店因此倒闭，一些本土平台的利益也受到损害。
为了保障市场公平性，各国纷纷开始对来自中国的小包实施征税，而当地消费者在比较境内外卖家价格时，通常更青睐时效更快的本土卖家，这也有利于电商本土化业务的推进。
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税务合规变动
意大利在今年要求非欧盟企业通过税务代表注册意大利 VAT 并开展欧盟内交易时，需缴纳最低 5 万欧元、期限 36 个月的保证金，否则欧盟税号将失效，影响 B2B 免税交易、意大利仓储使用及清关递延。
紧接着中国税务局也发布公告，要求从10月1日起，代理出口企业预缴申报时，须同步报送实际货主的基础信息与出口金额。至今，各个平台都在严格按照相关国家要求稳定推进政策。
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今年行业整体不佳
回顾今年以来的大促，相比往年的确要逊色一些，从今年上市卖家的季度财报来看，虽然营收增长，但利润确实逐渐下滑，甚至有的卖家出现亏损。再就是出现很多跨境卖家相继退出市场，跨境大卖倒下等情况。
从当下局势来看，跨境市场的确是没有以前那么容易了，不仅卖家难，平台也艰难。
特别是自美国宣布增加关税以及取消小额包裹免税之后，很多平台都在开始转向本土化运营，其中Temu的行动最明显。
本土卖家优势如下：
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物流和售后服务都比较快，能够快速解决客户需求和疑问。 |
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平台流量倾斜，很多平台为了支持本土卖家入驻平台，会给予一些优惠和流量扶持政策。 |
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享受福利政策。大家都知道无论是进口商品还是出口商品，都有很多复杂程序要走，但对于本土卖家来说，程序可能没有那么复杂，且国家也会给与政策支持等。 |
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跨境卖家指南
面对如此情况，跨境卖家自然也要紧跟市场步伐走。
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打造本土化
卖家们可以考虑注册目标市场本土公司入驻平台，不仅能提升店铺权重与消费者信任度，还能更好适配本地监管要求。
同时，针对美国等核心市场，可将爆款产品提前备货至海外仓，采用本土发货模式运营，既能缩短物流时效、提升客户体验，在平台流量分配中占据优势，增强产品竞争力。
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强化合规
如今的跨境市场在合规这块要求严格，无论是知识产权、财税合规，还是产品合规认证等，都要严格按照要求进行办理。
可以提前注册本土商标，规避侵权风险；按时完成 VAT 注册与如实申报；产品端要落实 CE、EPR 等认证，完成美欧代、英代等备案，确保产品符合目标市场安全、环保等标准。
美鸥跨境专注于海外工商注册、VAT、EPR、美欧代、商标专利申请、CE认证等领域多年，熟悉办理流程，团队服务专业，有需要联系我们。
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实时关注动态
平时多关注一些跨境官方号或者社群，及时了解跨境市场和平台政策变动，调整策略。
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