快手创新业务副总裁刘依涵：多出口化的营销时代
普惠价值观驱动下的快手营销策略
快手创新业务中心副总裁刘依涵在第四届Morketing Summit全球营销商业峰会上发表演讲，分享了关于新时代营销和商业的洞察。她指出，快手每天将70%的流量分配给普通人，仅30%分配给热门爆款视频[1]。这一“普惠”价值观使得更多普通用户能够获得关注与流量，推动了平台生态的繁荣。
营销时代的三阶段变化
刘依涵回顾了营销市场的演变过程。第一阶段，企业注重知名度，通过明星或权威代言扩大影响力；第二阶段，意见领袖（KOL）成为核心，专业度成为衡量标准；第三阶段，则是营销的多出口化，商业链条上的每个环节均可作为发声点[2]。
短视频平台的商业价值
数据显示，移动互联网月活用户达11亿，其中短视频用户占比超过7亿，主要集中在三线及以下城市。快手拥有2.3亿活跃的“小镇青年”，他们每年发布28亿条原创内容，播放总量达2.6万亿次[3]。基于此，快手推出了“磁力引擎”，通过AI连接人、内容、创意与流量，帮助广告主实现私域流量沉淀。
“人民的战争”：快手的营销方法论
刘依涵提出，广告主需通过“找到、触达、激发、沉淀”四个步骤展开营销活动。例如，借助明星大V的强大曝光力，同时利用腰部用户的裂变潜力，构建全面的营销体系[4]。此外，快手为汽车行业推出的“快说车”平台及品牌page产品，也为各行业提供了定制化营销解决方案。
最后，刘依涵强调，品牌应融入用户生活，与用户建立朋友般的关系，而非保持旁观者姿态[5]。
