2025年年终的巴西电商市场可谓热度攀升、惊喜不断，黑色星期五的销售额刷新纪录为年末消费旺季奠定坚实基础，而圣诞季的乐观营收预测更让跨境卖家看到这片市场的巨大潜力。
从短期爆发的促销节点到长期增长的消费动能，巴西电商市场正展现出强劲的韧性与活力，值得跨境从业者重点关注与布局。
01
黑五创纪录
品类分化明显，消费特征凸显
2025年巴西黑色星期五期间，电商市场交出了一份亮眼的成绩单，以101.9亿雷亚尔的营收成功打破2021年创下的历史纪录，较2024年同期增长7.8%。
在四天促销周期内（11月27日至30日），平台共完成2150万笔订单，售出5690万件商品，订单量同比增幅更是达到16.5%，实现了销售额与订单量的双重增长。
这一数据背后，既反映出巴西消费者对线上购物的接受度持续提升，也凸显了电商平台在促销节点的运营成效。
从品类表现来看，家电与3C产品成为绝对的消费主力，其中电视机以8.683亿雷亚尔的销售额位居品类榜首，智能手机和冰箱分别贡献7.912亿和5.568亿雷亚尔，这类高价值商品的热销为销售额增长提供了有力支撑。
在消费时段分布上，市场呈现出鲜明的阶段性特征，黑色星期五当天迎来销售高峰，单日营收达47.6亿雷亚尔，较2024年增长11.2%，而到了促销末期的周日，虽然总销售额较前一日下降7.9%，但客单价却提升18%至424.4雷亚尔。
这也表明，消费者在促销初期更倾向于抢购刚需商品，而在末期则更注重高价值商品的采购，这种消费节奏的差异为卖家调整库存与促销策略提供了重要依据。
02
圣诞季展望
增长动力充足，布局方向清晰
黑五的火爆并非孤立现象，而是巴西电商年末消费旺季的开端。
根据巴西人工智能与电子商务协会（ABIACOM）的预测，2025年圣诞季（从黑色星期五当周到12月25日）巴西电子商务营收有望达到268.2亿雷亚尔，较2024年同期的233.3亿雷亚尔增长14.95%，这一增幅显著高于黑五的增长水平，显示出圣诞季更强的消费爆发力。
具体来看，圣诞季的增长将体现在多个维度：
销售额增量预计达97.6亿雷亚尔，高于2024年的85.6亿雷亚尔；
订单量预计升至3828万单，较去年同期的3648万单实现稳步增长；
平均客单价则预计达到700.70雷亚尔，较2024年的639.60雷亚尔进一步提升，若结合线上与线下销售，全国零售商联合会（CNDL）与巴西信用保护服务（SPC Brasil）预测总营收可达849亿雷亚尔。
对于跨境卖家而言，圣诞季的布局需要精准把握市场需求与增长逻辑。
ABIACOM主席Fernando Mansano指出，营收与客单价的增长反映出消费者信心增强，更愿意为礼物和体验投入，而经济复苏、信贷渠道拓宽以及技术在服务与销售运营中的优化应用，是推动市场增长的核心有利因素。
从需求品类来看，时尚配饰、玩具、电子产品、美妆产品以及装饰用品将成为圣诞季的热门品类，这与黑五期间3C家电的主导地位形成互补，卖家可根据自身优势进行品类组合。
在运营策略上，全渠道策略与更高效的物流是确保需求高峰期间快速交付的关键，ABIACOM建议零售商在客流高峰期通过个性化营销、互动体验和优质的售后服务加强与客户的关系，而能将技术应用与人性化服务相结合的企业，将在年末竞争中占据优势。
从黑五的实际突破到圣诞季的乐观预期，2025年末的巴西电商市场为跨境卖家提供了可观的市场机遇。
对于想要深耕巴西市场的卖家而言，不仅需要把握短期促销节点的销售节奏，更要洞察市场长期增长的底层逻辑，通过精准的品类选择、高效的物流布局和精细化的客户运营，在这片充满活力的市场中实现持续发展。
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