讲
师
介
绍
他是阿里巴巴签约讲师，也是餐具行业龙头企业创始人，7年从SOHO到工贸一体龙头的成长轨迹，印证着实战能力；他拥有12 年外贸一线经验，是宝洁、Lufthansa、喜来登等世界知名品牌深度合作伙伴；同时是20 + 家外贸企业常年咨询顾问，“春好的客户差异化营销圈”发起人，用“一线实战 + 商业课程 + 咨询服务”三位一体的经验，为外贸人破解订单难题。
破解 “同质化内卷” 的关键，在于先找到自身不可替代的价值，再精准匹配客户需求。课程用15大维度全面扫描企业差异化亮点，搭配“MCPC”四层需求识别模型，让外贸人从“盲目竞争”转向“精准破局”，彻底摆脱 “询盘多、转化少” 的困境。
很多企业总觉得“自己没什么特别的”，但陈老师告诉你：差异化藏在细节里！从产品技术优势、供应链整合弹性，到生产运营效率、服务支持体系、品牌市场声誉，再到社会责任、市场拓展策略……15大维度全面扫描，让你精准找到自身 “不可替代” 的价值点。
比如，你的供应链能否快速响应小单定制？生产效率是否能缩短交货周期？服务体系是否能为客户提供全流程省心体验？这些都是打造差异化的突破口。
做外贸，不懂客户需求就是 “盲打”！陈老师提出的“MCPC” 模型（市场Market→客户Client→产品Product→用户Consumer），从四个层面层层拆解需求：
市场层：目标区域的法规政策、文化偏好、潜在贸易壁垒是什么？
客户层：客户类型、企业规模、采购流程、付款模式有何特点？
产品层：产品定位、价格策略、设计风格如何匹配客户需求？
用户层：终端用户的使用场景、材质偏好、功能需求是什么？
这套模型让你从 “广撒网” 变 “精准打靶”，把资源集中在真正有需求的客户身上。
光有方法不够，还要有适配的思维和工具！课程三大黄金原则颠覆传统外贸营销逻辑，从“评估为先”“客户视角”“合理包装”三个维度纠正认知偏差，再搭配可直接套用的满分自我介绍公式，让差异化营销从“知道”变成“会用”，快速落地出结果。
“不要上来就干，要先评估再下手”成交 = 公司价值 + 产品价值 + 个人价值。开发客户前，先从“场（公司）、货（产品）、人（销售）”三个维度评估自身优势，再针对性制定策略。
“不要你以为，要以客户视角重审路径”很多企业习惯“自嗨式营销”，却从没站在买家视角审视自己的官网、产品册、沟通话术。陈老师强调：定期以“买家身份”体验自身服务流程，才能发现优化点。
“不要是什么说什么，要合理化包装”介绍公司时，别只发普通 PDF 画册！供应商调查问卷（Supplier Questionnaire）、客户推荐信（Customer Reference Letter）、工厂实景视频……这些“硬货” 才能真正凸显企业实力，打消客户顾虑。
原则一
原则二
原则三
在竞争中，“第一印象” 至关重要。陈老师给出满分自我介绍公式：一个满分的自我介绍 = who+BV/DP+(B)+PV+B（BV：Brand Value品牌价值；DP：Different Point差异点）
比如，你可以这样说：“我们是XX行业中唯一拥有XX专利的厂家（who+DP），能帮您降低30%的采购成本（B），产品通过XX国际认证（PV），像宝洁这样的大客户都和我们长期合作（B）。”是不是比“我们是做XX的，质量好价格优”有说服力得多？
从陈春好老师的实战背书，到15大价值挖掘、MCPC需求锁定的核心方法，再到三大黄金思维+满分自我介绍的实操工具，整套课程形成“讲师靠谱+方法落地+工具好用”的完整闭环。跟着这套体系走，就能摆脱同质化内卷，靠差异化拿下大牌客户、实现订单暴涨。
外贸竞争的本质，是“差异化价值”的竞争。前面我们已经解锁了靠谱的实战导师、精准的破局方法，还有能直接复用的思维原则和工具公式——从挖掘自身不可替代的价值，到精准锁定客户痛点，再到用专业表达打动客户，每一步都有可落地的指南。
活
动
总
结
一场干货满满的差异化营销分享，一次外贸破局思维的全面升级！从陈春好老师的实战经验背书，到15大价值维度挖掘、MCPC需求锁定的核心方法，再到三大黄金思维与满分自我介绍工具的落地赋能，这场活动用 “靠谱讲师+系统方法+实用工具”的完整闭环，为外贸人破解了 “同质化内卷”“询盘多转化少” 的核心痛点。
无论是想要摆脱价格战、打造核心竞争力，还是希望拿下大牌客户、实现订单暴涨，这套差异化营销体系都给出了可直接复用的答案。未来，【全橙通】将持续联动一线实战导师，带来更多外贸干货分享与资源赋能，与万千外贸人一起，在激烈的市场竞争中找准方向、稳步前行，让每一份努力都能转化为实实在在的订单成果！
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