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本期分享来自会员企业小蜜蜂数字营销干货——谷歌广告 VS 社媒广告，哪个更适合B2B的推广?
谷歌广告 VS 社媒广告
更适合B2B的推广方式?
投了谷歌广告，有点击却没转化？做了 LinkedIn推广，有曝光却没询盘？其实问题根本不在平台，而是没找对投放策略。B2B 营销的核心，是覆盖客户从 “看到你” -- “信任你”--“选择你” 的决策过程，谷歌可以精准定位高意向客户，社媒专攻培养品牌信任，两者搭配才能实现 1+1>2 的效果。
PART1
谷歌 vs 社媒
两者没有效果好坏之分，核心是适配不同营销阶段，用对场景才能发挥最大价值。
谷歌广告：精准定位高意向客户
B2B 采购决策中，80% 以上始于谷歌搜索 ，当客户主动搜 “xx产品生产厂家”、“xx产品供应商” 时，说明需求已经明确，就等优质供应商上门。投放谷歌广告能直击需求，转化周期短。
实用技巧：
多投 “痛点 / 场景 + 产品” 的长尾关键词，比如 “小批量xx产品加工”，比通用词的转化率更高。
适配场景：
第一类：客户已经进入决策阶段，急着找靠谱的供应商；
第二类：产品技术性强，需要详细说明的，能通过广告引导用户了解更多细节，促进转化。
社媒广告：长期培养与品牌打造
社媒不是用来 “直接获客” 的，而是通过持续触达，让客户从 “看到你” 变成 “了解你”再到“相信你”。毕竟 B2B 决策链长，没人会看一次广告就下单。
适配场景：
第一类：需要做品牌曝光和市场教育的，比如新能源解决方案，新兴行业服务等，客户可能还不了解，得先让他们知道你的存在和价值；
第二类：行业决策链长的，像大型机械设备、定制化服务，采购决策不是一下子能定的，得靠长期的品牌信任慢慢打动客户；
第三类：针对那些访问过网站但没留信息、没发询盘的客户，通过 Facebook 或 LinkedIn 反复触达，加深他们的印象。
PART2
组合策略实现 “1+1>2”
单一平台只能覆盖营销漏斗的其中一环，组合使用才能打通 “认知 - 培育 - 转化” 全链路。
谷歌为主，社媒为辅
策略逻辑：
用谷歌抓高意向客户完成首次转化，再用社媒强化品牌印象，推动二次合作或转介绍。
实用技巧：
比如客户搜索 “xx产品制造商” ，通过谷歌找到你后，再在 LinkedIn上，给他推工厂自动化生产线的视频，进一步强化品牌专业性，赢得信任。
社媒培养，谷歌转化
实用技巧：
先靠社媒内容，吸引潜在客户，收集到线索后，再通过谷歌广告推送针对性的信息，加速他们的决策。
视频吸引，搜索承接
实用技巧：
用 YouTube 视频广告，拍设备的操作演示，帮客户降低理解门槛。等他看完视频产生兴趣、主动搜索相关关键词时，再用谷歌搜索广告精准承接。
PART3
行业推广组合策略
不同行业的客户决策逻辑不同，组合策略要针对性调整。
制造业 / 工业设备
产品复杂、决策链长，客户需直观了解生产实力与设备操作
组合策略：
投谷歌搜索广告，如 “xx产品加工厂”、“xx产品定制”、“xx生产解决方案”+ LinkedIn 视频广告，展示车间洁净度、产线自动化流程、质检标准+ YouTube 产品演示，如设备操作教程、故障排查技巧等。
策略逻辑：
用搜索广告捕捉 “找供应商” 的高意向客户，再通过视觉化内容降低产品理解门槛，强化 “专业靠谱” 的品牌形象。
科技 / 生物
产品无形、需要教育市场，客户注重功能匹配与售后保障
组合策略：
投谷歌搜索广告，如 “xx系统对比”、“企业怎么选xx”“+ LinkedIn 赞助内容广告，发布行业报告、客户案例。
策略逻辑：
搜索广告承接 “主动对比选型” 需求，社媒内容输出专业价值建立信任。
医疗健康
合规要求高、信任门槛高，客户关注资质与案例
组合策略：
投谷歌搜索广告，如 “FDA 认证xxx”、“xx手术耗材”、“xx医用设备售后服务”+ LinkedIn 发布合规解读、临床应用案例等+ YouTube发布科普向视频，如产品使用场景、消毒流程演示等。
策略逻辑：
搜索广告锁定 “有明确采购需求” 的医疗机构，社媒内容用合规性与实操案例构建信任。
建筑建材 / 工程服务
项目周期长、需实地考察，客户注重案例口碑与交付能力
组合策略：
投谷歌搜索广告，如 “xx建材供应商”、“xx装修工程”、“xx设计团队”+ LinkedIn发布大型项目完工实拍、材料检测报告、合作开发案例等+ Facebook 本地推广，针对项目所在地的开发商、建筑公司等。
策略逻辑：
搜索广告捕捉项目招标、材料采购需求，社媒内容展示 “落地实力”，本地推广精准覆盖区域客户
其实 B2B 广告推广的核心
从来不是要选什么平台
而是用对适合的策略和组合打法
搜索引擎和社媒两者打通
才能覆盖客户从认知到决策的全流程
既要抓住高意向的流量
也要坚持长期主义
2025 年 B2B 广告推广的竞争
早已不是 “谁投的钱多”就能赢
而是比 “谁的策略更精准”
与其在单一平台死磕
不如用组合拳放大效果
了解更多可联系秘书处17858513287
文章来源：小蜜蜂数字营销
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