根据Grand View Research预测，2024年全球割草机市场规模达336亿美元，预计2030年将增长至486亿美元，细分市场增速显著。
在这一竞争激烈的赛道中，源自江苏苏州的品牌WORX（威克士）脱颖而出，成为欧美家庭DIY爱好者及专业用户的热门选择。
9月17-19日，广州国际五金电器博览会暨工业品跨境电商出口展览会即将举行，聚焦“工业品出海”，助力中国五金电器企业拓展中亚、东南亚及非洲市场。
从代工到自主品牌：WORX的转型之路
WORX隶属于宝时得科技，成立于1994年，初期为博世、百得等国际品牌代工电动工具，迅速成长为行业领先的代工厂。
受限于代工利润微薄——一把电钻贴牌后售价翻倍，但厂家仅获极低分成，创始人高振东意识到转型迫在眉睫。
2004年，公司果断削减部分代工业务，正式推出自主品牌WORX，并发布首款GT电动草坪修剪机，开启全球化布局。
图源：WORX
海外市场破局：电视购物引爆销量
尽管初期不被看好，WORX于2007年通过美国电视购物频道实现突破，一条广告带动31.3万台销量，产品迅速登上亚马逊除草器畅销榜TOP1。
至今，WORX GT系列仍稳居亚马逊BSR榜单前10，奠定了其在欧美市场的品牌基础。
图源：WORX
技术创新驱动产品升级
WORX持续投入研发，在智能导航与路径规划、动力与电池管理、静音与安全技术等领域形成核心优势。
其推出的充电式无线割草机，解决了传统汽油机型的油污、噪音和操作不便问题；Landroid系列智能割草机器人搭载AI导航系统，实现厘米级精准作业。
独创Power Share锂电平台支持“一块电池多机共享”，覆盖100多种工具设备，显著降低用户使用成本并提升电池利用率。
截至2024年，宝时得累计申请专利超8000项。WORX在德国、法国、意大利等市场占有率均超过50%。
图源：WORX
全渠道布局强化品牌渗透
依托多年海外经验，WORX构建线上线下融合的立体化销售网络。
自2012年起搭建品牌独立站，围绕庭院工具品类细化使用场景与产品说明，提升转化效率。
同时入驻亚马逊、Wayfair、eBay、速卖通等主流电商平台，长期位居园艺工具类目畅销榜前列。
在线下，与Lowe’s、Home Depot、OBI、B&Q、Sears、Hornbach、Miter10、Menards等全球知名连锁商超合作，设立产品体验区，提供现场演示与专业讲解，增强用户信任。
图源：谷歌
本地化服务提升用户体验
为优化交付效率，WORX在美国、德国等核心市场设立总面积达10万平方米的海外仓，大幅缩短配送周期。
配备本地客服团队，提供即时售后服务，有效提升客户满意度与复购率。
2023年，WORX智能割草机器人在德国市占率达54%，法国和意大利均超50%，全年销量逾40万台，营收近2亿美元（约人民币14.27亿元），产品销往全球70多个国家和地区。
社交媒体营销打造品牌影响力
WORX摒弃传统硬广模式，积极布局TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等社交平台，实施差异化内容策略。
在TikTok发布创意视频，结合DIY项目与跨界合作（如联合特效化妆师创作艺术妆容），吸引年轻群体关注，提升品牌曝光与销量。
与NASCAR Turner Scott车队合作，在赛事展台现场演示工具拆装，强化“专业工具”品牌形象，触达全球赛车爱好者。
图源：Facebook
Facebook平台拥有13.8万粉丝，定期开展GIVEAWAY抽奖活动，加强用户互动，提升品牌粘性。
在YouTube上，携手生活方式、汽车、DIY领域KOL，发布产品开箱、场景测评、操作指南等内容，将技术亮点转化为可感知的使用价值，精准触达垂直用户。
结语
历经三十余年发展，WORX从代工企业成功转型为全球电动工具领先品牌，其在技术研发、渠道建设、本地化运营及数字营销方面的战略布局，为中国工具类卖家出海提供了可借鉴的范本。