南京瀚海学员
首次参展系列报道
（上图正中间为瀚海学员李杨）
姓名：李杨
公司：上海豫沪不锈钢制造有限公司
展会: 第二十一届中国国际气体技术、设备与应用展览会
时间：2019年9月19日—20日
地点：杭州国际博览中心
主要工作：展前准备、布展、接待国内外客户
（向国外客户介绍产品）
李杨同学，参加展会感觉怎么样呀
国庆前我很荣幸的参加了杭州的展会，这是我第一次参展，很兴奋、也很期待。
真好，能和大家讲讲你参展的心得嘛
没问题的，展会回来后，我也简单的用文字总结了一下这次参展的心得体会，字挺多哒我就不说啦，大家看下文就好啦 ：）
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、展会样品、名片和客户来访登记表等。
2、而针对我司的老客户也适当的准备了一些实用的小礼品，也可赠给意向比较大的客户。这些礼品也提前印上了公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对我司加深印象。
参展期间注意事项：
1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货的用货体验、是否有哪些还需要提高、改进的。再问问对方接下来有什么采购的打算; 最后送点小礼品，以表心意。
2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方联系方式邮箱，最好有Wechat或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
体会：
①一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
②最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。
展会后的跟踪：
展会后的跟踪是相当重要的。
1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。
2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。
现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加展会的过程也是学习的过程，只有对本产品充分了解后才能从容不迫的应对客人的提问，引导客人。
（展会后与客户合照）
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