2025年，TikTok Shop的全球扩张步伐正在全面提速。
据跨境消息，TikTok Shop将在4月开放巴西站点，6月迎来日本站点，两大市场的首批入驻机会将率先向本土卖家开放。
早在2月，就有传闻称TikTok计划在意大利、德国、法国、日本和巴西五国加速电商布局。其中，意大利或将成为TikTok Shop进军欧洲的第一站，最快3月底至4月初上线小黄车，而德国和法国预计将在年内陆续落地。
如今来看，巴西与日本的推进速度远超预期，跨境电商卖家们是时候提前筹备，抢占市场先机了！
一、本地商家优先体验
TikTok Shop在巴西和日本的新站点，与大多数新平台初期发展类似，首批入驻机会主要向本地卖家开放，即需要具备当地企业资质的商家。
据悉，TikTok Shop巴西站点与墨西哥站点由同一团队运营，首批入驻邀请主要面向本土企业，资质要求与墨西哥市场相近。
换句话说，想要入驻的商家需要在巴西本地注册公司，并持有合法的商业登记证书（CNPJ）。CNPJ由巴西税务局颁发，相当于企业的税号，用于识别和管理所有在巴西境内运营的法人实体。
此外，入驻商家的产品必须符合巴西的相关进口法规及标准，尤其是特定品类（如食品、化妆品、电子产品等），可能还需额外的认证或许可。
至于即将在6月开放入驻的日本站，首批开放的模式包括本土企业店和本土个人店。
目前，TikTok 在日本的月活跃用户已突破2200万，其中18-34岁的年轻用户占比达70%，整体用户粘性较高，日均使用时长超过60分钟。
TikTok Shop日本站的入驻要求则是商家必须在日本本地注册公司，持有合法的商业登记证书，并提供有效的税务登记证明。
二、新市场带来新需求
TikTok在全球有多火？这些数据给你答案！
截至2024年，TikTok全球下载量已突破35亿，覆盖超过150个国家和地区，月活跃用户（MAU）更是超过15亿。其中，美国市场的月活跃用户数高达1.7亿至1.8亿，相当于美国一半以上的人都在刷TikTok；在拉美，TikTok的月活跃用户突破1.5亿，墨西哥和巴西成为主要增长点。
东南亚市场同样火热，TikTok月活用户接近2亿，其中印尼贡献了1.09亿，越南、菲律宾和泰国分别有4900万、3430万和4030万用户；中东地区的TikTok MAU则达到1.3亿。
跨境电商新风口：TikTok Shop全球扩张
随着TikTok的强大影响力，TikTok Shop成为跨境电商卖家的必争之地。如今，它已经在东南亚、美国、拉美、欧洲等多个市场上线，并持续拓展新的业务版图。
巴西，作为拉美最大的经济体，电商市场潜力巨大。2024年，其电商规模达1200亿雷亚尔，同比增长20%。不过，巴西的物流基础设施相对薄弱，成本较高，配送时间较长。由于关税政策与物流限制，TikTok Shop巴西站目前主要依赖本土自运营模式，卖家需要通过本地仓或第三方物流完成履约。
日本市场：高消费能力 + 低退货率，适合高毛利商品
作为全球第三大经济体，日本拥有1.26亿人口，其中1.1亿为互联网用户。2024年，日本电商市场规模达到2400亿美元，用户年均消费超2000美元，且退货率低于5%，这一市场环境对高毛利商品极为友好。
目前，Temu和速卖通已在日本深耕，Temu的半托管招商近期更是大幅加速。而TikTok在日本的月活用户已超2000万，用户粘性极高，未来增长潜力巨大。
在选品方面，美妆护肤、宠物用品或将成为TikTok Shop日本站的热门赛道。近年来，小众有机美妆品牌在日本销量不俗，同时日本的宠物经济正处于高速发展期，智能喂食器等创新型宠物用品备受关注。此外，健康保健品（如酵素饮品）、二次元周边（动漫联名款）、家居设计品（极简风收纳）等品类在日本市场同样具备巨大机会。
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