京东自营新品打造全流程解析
嘉宾介绍：大发，电商从业5年多，从传统营销策划转为电商运营，深耕京东平台运营与店铺运营逻辑。
新品上架流程及优化要点
京东自营商品的上架入仓售卖流程包括：产品线资质提交、新品提报、申请可上柜、下采购单、上柜、入仓、售卖。
新品操作关键环节如下：
1. 选品策略
注意事项：三级类目尽量集中，便于后续老品带新品；关注产品的多规格演变可行性（时效、难易、价格体系等）。
- 结合行业关键词，根据关键词搜索点击转化率选择品类。
- 优先选择成本低、流量高、毛利高的产品。
- “黑科技”或“智商税”类产品如洗衣凝珠、冲牙器等适合京东平台。
- 技术壁垒型产品和季节性商品是新增SKU的便捷途径。
- 赠品可以成为快速起量的突破口。
2. 定价策略
避免价格过低被系统屏蔽，结合京东消费者属性（买好不怕贵），合理规划价格体系。
- 合理定价需参考关键词高频商品价格带，过高或过低可能被系统屏蔽。
- 规划供价（含商家所有成本+利润）、前台售价、常规促销价、秒杀价、PLUS价、大客户价及新通路价。
- 建议供价结合成本与利润，并考虑促销审核便捷性。
- 常规促销价至少9折可设置划线价，增加转化。
- PLUS价适用于20元以上商品且好评率在95%以上。
3. 产品上架维护
- 主图、AB图测试、标题优化，保证销售属性词占比达95%。
- 利用打标（精选标、新品标），加权集中在前15天。
- 内容营销包括清单+榜单、问答、评价、买家秀、直播等方式。
- 通过采销协助报名首焦4获取免费流量。
4. 巧用厂直模式
新品可申请切回厂直，利用厂直扣点低于入仓扣点补基础销量后切回仓。
- 厂直订单不计入搜索反馈，仅提升人气分。
- 做搜索排名时需提前一天浏览加购竞品。
5. 新品推广活动
充分利用试用、加价购、预约、广告语、令牌价、APP PUSH等方式。
6. 赠品花式玩法
- 自我消化：老带新，快速积累评价。
- 转“价”他人：绑定其他品牌热销品，分摊赠品价值。
- 滞销清理：将自有或京东仓内滞销品作为赠品快速清理。
- 虚拟赠品：观察3C类产品，采用虚拟服务卡形式。
- 跨品类合作：洽谈不同品牌的商品互为赠品。
7. 搜索优化
综合排序影响因素：
- 文本权重：属性词选择。
- 分类反馈：确保类目放对。
- 价格合理性。
- 搜索反馈：周期3天，展示T+1天。
- 新品加权：小魔方、超级新品提报。
- 人气分：包括新品人气和店铺人气。
销量排序影响因素：
- 15天有效销售金额（确认收货或妥投），切除退款金额。
提升搜索关键指标12招：
- 优化属性词与卖点标签。
- 重视内容营销，收割私域流量。
- 读懂京东导航筛选条件。
8. BI流量抓取
基建做好，愿意花钱营销；确保人群标签不乱以精准推送。
常见问题解答
- 无货或全线缺货时可开预约或预售。
- 关键词展示仅一个相关店铺可能是未添加至轮播中。
- 关键词品牌筛选按搜索次数排序，历史半年数据为基础。
- 热门IP、明星资源置换能额外获取其他资源。
