京东平台爆款打造与付费推广深度解析
在电商领域，价格力正成为各大平台关注的焦点。许多商家面临利润下滑的压力，但布局京东的商家似乎并未受到影响，依然保持良好的利润率[1]。
京东以高效稳定的特点，吸引了越来越多商家将其作为增长的核心渠道[1]。
活动回顾：京东Top商家分享会
11月22日-23日，草堂邀请三位京东顶级商家进行了线下分享，详细探讨了京东爆款打造方法与付费推广策略。
Day 1：京东自营解答交流会
签到时间从下午三点开始，参会者早早到场领取胸卡。
会上针对群友提出的19个问题进行了解答，并选取一个典型案例分享：
问：为什么自营产品无法通过百亿补贴申请？
云松回答：京东自营产品因毛利较低，受59元包邮新规影响，整体毛利下降四个点。同时，产品需达到月销100万以上才可参与百亿补贴。此外，小二可能不希望产品参与或对竞争力评估后认为销量提升有限。
Day 2：爆款打造与付费逻辑分享
王鹏：新品快速打造及爆款维护实操方法论
王鹏是小须鲸电商合伙人，擅长京东POP爆款打造。他分享了爆款打造的思路：
- 市场分析：通过搜索端、商智调研TOP商家矩阵、头部单品分布及新品数据判断趋势。
- 人群分析：从年龄、价格、性别三个维度了解现有店铺人群特征。
- 赛道选择：包括行业趋势品、高利润细分、成熟大赛道和夕阳赛道，结合自身情况布局。
陈智铿：付费逻辑及引流分享
陈智铿专注于男士美妆类目，分享了京东付费推广逻辑：
- 点击率：决定计划权重的重要指标。
- PPC：建议分时段调整出价。
- 关键词：每个计划推荐放3-5个关键词。
- 三大工具：快车主投TCPA，目标为成交；京准通智能板块效果稳定；智能投放适合循序渐进式养成。
云松：京东爆款攻与守实操方法论
云松分享了爆款标题制作技巧：
- 重视长尾词：长尾词对销量影响显著，可覆盖关键词并持续带来流量。
- 品类竞争度：评估商品展示量，寻找蓝海市场，如“跳绳儿童竹节”类目。
