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亚马逊 buy box 黄金购物车

杭州西杰CJ跨境电商服务商

2019-09-24

导读：亚马逊作为最有活力的电商平台，坐拥众多第三方卖家。亚马逊也从未设置卖家数量的限额，这其中，就产生了很多卖相同商品的店铺。如果在销售近乎一样的产品的卖家中，脱颖而出，这就要依靠亚马逊工具buy box

亚马逊作为最有活力的电商平台，坐拥众多第三方卖家。亚马逊也从未设置卖家数量的限额，这其中，就产生了很多卖相同商品的店铺。如果在销售近乎一样的产品的卖家中，脱颖而出，这就要依靠亚马逊工具buy box (黄金购物车)。

亚马逊buy box 称为黄金购物车，足见其重要性。想要攻克黄金购物车的宝座，就要熟知他的算法。

当买家进入一个商品页面后，在页面右手的边框中，就会有添加产品进入购物车的黄色按钮，这个位置就称为黄金购物车。相似产品购买链接，会显示在其下方。按照一般消费者的购买习惯，可能会直接选购黄金购物车的产品。并不会顾及下方其他商品的选择。他们相信，亚马逊已经在黄金购物车中选择了性价比最好的产品。

并不是任何卖家都有资格获得BUY BOX. 亚马逊会按照商品和质量，经过计算确认最合适的产品。如果在一系列产品中，最优质的商品会被选中，当所有备选产品都是全新情况下，价格就会成为决定因素。

另外其它辅助性因素也会计入算法：配送方式，店铺整体绩效，库存水平和历史评价等。

卖家可以采取以下方式，在争夺黄金货物车中获得先机：

1，降低定价，以在短期内打击竞争者。但要注意，价格低于市场太多，可能会收到亚马逊的干预。

2，加强折扣力度，在旺季以折扣方式吸引买家。

3，减低运费货免运费

4，提供组合商品，把互补产品打包一起销售

5，旺季补充市场需求，在旺季其他竞争对手缺货时，提高库存。

【声明】内容源于网络

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