他们废寝忘食地研究视频，拼命地投流，比在国内的时候还努力，结果账号就是做不起来...
其实，问题可能从一开始就错了
最大的问题，不是不努力，也不是产品不行，而是你尝试用一套“国内逻辑”，去硬磕你一个完全不同的“美区市场”
这就像你有一张中文地图，想在纽约开车一样，南辕北惯
把“美国人老铁”当成“老铁”，是你犯的第一个错误
国内直播间最熟悉的事情是什么
“家人们” “老铁们” “3,2,1,上链接”
这套打法背后，是一种高密度、高强度的信息轰炸和情感触发。我们习惯了这种热闹，也默认了这种直白的卖货方式。它的核心是“催促”，就是让你在最短的时段完成，即时消费
但你把这套原封不动搬到美区，会发生什么
美国用户会觉得你非常奇怪，甚至有点粗鲁。他们不明白你为什么那么激动，也不喜欢被人当成傻子一样催着下单。他们的文化里，这种对于过度夸张和直接的硬核卡通，自然就带着一种提示和反感
他们更习惯，是朋友式的分享
“嘿，伙计们，我发现了一个好东西，它彻底解决了我的问题，也许也能帮到你们。”
你看，这不是命令，也不是催促，而是一种平等的、带有价值产出的分享。信任，是在这个过程中建立起来的。你必须先成为他们的朋友，他们才有可能成为你的客户
你是在做内容，还是在做“中文产品说明书”
我们很多工厂老板或者电商运营，做视频，脑子里想的都是“卖点”
我的产品用什么材质，有什么功能，比同行的好在哪里。恨不得在15秒内，把一份产品说明书给背出来
这种视频，在国内的电子商务平台，或许还有用。但在TK这种内容平台，它就是最低效的一种信息传递方式
为什么？
因为用户根本就不是看产品说明书的。他们是看故事，看娱乐，看新鲜玩儿的
一个卖厨房多功能切菜器的视频，你觉得下面哪种更容易火
A.“德国进口不锈钢刀片，十种功能合一，今天下单只要9块9”
B.一手忙脚乱的上班族，早上为了做早饭差点迟到，然后镜头一转，用了这个切菜器，三下五除二就搞定了所有备菜，悠闲地吃上了早饭
答案不言而喻
美区用户另外的，是你的产品，如何嵌入到一个具体的生活场景里，解决了一个真实的痛点，或者创造了一种美好的体验。他们是通过内容去感受产品的价值，而不是通过听你的参数介绍
你得先用内容打动他，让他觉得“哇，这太酷了”，然后他就会有兴趣去了解，你卖的到底是个什么东西
别再做没有感情的产品介绍机器了，去讲一个让用户代入自己的故事
这篇文章，转发给你身边那个还在用国内逻辑硬碰美区市场的朋友吧，也许能点醒他