众所周知，Google在全球搜索引擎市场上可谓是独占鳌头，2021年Google占全球搜索引擎市场的92.75%，几乎垄断市场。   

2025年阿里国际站 vs 独立站：谁才是外贸企业获客的终极武器？

2025年外贸谷歌独立站为什么成刚需了？适合做独立站的国家有哪些？

2025年外贸企业获客引流，必须要了解的五大趋势：谷歌/Yandex推广+外贸独立站+海关数据+社媒营销+主动开发+海外展会

现在越来越多的外贸企业都在做谷歌竞价、谷歌优化推广，如果外贸企业的网站没有做优化推广，那么就会与你的竞争对手渐行渐远，甚至超越你，获得更多的客户。

大量的潜在客户几乎都使用谷歌来来查找供应商，所以谷歌推广对于外贸企业是尤为重要的，也是外贸行业不可缺少的高效高价值的海外营销推广利器。

外贸企业为何不自己做网站，然后选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广呢？在这个互联网的时代，外贸企业要做的就是将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的客户群体搜到，看到。

对于外贸企业来说，推广无非就两条路：通过B2B平台推广；建立独立站然后到谷歌搜索引擎推广。今天我们就来比较一下，看看谷歌推广的优势是什么？

B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右,国际B2B平台的发展趋势下降很快。

为什么说欧美发达国家，没有比较有名的B2B平台，B2B在发达国家已经退出向B2C发展，在中国阿里也是往B2C（天猫，淘宝）发展。平台的发展在未来的五年时间也会退出市场，互联网广告媒介会慢慢向搜索引擎，社交平台，数据分析提供商，这三个模式发展。

Google不仅拥有庞大的客户群体，它的精准度也比较高，跟其他普通渠道相比，客户对于Google的意向度更大。Google在搜索引擎市场占有绝大部分地位。

无论是企业还是采购商，大部分交易的往来及达成，都依赖于搜索引擎。

1.就询价质量而言

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。

大多数B2B网站除了自己的流量之外，还会在一些著名的国际搜索引擎上投放广告来引流。经过了层层关卡，获得的流量是微乎其微的。

2.从发展的角度看

首选Google搜索引擎。

比如B2B、B2C平台，就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。

如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”您的企业。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。长久来看，对树立公司的品牌形象也是十分有利的。

3.推广成本方面

平台每年有年费和其他排名费；谷歌包括广告费和网站运营费。平台内竞价平均点击价会比谷歌多2倍到3倍不等。由于谷歌流量的大而稳定，还有企业会在网站中添加Facebook和twitter等社交媒体链接，以提高辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和全面性。

为什么外贸企必须要做谷歌营销

 1、可以增加竞争优势 

在互联网的大趋势下，出口企业需要将自己的公司和产品加大在网上的曝光量，让越来越多的买家能够看到你。通过外贸独立站布局，Google SEO、SEM，社交媒体，将有效的建立企业竞争优势。

 2、可以减少额外开支 

MadeinChina、阿里巴巴等国内B2B平台也是有在谷歌上面做关键字竞价，优化、这也说明再强大的平台、公司也是需要借助谷歌进行推广。

也就是说阿里巴巴这些平台利用Google为自己网站引流，再将流量分给在阿里上投广告的网站，无疑等于平台收钱，付一部分给Google，再赚一部分，增加了你的营销成本。

而企业直接通过Google进行关键词推广，带来的流量直接到自己网站，和平台在同一个位置，相当于是和平台一起竞争流量，而不会出现平台上与众多同行竞争拼价格的情况，另外Google的关键字出价相对平台出价要低的多。

互联网时代，营销成本会越来越高，网站排名、内容营销都是需要时间沉淀，一旦别人抢占先机，想要再靠前，就需要付出更多的资金和时间，所以竞价推广越早做越好，让自己的企业和产品，展现给更多的人。

 3、拥有利用Google大数据的机会 

现在还是有不少外贸公司不懂的利用Google大数据开发产品，开发海外市场。

不利于数据分析市场趋势，将会错失市场发展机会，并在开发产品时浪费各种成本，同时在市场开发上，也会不够精准，漫天撒网，造成低效发展。另外也会错失对竞争对手的了解，和海外市场的真正需求。

做外贸的企业越来越多，竞争也越来越激烈，海外采购商为什么要选择你呢？如何提升竞争力呢？如果企业和产品不能展示给客户，那么再好的产品，也只能孤芳自赏。

 4、可以增加信用背书 

Google是全球最大的搜索引擎，人们也习惯使用Google搜索所需的信息。

所有的采购交易都需要解决信用问题，在海外采购商没有真正了解国内供应商的时候，他们是靠什么来了解呢？那就是通过Google搜索，比如说海外采购商在展会上看到你公司的信息，或者收到开发信，他们会首先在Google上搜索你公司的信息，如果能在Google上搜索到你公司的信息，无疑增加了信誉！

在Google上做营销了，说明是有实力且正规的公司，信誉度会提高不少，也能获得更多的合作机会，同时也能缩短交易时间，争取更多机会。

所以，总的来说，作为全球最大的搜索引擎——谷歌，Google ads对于外贸企业来说是值得信赖、投入的高效推广渠道，可以帮助企业更上一层楼。

像大家先习惯搜索什么在度娘上查可不可信一样，所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情况下，才能进行合作。国外采购商也是靠在谷歌上搜索的，像企业的相关信息等等，所以在谷歌上做推广是尤为重要的，有大量的客户等着我们去发掘。　　　

Google ADS科学优化营销费用，精准投放，以较低的投入，获得更高的外商关注和询盘，促进在线交易。

Google和B2B平台比较:

平台对比	Google	B2B平台
1、覆盖面	覆盖全球230多个国家和地区,100 多种语言	仅覆盖使用该网站的用户群
2、针对性	可针对特定国家和语言投放广告	无法进行有针对性的推广
3、效果衡量	可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报	没有分析工具
4、买家比价	客户直接到达公司网站，国外买家难以比价	很容易在同一网站对比同行业供应商的信息
5、整体价格	广告按点击付费，不点击不收费	提前投入，费用较高

可见阿里巴巴、中国制造、环球资源等B2B平台也一直在做谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的买家看到。

通过以上图分析可见，在全球Google除了中国，俄罗斯，韩国，日本 4个区域，基本处于绝对的垄断搜索地位， 这么好的流量入口，我们可以放弃吗？ 

 现中国出口企业面临Google推广常出现的问题：

1.企业官网质量不高，凸显在产品介绍内容质量不高，网站风格不适合国外人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名，广告质量太低),打开速度太慢，浏览器兼融性不好等，导致用户体验不高，吸引不到国外买家的兴趣与信任。

2.公司缺乏专业的推广人员，对广告资源的配比，帐户的操作，关键词技巧，广告帐户的优化，分析工具的安装与分析没有系统的认识，导致花费很快，无法找到广告存在的问题，进行即时调整。

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