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印免佣大战升级 小卖可抢下沉市场

印免佣大战升级 小卖可抢下沉市场 爱亚马亚
2025-12-02
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导读：亚马逊印度对1000卢比以下商品免佣金至年底，Flipkart等平台也推低价零佣金政策，加速布局低客单价市场，亚马逊还推出低价商店Bazaar并拓展至多国，吸引中小卖家和非一线消费者。
摘要：
亚马逊印度对1000卢比以下商品免佣金至年底，Flipkart等平台也推低价零佣金政策，加速布局低客单价市场，亚马逊还推出低价商店Bazaar并拓展至多国，吸引中小卖家和非一线消费者。

小卖家关注点：
关注重点1：印度低价电商市场竞争加剧，中国卖家需警惕本土平台优势
Flipkart、亚马逊、Meesho等平台纷纷对低价商品免佣金，尤其聚焦低线城市，本土平台更懂市场，中国小卖家若无差异化产品或供应链优势，极易被挤压生存空间。
关注重点2：零佣金策略或将常态化，中国卖家需优化成本结构应对长期低利润
亚马逊、Flipkart等平台已多次延长甚至可能永久延续低价商品免佣金政策，中国卖家不能依赖高佣金时代盈利模式，必须控制物流、广告等成本，提高运营效率。
关注重点3：非一线市场成增长核心，中国卖家应提前布局下沉渠道与本地化运营
亚马逊Bazaar等平台在非大城市用户占比超七成并持续扩张，中国卖家如忽视这些新兴市场，将错失下一波增长红利，需更注重本地需求与营销适配。

小卖家应对建议：
  1. 聚焦差异化产品与供应链：选择国内特色小商品（如家居装饰、手工制品、轻小电子配件等），通过独特设计或功能打造差异化，避免与本土平台直接竞争；优先与稳定、低成本的国内供应商合作，保障供货稳定与价格优势。
  2. 主攻低价商品组合，控制运营成本：重点经营售价低于599卢比甚至300卢比的轻小件商品，减少物流与退货成本；使用简化包装、集中发货，同时控制广告投放，优先依靠平台自然流量与用户评价积累提升转化率。
  3. 提前布局非一线市场，适配本地需求：在亚马逊Bazaar等平台优先上架符合印度中小城市及农村消费偏好的商品（如实用家居、服饰配件等）；利用平台提供的非大城市的流量红利，结合当地节日与季节需求调整选品与营销策略，提升转化与复购。

亚马逊印度宣布，即日起至12月31日，对售价低于1000卢比的商品免收卖家佣金（原定11月30日截止），部分品类除外。此前，亚马逊曾于今年4月对低于300卢比的商品取消佣金。此举是在竞争对手Flipkart推出低价商品零佣金政策后跟进。目前，印度电商正加速布局低客单价市场，如Meesho、Flipkart均已推出零佣金模式。亚马逊也于今年4月上线低价商店Amazon Bazaar，专注599卢比以下商品，非大城市的卖家与消费者占比超七成，近期还拓展至14个新国际市场。

【声明】内容源于网络
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小卖边干边学跨境电商
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