眼光放远，步子走快——用硅谷投资者的眼光看Shark Tank节目。SharkTank是ABC电视台很火爆的一个节目，已经播到第四季了。节目中创业者们向五个投资者推销他们的商业计划。笔者作为一名真正的风险投资者，点评了节目中的几个商业计划。
COAT CHEX
Coat Chex是一个平板电脑应用，能够让外套保管、干洗、泊车等服务变得更安全快捷。这家公司看起来是最有可能获得真正的硅谷风投的青睐的，因为该应用有着一定的技术含量。
Mark Cuban在节目中大喊这位创业者的推销方式很失败。该创业者希望在全国范围内进行许可经营，但问题是该产品在一个城市都还没有试运行。这是一个典型的创业者在证明市场对产品的接受度之前就希望扩张的案例。创业者是一位商学院学生，因为印第安纳州的天气还太热，不需要外套保管，于是就懒得对市场接受度和潜在竞争对手做调查。把一个点子等同于商业计划，是创业者犯的最典型的错误之一。
尽管如此，Cuban同意投资20万美元，来换取公司33%的股份。那位商学院学生给他的教授打了电话，教授认为在目前这个阶段，这笔投资将创业者的股权稀释的太薄，于是这位创业者拒绝了这笔投资。这个决定是对的，在目前这个阶段，这位创业者还可以采取很多措施来解决Cuban提出的问题，等到该公司更加成熟了再来融资。
BEV BUCKLE
第二位创业者的产品是一个内置折叠瓶托的皮带扣。这位创业者在各种节日聚会和游行等场合卖出了总值34万美元的产品，利润率达到60%以上。一些零售商也对该产品表现出兴趣。他的现金流快断了，产品库存也几乎为零。他希望得到5万美元投资，并原意每月拿两到三千美元的工资来全职工作。他得到了三位投资人的三种方案：
$50K 换取公司的75%
$50k 换取公司的51%，但是没有工资
$50k 换取12%的销售额分成
销售额说明了该产品有市场。但问题是这很可能是一个流行一时的产品。这类产品的利润率很高，但是很难支撑一个企业的发展。对于这类产品，投资者希望能在一段时间后套现。这也是三位投资者给出上述方案的原因。
前两个方案，投资者控制了公司，能够在产品停止热销之后套现。而创业者自己很可能为了挽救自己的产品，而持续性的投入。第三者方案中投资者的风险更小。这位创业者选择了第二种方案。我认为更为明智的是选择第三种，该产品的高利润率能够支持12%的分成，分成在长远来看代价更小，而且创业者能继续控制公司。
BUGGY BEDS
最后一位创业者是Buggy Beds，这家公司用粘合物消灭床虱。这些创业者重点介绍了他们的产品，其实他们应该在开篇就强调零售商对他们产品的关注、过去六个月中高达10万美元的利润和15万美元的直销销售额。该公司希望能用7%的股权换取12.5万美元的投资。
五位投资者都很感兴趣。其中一位提出用25万美元换取25%的股权，并建议其他四位投资者一起加入到这个方案中。另外两位投资者加入了这个方案。还有一位提出用15万美元换取15%的股份(比上一方案稍微好一点)，但是他的方案必须马上答复，过时无效。创业者最后接受了第一个方案，所有投资者都参与了投资。
创业者们绝对不应该在这么短的时间内，接受一个“过时不候”的投资方案，因为这说明投资者们很感兴趣，他们希望你马上决定是因为他们担心其他人开出更高的价码。另外，在这么多投资者都急于投资的情况下，创业者应该抬高他们的卖价。合作的几个投资者中一定会有一位打破联盟，向创业者提出更好的条件。他们本可以说“我们只想要一位专注于公司成长的投资者”，然后让他们互相竞争。对于创业者来说，一位投资者总是比好几位分担风险的投资者更加原意为公司提供帮助。
(文章来源于快鲤鱼，作者jeremyliew，译者Anna)
美国实习快报官网：
www.careerprousa.org
最新求职秘笈，社交活动，留学活动
新浪微博：
@美国实习快报
最新求职秘笈，社交活动，留学活动
点击标题下方美国实习快报加关注，
或搜索微信ID：careerprousa
点击右上方按钮，将文章分享给好友！
阅读更多往期文章，点击“阅读原文”