在国内电商竞争日益激烈、人口与全球化红利减弱的背景下，跨境出海已成为企业寻求新增长的关键路径。途达集团凭借在运动健身器材领域的卓越表现，成为多平台销量领先的标杆企业，为行业提供了可复制的出海模式。
近日，杭州优立德网络科技有限公司总裁张晓曦分享了途达集团从传统外贸向品牌化出海转型的经验，揭示其在跨境电商赛道实现突破的核心策略。
全球化布局与全渠道业务拓展
途达集团自2008年开展外贸业务以来，已发展为集研发、生产、销售于一体的全球化企业，在全国拥有八大产业链基地，海外仓面积达50万方并持续扩张。业务覆盖传统外贸、亚马逊货架电商及TikTok兴趣电商三大板块。
集团旗下自制跑步机在亚马逊与TikTok同品类中均位列第一，单店铺单SKU年销售额超800万美元，并创下TikTok家用健身器材类目直播销售纪录。
品牌化与差异化战略
张晓曦指出，品牌化与差异化是破局关键。面对国内制造业同质化竞争，途达集团早在2014年便布局亚马逊，建立自营品牌体系。
在市场选择上，除深耕欧美成熟市场外，集团重点拓展中亚、RCEP等“一带一路”沿线国家，借助喀什的政策和物流优势，挖掘新兴市场潜力。
破解供应链与流量困局
以用户需求驱动产品创新
供应链与流量是跨境出海的两大核心挑战。途达集团通过长期海外市场调研，结合数据分析与竞品研究，精准把握消费者需求。
针对海外公寓空间有限的特点，推出小型折叠跑步机；顺应健康监测趋势，集成心率监测、卡路里计算等功能，形成差异化产品优势。
构建多渠道流量闭环
途达打破单一平台依赖，打造“多渠道整合、公域私域联动”的流量生态。依托亚马逊的搜索流量和TikTok的兴趣推荐算法实现精准获客，同时在Facebook、YouTube、Instagram等社交平台积累4万美区达人资源，通过达人测评与内容种草扩大品牌声量。
更重要的是，集团建设独立站，将各平台公域流量导入私域，通过社群运营与个性化服务提升复购率。数据显示，独立站利润较公域平台高出30%，私域用户复购率达40%以上。
赋能行业与未来展望
途达集团积极发挥行业引领作用，推出涵盖市场战略咨询、跨境代运营与团队孵化的全链路服务体系，助力更多企业规避风险、高效出海。
张晓曦强调，中国完善的产业链基础与企业的研发创新能力相结合，将是品牌成功出海的核心竞争力。
未来，途达将持续深耕新兴市场，强化品牌建设与供应链整合。其“调研先行、品牌为核、多渠道布局”的发展路径，为跨境企业提供了具有参考价值的实践范本。
