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黑五遇冷！小卖单量跌，六成弃赛

爱亚马亚

2025-11-21

导读：今年黑五中国跨境小卖家单量遇冷，多数反馈不如平日，ACOS高、增长乏力；因促销周期长、流量集中头部、平台竞争加剧及税务成本压力，近六成卖家选择“弃赛”。

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摘要：

今年黑五中国跨境小卖家单量遇冷，多数反馈不如平日，ACOS高、增长乏力；因促销周期长、流量集中头部、平台竞争加剧及税务成本压力，近六成卖家选择“弃赛”。

小卖家关注点：

1. 促销周期拉长，流量分散，需精准把握节奏

今年黑五12天超长促销导致消费者观望，流量高峰后移，中小卖家若跟风“广撒网”，易错失真正爆单节点，需更聚焦关键促销日，提升转化效率。

2. 头部效应加剧，中小卖家需差异化破局

流量和订单向垂直类目头部集中，中小卖家单量被挤压，单纯拼价格难突围，应深耕细分市场，打造独特产品或服务，避开同质化竞争红海。

3. 成本与合规压力攀升，“弃赛”或非长久之计

Prime折扣费翻倍、物流仓储费上涨叠加税务合规风险，利润空间被严重压缩，但直接退出可能错失长期机会，需优化成本结构，灵活调整运营策略稳住基本盘。

小卖家应对建议：

聚焦关键促销日，精准投放广告：放弃全周期广撒网策略，集中资源在黑五前3天（11月27-29日）和“正日子”11月28日加大广告投放，利用亚马逊后台的“预测峰值时段”工具锁定流量高峰，减少无效曝光，提升转化率。
深耕细分利基市场，打造差异化产品：避开热门红海类目，通过亚马逊后台的“选品指南针”和第三方工具挖掘长尾需求，比如小众家居配件、宠物个性化用品等，优化Listing标题和图片突出独特卖点，避免与头部卖家直接价格竞争。

今年黑五首日，跨境圈异常冷清，与往年“晒单刷屏”不同，吐槽单量不佳的声音成了主流。部分美国站卖家表现尚可，但多数中小卖家反馈单量不如平日，ACOS居高不下，增长远低于往年。原因包括：12天超长促销周期分散流量，消费者或等到28日才集中下单；流量向头部卖家集中，中小卖家被挤压。此外，近六成卖家未报名黑五，主因是成本上涨——Prime专享折扣费翻倍，物流仓储费攀升，利润被压缩；Temu、SHEIN、TikTok Shop等平台提前促销分流用户，亚马逊被迫压价，加上税务合规压力，不少小卖家选择“弃赛”。

【声明】内容源于网络

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