2025年7月9日，茶饮界备受瞩目的品牌茶颜悦色正式官宣，以线上电商形式强势进军海外市场，首站锁定北美地区。这一消息犹如一颗重磅炸弹，在茶饮行业和消费市场激起了层层涟漪。
一、出海背景与时机选择
当下，茶颜悦色首站锁定北美进军海外市场，是多重因素所致。国内茶饮市场竞争“内卷”激烈，茶颜悦色为求新增长点而寻求出海。同时，海外市场潜力巨大，不少海外华人期待其“出海”，多地还出现高仿店，足见需求旺盛。此外，茶颜悦色自2020年布局零售产品线，到2024年电商销售额破亿、同比增12倍，天猫旗舰店跻身茶饮类目前三，积累了成熟线上零售经验，为出海提供了有力保障。
二、出海策略与产品布局
多平台布局：茶颜悦色此次进军北美市场，以线上电商为切入点，同步在TikTok、Shopify独立站、亚马逊、沃尔玛、weee、亚米六大平台开设品牌自营店铺，从华盛顿时间7月9日0点（北京时间同日12点）起陆续上线运营。这种多平台布局策略能够广泛覆盖不同消费群体和购物习惯的用户，提高品牌在北美市场的曝光度和销售机会。
产品选择与调整：首批上线40余款产品，涵盖月销百万的“干脆面包丁”、中式文创周边等核心品类。产品口味与包装完全复刻国内爆款，确保消费者能够体验到原汁原味的茶颜悦色特色。同时，定价参考北美当地消费水平进行了微调，使产品更具市场竞争力，符合当地消费者的购买能力和消费预期。
三、TikTok：打开海外销量的核心阵地
流量优势：TikTok在北美有庞大年轻用户群，Z世代占比超60%，他们好奇且乐于购买文化特色产品。截至2025年3月，TikTok上#ChineseTea 标签视频累计播放量达2亿次，众多博主展示中国茶文化成功激发了海外用户的兴趣，为茶颜悦色出海营造良好氛围。
互动生态转化消费动能：TikTok互动生态可将流量优势进一步转化为消费动能。通过善用话题挑战、直播互动等形式，茶颜悦色可以引导用户深度参与品牌传播，拉近产品与消费者的距离。用户从“看到”产品信息，到通过互动“了解”产品特点和品牌文化，最终促成“购买”行为，形成完整的“流量 —消费”链路，这对于茶颜悦色打通北美市场至关重要。
四、发展潜力与展望
业内人士认为，茶颜悦色若借跨境电商流量红利上线电商平台，可吸引北美当地消费者，提升品牌认知度、积累用户，为后续线下门店布局创造条件，实现线上线下融合拓展份额。
进军北美是其拓展海外业务的重要战略，凭借国内线上零售经验、多平台布局及TikTok的流量与互动优势，有望在北美市场取得良好成绩，为中国品牌出海树立榜样。期待更多中国品牌能够借跨境电商东风，扬帆出海，在全球市场绽放光彩。
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