时蔻：如何在母婴赛道中脱颖而出
作为恒温碗品类的开创者，「SKULD时蔻」推出的母婴用品系列广受好评，销量领先且用户评价高。
创业心法与单品迭代
我们邀请到时蔻创始人程辉，分享品牌从0到1的创业经验及爆品打造方法论。
核心观点：
- 通过自建电商体系，拉近与用户的距离，直观了解需求。
- 深耕细分市场，形成竞争壁垒。
- 解决具体问题的好产品，自带传播力。
TP转自营：离用户更近
时蔻最初依赖TP管理电商渠道，但今年转型为自营模式以贴近用户。通过自建客户服务团队和产品经理参与客服环节，品牌能更精准地捕捉用户需求。
数据与逻辑双重驱动需求洞察：
- 分析用户购物时的问题反馈及竞品流失原因。
- 通过逻辑推理确定核心需求（如电池续航时间）。
以用户需求为导向优化产品，同时避免低价竞争内卷。例如，K7恒温碗较K5增加充电底座与消毒功能，售价399元却仍大受欢迎。
细分市场破局
小家电市场竞争激烈且利润率低，但母婴电器领域未被大品牌重视。时蔻发现，尽管市场规模较小，但用户愿意为高品质产品支付溢价。
母婴电器市场特点：
- 细分市场需求旺盛，创新空间大。
- 客单价逐年提升，家庭消费需求增加。
时蔻每年多次升级恒温碗产品，从K1到K9，持续满足用户核心体验（如保温、续航）和细分需求（如外带密封盖、可拆卸内胆）。
好产品自带传播力
时蔻自建电商体系不仅贴近用户，还为品牌长远发展提供助力。减少分销层级后，企业获得更大创新空间。
品牌传播策略：
- 主攻单一渠道，如小红书平台种草目标用户。
- 总结爆品打造方法论：产品、品牌、价格、渠道、传播。
程辉提到，品牌传播力源于解决用户实际问题的过程。
