外贸企业深度融入“一带一路”

海关数据显示，今年前三季度，中国与“一带一路”沿线国家进出口贸易超过4.52万亿元，约占同期中国外贸总值的四分之一，这也凸显出“一带一路”市场正在成为中国外贸企业施展拳脚的新天地。

 在外贸形势仍严峻的背景下，“一带一路”建设给不少中小企业尤其是与基础设施相关的外贸企业提供了开拓市场的新机遇。在第120届广交会上，“一带一路”沿线国家和地区参展商、采购商数量增长明显。相关数据显示，“一带一路”沿线国家的参展企业共361家，占比达58.7%。

 记者在广交会现场走访发现，与往年相比，企业在抢抓“一带一路”市场机遇时更加理性和注重长远发展，不仅为客户提供高质量的产品，还针对客户的需求在售后服务、技术培训等方面下功夫，在开拓“一带一路”市场过程中取得了良好效果。

看好“一带一路”市场前景

 “‘一带一路’沿线国家都是一些新型的发展中国家，这些国家正处于经济上升时期，特别是基础设施建设，作为外贸企业，应该抓住这个国家大战略提供的机遇，顺应趋势，与国外当地企业展开合作。”对于“一带一路”沿线国家市场前景，据了解，济南凯喆主要生产工业管道设备连接件。目前公司在“一带一路”沿线国家如俄罗斯、乌克兰、拉脱维亚等国的市场份额占公司海外市场的30%。

 不仅卖产品服务也得跟上

 根据海关总署公布的数据，今年前三季度中国对“一带一路”沿线国家的进出口增长成为一大亮点。数据显示，今年前三季度，中国与“一带一路”沿线国家进出口贸易超过4.52万亿元，约占同期中国外贸总值的四分之一。这也凸显出“一带一路”市场正在成为中国外贸企业施展拳脚的新天地。

 “一带一路”市场与其他市场不同，还存在一些发展相对落后和基础设施不完善的地方。比如一些国家对数控设备的接受程度比较低，公司需要花费很大的精力在售后服务上，而这些设备卖到一些成熟的市场，售后服务成本会低很多。

所以要沿着现有的思路，利用广交会以及一些国际展会的平台一步步渗透合作，占领贸易链的高端。