游戏出海，人人都在谈本地化、谈创意、谈LTV，却往往在一个最基础的环节“裸奔”：选择代投。
今天就从运营总监/CMO的实战视角出发，将“找代投”拆解为平台、代理、谈判三层架构，给你提供一份可直接参考的代理名单与避险策略。
「一代」是指直接与平台官方签约的核心代理公司，拥有平台返点和白名单权限。
「二代」是从一代进货、有资源、有实操能力但无官方签约返点权限的代理或代投公司。
适配品类与推荐：
广告平台官方要求：
月度流水达标（如 TikTok 需 ≥10W USD）
广告优化团队人数 ≥ 若干（官方要求不同）
有开户能力、账号管理、广告运营能力
海外营业资质、公司注册地符合要求
经验报告、历史广告质量分合格
官方签约：如 Facebook 的“蓝图认证”+代理商等级评估
灵活：可以服务中长尾项目，接受低预算测试；
创意驱动：往往更懂本地素材投放和迭代；
不依赖返点，靠优化能力和效果分成盈利；
可快速切换多个平台资源，不受单个平台约束。
返点 = 一代代理返还给广告主的部分广告支出比例作为激励/回扣
不同品类返点权重不同：
-
SLG类因长期LTV高、消耗大，返点较高
-
超休闲因生命周期短、消耗快，返点议价为主
这些机构并非官方签约，但在本地化投放、素材本地化和预算控制等方面具备实操能力，适合细分市场或测试阶段使用：
印尼：
Ideoworks、Zharkwave Group、Insitera、DRBRAND等 TikTok & 社交广告机构。
AJ Marketing、Meson Digital 和 URALA 等专注 Influencer & 社媒广告。
全球：
Alley Group（澳大利亚 & 全球投放）。
RTB House（深度学习 DSP，在全球 90+ 市场服务）。
一代：平台官方授权，拥有返点、白名单、技术接口（API）等资源，适合大客户、大品牌或长期稳定投放。
二代：与一代合作获取渠道，弹性强、施工快，更聚焦投放效率和小预算实操，适合中小项目或快速测试。
投放效率：ROI、CPI、D1/D7留存、LTV 等。
素材产出能力：是否拥有创意产出团队，可行走 A/B 测试;
渠道合作实力：是否能在优质渠道中获得一定级别曝光；
折扣与返点能力：代投费率、返点分成机制；
数据与透明度：可否提供真实投放报表、埋点数据；
报价结构：投放底价、平台返点、增值服务费用等。
返点 是平台给代理的补助，部分返还给广告主；
返点大小 取决于消耗金额、合作等级；
举例：
Meta、Google 均有 0.5–5% 不等的返点；
TikTok 新兴市场返点往往较高；
游戏类（SLG、休闲等）和长期投放项目普遍可谈更多返点。
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