接上篇
《探寻菲律宾TikTok蓝海——3C类目TikTok数据拆解》，
今天继续带大家拆解一组来自我们菲律宾直播团队的鞋靴类直播数据，
看看菲律宾TikTok市场还藏着哪些机会。
图源：EC Media菲律宾直播团队
01
流量虽小 转化惊人
从多场直播数据中提炼出关键指标：
场均销售额：2.3万-3.1万比索（约2900-3900元人民币）
实时观众：仅13-39人（国内动辄上千人）
商品点击率：59.95%（国内平均约15%）
成交转化率：6.11%（超国内同品类2倍）
解读：
如今菲律宾的直播让人忍不住回想起5年前的抖音——
流量便宜、用户新鲜，几十个观众就能创造数千元销售额。
高点击率说明用户对商品展示极其敏感，好的产品搭配上符合用户消费预期的定价，挂车后自然就会撬动订单。
02
用户画像：男性主导的蓝海市场
男性占比81.82%（说明当地男性不是不愿意消费，而是愿意为喜欢的产品买单）
热门商品清一色篮球鞋、运动鞋（如篮球鞋占销量TOP3）
机会点：
国内积压的男性运动鞋库存、工厂尾货，在菲律宾找到新出路。
当地年轻人对国际品牌认知度高，带logo的经典款溢价空间大。
03
流量密码：平台红利正在爆发
自然流量占比超50%：
用户主要通过自然流推荐页进入直播间（平台初期流量倾斜明显）场均新增粉丝54人：
按每天开播计算，1个月可沉淀1500+精准粉（成本几乎为0）
实操建议
用“球鞋测评”“篮球技巧”等短视频引流，
直播间直接挂“球星同款”转化，契合当地篮球文化。
04
爆品逻辑：高客单价也能跑量
客单价3000-5000比索（约360-600元人民币）
功能卖点直击痛点：
“防滑耐磨球场鞋”“减震回弹科技”等描述反复出现视觉冲击是关键：
商品图中频繁使用“球星上脚”“慢动作弹跳测试”场景
本土化提示：
菲律宾消费者愿为“专业属性”付费，
但需避免“高科技”等抽象词汇，用“雨天防滑”“跳高3cm不伤膝”等场景化表达。
05
风险预警：避开这些坑
物流时效：
马尼拉区域3-5天达，偏远岛屿需2周（建议主攻大城市）支付习惯：
超60%用户选择货到付款（预留15%拒签损耗）内容红线：
避免宗教元素、手势比“L”（当地侮辱性手势）
06
此刻，也许就是入局的黄金时刻
当国内直播间深陷“流量内卷”时，菲律宾的TikTok电商正重演2019年抖音的神话：
✅ 自然流量喷涌：
新直播间开播即享50%+推荐流量（对比国内不足20%），一场2小时直播触达8000+曝光。
✅ 对手屈指可数：
运动鞋类目日均仅12-15家卖家开播，
排除菲律宾的AMÉYA、CUSHE等本土品牌，中国卖家的数量仍然不会很多。
头部直播间平均在线长期低于50人——
这意味着：一个新直播间开播1小时，就可能冲进品类TOP10。
✅ 用户信任满格：
中国运动鞋复购率达23.7%（本土品牌仅10.9%），核心因精准匹配需求——
例如强调“适合粗糙水泥地” 的直播间，下单转化率可达常规话术的2.6倍。
给新手的建议：
从“篮球鞋”“休闲板鞋”等切入，用短视频测款→直播间转化→沉淀私域，跑通模式后再扩品类。
毕竟，当别人还在观望时，敢把货架搬到蓝海的人，早已悄悄起航。
“数据不会说谎，但机会只给行动派。”
本文内容仅供行业交流与学习参考，部分数据及图片来源网络。本文所有分析基于公开数据及团队实战经验，仅代表作者观点。若文中存在来源标注错误或涉及版权问题，请及时通过官方渠道联系我们，我们将第一时间核实并处理。感谢您的理解与支持！