数据显示，全球消费者的可支配收入持续增长，消费信心稳步提升。与此同时，线上购物热度持续攀升，网购用户规模扩大，人均消费额也在不断上升。
这无疑为跨境商家创造了更多机会，但与此同时，消费者的购物习惯和信息获取方式也在不断变化。如今，TikTok不仅是全球用户最受关注的移动社交平台，更已发展为线上购物的核心阵地。
与其他应用相比，TikTok 用户的日均使用时长遥遥领先，占据其手机总使用时间的近一半。
TikTok 构建了丰富多元的内容生态，涵盖旅行、科技、母婴等多个领域，并融合 PGC、UGC、AIGC 等多种内容形式，全方位满足用户的娱乐需求。数据显示，92% 的用户在观看 TikTok 品牌广告后会产生购买或互动行为，而 83% 的用户认为 TikTok 广告趣味十足，带来了愉悦的体验。
正因如此，近400万品牌已将TikTok视为广告营销的核心战场。深入分析后不难发现，增长迅猛的品牌往往更注重品牌广告的投入！
要想实现增长，首先需要弄清品牌广告的真正作用。
与依靠直接促销手段来刺激用户行为、提升转化率的效果广告不同，品牌广告更侧重于传递品牌信息、价值观、形象及独特特征，以增强用户对品牌的信任与忠诚，同时提升品牌认知度和美誉度。在选择品牌广告产品时，商家应结合品牌定位与发展目标，从曝光量、播放时长、用户互动、广告展示位置及呈现形式等多个维度进行全面评估。
如果商家在以下方面有营销需求，可以选择投放品牌广告，并结合重要营销节点与日常推广，不断加深用户对品牌的认知和好感，从而推动业绩增长。
由于目标受众较为有限，用户粘性和品牌忠诚度不足，商家需要持续积累潜在客户资源。同时，当前广告投放成本较高，但转化回报相对有限，因此需从长期角度优化营销策略，降低成本并提升投产比。此外，行业竞争激烈，低价策略普遍存在，产品溢价空间受限，商家需通过品牌塑造提升产品价值。
为帮助商家更精准评估在TikTok平台上的品牌广告投放效果，我们基于对广告表现的深入分析，总结出三个核心评估维度：
用户规模拓展：相较于效果广告，品牌广告更擅长打破圈层壁垒，覆盖更广泛的潜在用户。商家可借助受众细分策略，深入洞察目标群体的渗透情况，并扩大引导购买的种草人群规模。
长期收益增长：品牌广告的回报更具长期价值，投入后能够在较长周期内持续带来稳定的GMV，同时具备更优的成本效益。评估长期收益时，可重点关注种草人群的贡献，包括种草转化率及单次种草成本，该群体占比业务37%，且在5周内转化为实际购买。
品牌价值提升：持续的品牌广告投放，有助于塑造品牌形象，提升品牌溢价。商家可通过Brand Voice（品牌声量）、NSR（口碑评分）以及Video Wall品牌内容数据，衡量品牌价值的增长趋势。
精准营销四步法：提升广告投放效果
1️⃣ 锁定潜力客户：挖掘高转化但渗透不足的群体，精准加码投放。
2️⃣ 扩大影响范围：提升广告覆盖面，增强目标人群触达频次。
3️⃣ 多渠道联动：利用多元广告形式，实现品效合一的曝光。
4️⃣ 定制内容策略：基于用户画像打造高匹配度的视频广告。
当商家开始进行品牌建设时，常常会有一些困惑：是不是只需要一次品牌广告投放就够了？如果要制定长期的品牌营销策略，应该从哪些方面入手？实际上，品牌建设是一个长期过程，需要商家持续投入。商家可以通过以下四个步骤，制定全年品牌营销策略，从而不断巩固和提升品牌的竞争力。
1.品牌诊断
通过明确品牌所处行业和品类、分析竞争对手、了解目标受众及其对品牌的认知，这些信息将有助于准确定位品牌，并为制定营销战略提供清晰的方向。
2.确定营销目标
品牌营销的主要目标通常集中在四个方面：扩大市场份额、增强目标受众覆盖、为新品上市营造热度、提升品牌知名度与口碑。商家可以基于这些目标，制定有效的策略，以实现预期成果。
3.制定品牌营销日历
根据目标市场的节假日、消费旺季、新品发布及促销活动等关键节点，合理规划每月的品牌营销策略，确保品牌在各大关键时刻持续曝光，保持高频率的品牌影响力。
4.制定预算规划
在营销日历确定后，商家应根据不同营销活动的优先级和关键性，合理分配预算，并通过精确的广告投放策略，确保达到预期的营销效果。
随着2025年的到来，抓住机会，运用这些策略为新一年度的品牌建设做好充分准备！如果您想深入了解TikTok For Business平台的功能，或获取更多关于品牌广告和项目资源的信息，欢迎随时与我们联系，我们的出海团队将为您提供专业支持。
