导语：中国的家具制造相对比于东南亚市场来说是怎样的现状呢，东盟的重要创始国马来西家具市场又扮演着什么样的角色，今天我们就通过文章来分析一下东南亚及马来西亚的家具市场。
一、华商是重要力量
据《星洲日报》8日报道，马来西亚对华特使兼马中商务理事会主席陈国伟说，华商（华人华侨商人）是推动中国-东盟经济一体化的重要力量，因东盟华商了解中国，也熟悉该国的政治、经济、法律和社会状况，因此东盟华商是连接中国与所在国的“天然桥梁和纽带”，是一股不可忽视的重要力量。陈国伟在华侨大学厦门校区出席华侨大学和马来西亚南方大学学院主办的第四届中国-马来西亚“一带一路:海上丝绸之路”国际学术研讨会上发表开幕词和主旨演讲时说，马来西亚已成为东盟区域举足轻重的国家，是东盟的重要创始国，也是第一个与中国建立邦交的东盟国家，地理位置优越、天然资源丰富及基础建设完善等，是中资“走出去”到东盟的重要窗口。
陈国伟会长说，基于文化和语言的亲近，东盟华商在中国做生意时更有经验，也拥有更多的人脉关系，文化归属感和亲情纽带形成的特性使东盟华商在中国更容易沟通和取得信任，而沟通和信任是一切商业关系的重要基础。
“在一带一路的新形势下，我们必须善用东盟华商的经济网络，在促进一带一路的区域金融合作、产业转移、加强人文交流和教育合作等方面发挥我们的潜力和优势。”
二、中马合作共赢
据星洲日报道，马来西亚家具总会总会长邱曜仲日前表示，2019年上半年马来西亚家具出口额为49.2亿令吉（约合83.53亿人民币），比去年同时期增长了8.7%，中美贸易战也惠及该国，今年首6个月出口至美国的家具产品总值，已按年增长14%达18.55亿令吉（约合31.5亿人民币）。
由于马来西亚家具出口免于关税，这代表着马来西亚家具出口商与美国贸易，相比中国同行具有巨大的价格优势。AmInvestment Bank分析师表示，到目前为止，马来西亚的家具制造商都在来利用这次机会通过扩大产能。
它在有关该行业的特别报告中表示：“企业也可以通过与中方建立合资企业来利用优势。我们了解到，例如， 大马公司Latitude Tree目前正与至少六个中国企业进行合资谈判。”
“我们可以聚集在一起，与中国合作伙伴采取一种‘改头换面’的形式，即中方企业可从本国向马来西亚运送接近完成的产品，并有大马企业对产品进行最后修饰成‘马来西亚制造’的产品出口到美国。”
AmInvestment Bank分析师补充说，合资企业也可以采取进一步的模式，即双方可以利用彼此的优势在马来西亚生产制造并在美国市场销售。
这可能会在马来西亚引发包括家具在内的“制造业复兴”。该报告更倾向于相信，最新的发展将改变游戏规则，而不仅是这次马来西亚家具行业迎来的“淘金热”。
三、马来西亚的市场需求
到2020年，马来西亚家庭收入超过7万元的比例将达25%，更多家庭将会转向具有品牌的产品。然而出口什么产品的需求最旺盛以及什么产品最好卖？
1、家具类。据了解，马来西亚家居用品需求每年增长均在8%以上，2014年已达到9%，其中进口中国家具就达32.69亿元（含木制品、金属制品、藤制品、塑料制品和竹制品）。目前马来西亚进口家具39.7%来自中国，中国已成为是马来西亚最大的家具进口来源。此外，中国出口的餐具在马来西亚也很受欢迎。
2、家纺类。2014年我国对东盟家纺出口额达17.99亿美元，占我国家纺出口总额的7.76%。其中，对新加坡和马来西亚家纺出口额最大，为3-4亿美元。2015年前9月，对缅甸、马来西亚和新加坡家纺出口量超过1亿件。
3、家电类：电风扇、电饭煲、电磁炉等小家电产品。中国与东盟的电子电器产品贸易占全部产品贸易总额的三分之一以上。其中家用电器是中国与东盟贸易中的重要部分，美的已经成为东盟地区最大的电风扇产品供应商，电磁炉、电饭煲等小家电产品在东盟市场颇富竞争力。
4、玩具类产品。玩具类产品位列马来西亚自中国进口大类商品的第六位，占马来西亚玩具进口额的30%。
邱曜仲会长表示，总会每年为同业举办的马来西亚国际出口家具展（EFE）在明年将增设至3个新展馆，额外扩展1万2000平方公尺，展会总面积达到4万5000平方公尺，扩展率达36%。
他说，明年的展览会除了主打“纯属马来西亚制造的办公室家具馆”，还有其他亚洲展团、木工机械专区和家具设计师作品专区等，他呼吁同业把握机会参展，打响国际名声。
国会下议院副议长兼霹雳家私同业公会顾问倪可敏致词表示，马来西亚家具业是新政府的其中一个策略性工业，政府对家具业所能制造的经济发展寄予厚望，而政府也为协助业者推行了许多政策，相信透过业者和政府的良好配合将可联手推动国家的经济成长。
四、拿什么产品去参加EFE
办公家具
办公家具是马来西亚传统优势产业，在中国家具崛起之前，马来西亚办公家具出口量为亚洲第一，即使今天，也是全球办公家具市场中的重要角色，所以，每年EFE都会吸引全球知名办公家具买家前来。建议展出产品以胶板台、办公网椅、办公沙发、办公钢家具和办公环境家具为主。
床垫
EFE展中，本土床垫参展仅一二家，对于一个国际性行业大展，中国床垫企业机会更凸显，所以近几年，中国十多家重量级的知名床垫厂家在MIFF展中都获得骄人的成绩，特别是参加MIFF的买家中，东盟、澳洲和欧洲等传统床垫消费市场的买家占七成以上。
金属家具
马来西亚家具的优势之一是实木餐桌椅，但金属五金餐桌及茶几大量的市场需求却成了中国金属家具厂家的机会，每届EFE，金属家具都有不俗的表现。
户外家具
户外家具在国际市场的强大需求在业内已成共识，作为知名的出口导向展会，户外家具全品类产品在EFE参展都能收到令人惊喜的效果。
家具材料与配件
东盟的家具制造业发达，在全球家具贸易中举足轻重，但其大部分材料及配件却严重依赖中国，同时存在机会的还有面对大量中东、南亚、非洲及南美等地买家群。中国企业优势参展产品：皮革、家具五金、办公家具配件、床垫辅料、玻璃半成品及弯木半成品等等。
其他参展亮点：
沙发、餐桌椅、休闲家具、塑料家具、功能家具、饰品、灯饰。
2020年马来西亚国际家具产业博览会(EFE)
展会时间：2020年3月09日-12日（展期：4天）
展会地点：马来西亚吉隆坡国际展览中心
组展单位：雄狮国际会展
联系人：于小姐
联系电话：17862707105
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