近日，Temu 一则 “重金揽商” 的美国本土招商政策在跨境圈引发热议 —— 为快速吸引美国本土卖家入驻，平台推出推荐激励计划，中间人成功推荐卖家入驻即可获得 1000 美元（约合 7083 元人民币）奖励。
Temu发钱招商本土卖家
今年年初，美国取消 800 美元以下中国进口包裹免税政策，给以低价为核心竞争力的 Temu 带来重击 —— 关税与物流成本陡增，使其低价优势直接被削弱。
为突破困境，搭建美国本土供应链成为 Temu 的关键破局点：通过吸纳本土卖家入驻，实现商品本地发货，既能规避关税支出，又能提升物流时效、优化消费者体验。
据悉，Temu 推出高额招商激励：第三方中间人成功促成美国本土零售商入驻，即可获得 1000 美元 / 单的奖励。
这一金额堪称行业罕见 —— 要知道，美国亚马逊代运营顾问月薪普遍仅 300-500 美元，SaaS 服务商的新商户奖励也仅 50-500 美元，Temu 单单一笔推荐奖便相当于独立顾问近 1-2 个月的收入。
更值得关注的是，这种向第三方顾问付费招商的模式，被美国电商业内称为 “逆向操作”—— 亚马逊、eBay、沃尔玛等主流平台几乎从未为卖家入驻提供现金奖励。
此外，Temu 还为符合资质的美国本土商家提供入驻初期零平台费的支持。一系列政策组合拳，充分彰显了其加速构建本土卖家体系的决心。
亚马逊多位顾问证实了Temu的招商动作：乔恩·埃尔德、阿比尔·贾维德均在领英披露，收到Temu“推荐卖家入驻奖励1000美元”的邀约。
尽管Temu仅称此举是为快速扩充本地商家网络，未明确提及与关税政策调整的关联，但业内普遍认为这将重塑平台竞争格局：
一方面，本土卖家凭借物流、售后优势，有望在3C、家居等高频品类获得更多流量支持；
另一方面，中国跨境卖家若想维持竞争力，将爆款商品备货至美国海外仓、采用本土发货模式或成新方向。
本质上，Temu在美激进招商是其应对外部政策变化、优化全球供应链布局的举措，而母公司拼多多三季度财报所展现的强劲增长实力，正是其战略调整的核心底气。
Temu三季度业绩亮眼
曾因“烧钱换规模”饱受争议的Temu，终于在三季度交出了一份“赚钱”的硬核答卷！
拼多多最新财报显示，其三季度经营利润同比增长1%至271亿元，净利润更是同比飙升14%，达到314亿元。
这份超预期的成绩直接让华尔街集体“改口”——高盛、摩根士丹利齐声认证Temu盈利拐点已至，大摩更给出激进预测：最快2025年实现全面盈利，2030年GMV有望冲击1300亿美元！
在业内看来，Temu的“回血”绝非偶然，而是多年重投入后的必然收获，三大核心动作精准踩中盈利密码：
1. 半托管模式跑通加速：平台一边将库存前置至美国海外仓，一边通过商家分级管理倒逼履约效率升级，实现“货找人”的高效匹配；
2. 物流成本精准“砍价”：接入数百家美国本地海外仓后，尾程配送时效大幅缩短，运费成本同步下降，用户体验与利润率实现双向奔赴；
3. 商家生态优化升级：以分级机制完成优胜劣汰，筛除低效供给，整体运营效率提挡加速，进一步挤干成本水分。
简单来说，Temu过去砸重金搭建的仓储、物流与商家生态，如今正式进入“利润反哺”阶段。随着半托管模式持续铺开、运营杠杆效应不断放大，这条盈利曲线未来还将持续向上攀升！
亚马逊大力发展低价商城
Temu的狂飙，把“佛系”多年的亚马逊也逼到墙角。
2024年11月，亚马逊在主站悄悄上线“Haul”低价特区——短短一年，SKU膨胀4倍，千万件商品里超过100万件标价不到10美元，一口气铺到25国；2026年还要继续加码。但这只是前菜：两周前，亚马逊突然放出“Bazaar”——完全独立于主站的全新低价APP，首站就圈定阿根廷、巴林等14个新兴市场，同样死磕10美元生死线。
即便亚马逊依旧是全球电商行业的领头羊，且此前CEO安迪·贾西曾表示，对亚马逊所提供的广泛选择、价格，以及交付速度感到非常满意；但事实上凭借低价攻势，Temu已实现了异军突起。
Temu的筹码是“极致低价+极致流量”。据Sensor Tower刚出炉的数据：到2025年10月，全球累计下载量冲破12亿，连续三年霸榜购物类下载第一；今年前十个月，同时还包揽下载增速和月活增速双冠。今年的黑五，更是被它拉长成“两个月低价马拉松”，把传统旺季的节拍器彻底打乱。
更关键的是，Temu正把“低价”做成一门可持续的生意：早期靠全托管、小额豁免冲规模，如今关税承压、监管收紧，立刻切到“半托管+海外仓”精细化运营，用合规换速度、用效率换利润。低价不再只是补贴换增长，而是供应链、物流、合规、营销的系统工程。
当亚马逊把“Haul”塞进主站、把“Bazaar”撒向新兴市场，它阻击的已不只是Temu，更是中国跨境电商的集体进化：从“9块9包邮”到“合规+盈利”，从“卖白牌”到“卖供应链能力”。
这场低价攻防战，终局未必是谁干掉谁，而是把全球电商的地板价重新锚定——谁能把10美元做出利润，谁就能拿到下一轮的船票。Temu的实验，正在改写中国出海的故事脚本：低价不是终点，而是重塑规则的开始。
文章来源：船司官网、参考消息、网络等。
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