Temu重金争夺本土卖家，亚马逊推出低价平台瓜分流量？

今年5月，美国正式取消了针对来自中国价值不超过800美元的进口包裹的免税政策。这一调整令以低价策略崛起的Temu受到严重冲击，骤增的关税与物流成本直接侵蚀其核心的价格优势。

在这一政策背景下，Temu急需寻找新的增长动力和盈利模式。据Marketplace Pulse的数据显示，尽管平台上的卖家数量已超过30万，但来自美国本土的卖家占比却不到1%。

该数据恰好证明平台在本土化发展上的明显不足，美国市场对于跨境电商而言，已经成为全球最大的消费市场之一。如果能够直接面向美国本土消费者的卖家，将具备无可比拟的物流时效和服务优势。

为了应对新的关税政策和提升市场竞争力，Temu开始加大对美国本土卖家的引入力度。平台通过一系列激励措施，鼓励本土零售商入驻。

据了解，Temu 计划对协助美国本土零售商成功入驻的中介方，提供高达每人次1000美元（约合人民币7083元）的推荐奖励。这一金额远高于行业常规标准，显示出Temu 推进本土化的强烈决心和显著的战略投入。

除了提供高额推荐奖励外，Temu还为美国新入驻商家设立“运营费用豁免期”，在初期运营阶段免除其平台相关费用，进一步降低商家启动门槛。

随着美国本土商家的逐步入驻，Temu的市场结构可能会发生根本性变化。有业内人士认为，本土卖家凭借其在物流时效和售后服务方面的天然优势，可能在平台上获得更多的流量倾斜和曝光机会。

平台内部的竞争资格也因此可能出现调整，本土卖家在激烈的市场竞争中将占据更有利的位置。

对中国跨境卖家而言，这一变化无疑带来了新的挑战，但也孕育着新的机遇。在关税政策收紧的背景下，中国卖家如果能够将热销产品提前备货到美国海外仓，并采用本土发货模式，将有助于避开高额关税，同时提升配送时效。

通过这种方式，跨境卖家不仅能保持竞争力，还能借助Temu平台提供的低佣金和激励政策，占据有利市场位置。

在Temu加速推进本土化布局的同时，全球电商巨头亚马逊也做出了重要战略调整，推出了低价电商平台Bazaar，并迅速将其推广至十多个国家和地区。

许多人会认为Bazaar是受到Temu和SHEIN等平台的压力催生的低价电商产品，但这一现象并非唯一的原因。

事实上，亚马逊早在此前就已开始探索低价电商的模式，例如在2024年11月推出过Amazon Haul，但由于Haul只是亚马逊APP和网站中的内置系统，几乎无法进行有效的独立营销。

在当前全球经济环境日益不确定的背景下，消费者对价格的敏感度显著提高。通货膨胀等因素让消费者在购物时更加注重性价比，部分用户甚至愿意花费更多时间寻找价格更低的商品。

为了迎合这一需求，亚马逊加速了平台在低价市场的战略布局，这不仅是亚马逊在全球市场中的战略调整，也意味着它在低价市场上的攻势正式启动。

如今的Bazaar独立于亚马逊的主APP之外，专注于移动端运营，目标是为消费者提供极具“高性价比”的购物体验。平台上的商品价格普遍亲民，大部分商品定价不超过10美元，部分商品更是低至2美元。

不仅如此，Bazaar还借鉴了中国平台的“购物+娱乐”模式，增加了社交抽奖、闯关返现等互动功能。用户通过分享商品、参与互动游戏等方式，可以获得更多的折扣。

亚马逊计划于2026年将Bazaar扩展至更多市场，进一步加快其全球布局。这个举动不仅显示出亚马逊对低价市场的重视，也表明其扩张战略正进入一个新阶段期。

目前，Bazaar已经在多个市场启动了卖家入驻。但对于中国卖家而言，还没有开放权限仅支持预约，正式的入驻时间预计要等到2026年第一季度。对于那些有意向入驻的卖家来说，现在正是提前布局的最佳时机。

对于跨境卖家而言，Bazaar的出现不仅仅意味着“在亚马逊卖便宜货”，更重要的是在亚马逊的生态系统中进行本地化供应链的国际化布局。

通过Bazaar平台，中国卖家能够迅速接触到全球对低价商品有需求的消费者，特别是在价格敏感型市场中获得更多曝光。同时，借助亚马逊的本地化运营体系，卖家不仅能参与全球低价市场的竞争，还能在新兴市场中实现更精准的市场拓展。

总的来说，Bazaar的推出与Temu的战略改革，不仅是跨境电商低价赛道的关键升级，更可能成为重塑全球电商格局的关键变量。

随着全球电商格局加速迭代，两大平台为全球市场拓宽了路径，也带来了更复杂的市场环境与白热化的竞争压力。 在充满不确定性的行业变局中，精准捕捉新商业机会、构建可持续增长路径，已成为跨境电商卖家的核心生存命题。

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