天猫品类及店群规划
市场大盘分析
通过生意参谋获取每月市场大盘数据，判断类目年度增长趋势。合格运营需掌握每个品类的规划节奏，根据月份和季度的趋势做货品布局。
以童鞋为例，通过大盘数据分析得出曲线图，明确板鞋类目全年稳定但交易指数下降的问题。
品类及店铺群如何布局
根据市场情况布局品类及店铺群：
- 爆款型店铺：新店初期专注一个品类，打造爆款提升层级。
- 全店动销型：安排助理每日上新，通过数据分析筛选优质款，不好的款放至其他平台清货。
采用“28原则”：重点打造两个类目爆款，其他类目做动销型小爆款。
店铺风格定位
根据人群年龄段、性别和价格区间定位店铺风格：
- 幼童（0-1岁）、中小童（1-5岁）、中大童（6-12岁）对应不同拍摄风格和受众群体。
- 婴童类似标品，只需定位妈妈人群；中大童则区分男童女童。
- 合理规划品类数量与产品数量，根据不同阶段调整。
品类布局中非标品如何过渡
按季节进行品类布局：
- 春季：运动鞋、学步鞋为核心，凉鞋拖鞋为辅助。
- 夏季：凉鞋、透气运动鞋为核心。
- 秋季：运动鞋、学步鞋为核心，棉靴皮靴为辅助。
- 冬季：棉鞋为核心，学步鞋为辅助。
款式选择参考流行趋势、竞品数据和供应链信息，确保品类布局符合市场需求。
品类管理小结
品类规划是店铺成功的基石，通过人群精准定位筛选产品，实现店铺风格统一、运营稳定。
利用数据优化业务结构，主动挖掘店铺毛利率，降低推广试错成本。
