微信：美国实习快报加关注
作为StudentUniverse公司sponsor H1B的第一人，我的采访对象逸姐——李逸，清楚地明白一个国际学生初入美国职场应该保持怎样的心态，付出哪些努力。谈起自己的工作，她温和的语气中透出了难以掩饰的热情。
四个月前，逸姐离开了工作三年的波士顿，横跨美国来到男朋友正在工作的西岸，加入硅谷一家“微型”初创公司，在全新的时尚领域延续自己的Marketing职业生涯，追求自己需要的陪伴和挑战。
这位踏实坚韧的国际学生，从容干练的职场强人，和体贴负责的人生导师，带来一场让我感触良深，受益匪浅的谈话。
我现在工作的公司叫做Border X Lab. 我们主要是做一个海淘的APP。简单来说就是把中国的消费者和美国百货巨头连在一起，通过APP完成一站式购买。国内很多囤货类的购物网站，比如京东，小红书，从国外进货拿到中国囤货，有假货的担忧。我们摆脱了假货的烦恼，直接在美国官网下单，直邮中国，包关税。我在这个公司工作了3-4个月。
我之前还在StudentUniverse工作了3年。主要负责中国市场的营销，还有市场拓展。之前的职位叫做Market Development Manager - China。中国方面市场拓展都是我在负责。
您目前的日常工作内容是什么样的呢？
Border X Lab是个startup，Marketing Manager做的事情远远超出Marketing Manager应该做的范畴。当然最基本的就是marketing的事情。
第一，根据商家的promotion calendar设置我们的calender，做内部活动。
第二，利用广告渠道，想怎样去优化广告，把成本降到最低。
第三，做一些BD的工作，找Partner做Co-marketing和PR。
第四，参与公司strategy的策划。比如怎样去和其他海淘APP竞争。
之前工作的公司StudentUniverse算是中小型公司，现在的公司算是微型，我们就十几个人。一个人可能要做3-4个领域的工作，有时候还要参与APP的设计和改进，产品优化这方面也要涉及。
最主要的原因是我男朋友在这边。StudentUniverse在Boston，我男朋友在加州，我就过来加州，加入了Border X Lab。
再就是我想跳出自己的comfort zone，做些新的东西。StudentUniverse是做student travel的，这一块我已经非常熟悉了解，想给自己更多challenge，尝试新领域，学新的知识。目前非常有效果，我在新的公司和职位学到了很多。
在东部的时候就远程投了Border X Lab，公司对我进行了很多很多次检验，参加了很多轮面试，他们也给我布置了很多作业。
请您形容一下面试的经过？
具体的情况记不清楚了，但不觉得有很难或者出乎意料的问题。印象中所有问题都是在marketing这个领域范围内的。比如说如果我是经理，会怎样去做一个marketing的plan，或者如果这个月给我100万美金的marketing预算，怎样去花。这些都是在我比较熟悉的范畴，所以感觉都还好。只要之前工作的时候是用心做事情，面试应该没问题。
现在还会特意准备面试吗？
面试肯定还是要精心准备，要自己提前去设想会问到哪些问题。有些问题有universal的回答，就要准备好。
面试官80%的情况下会要你讲你之前负责过的某一个case，那这些cases你肯定要提前walk through一下。并且要明白这个雇主他想要什么东西。
准备的这套东西精髓可以不变，面试两家公司可以讲同一个case，但是突出的点要根据他们各自的需求，他们的job description，来选择。
当然有些问题你是控制不了的，你永远不可能把所有问题都准备完。比如对方给你一个很tough的situation，可能你当下无法提供完美的解决方案，但更重要的是，他们要看你这种情况下的思维方式，看你怎么想。
第一步，获得经验，最难。第一步后面就好很多。你获取第一份internship是很难的，如果可以把第一个internship做得非常好，学到足够多的东西，那你的internship就决定了你以后的职业生涯。如果第一步做得不好就影响了第二步。
我当时在波士顿第一份实习就是让我接触到了marketing大部分的面向。网站管理，digital都接触到了，简历突然就丰富了。找下一份工作的时候雇主就会觉得，这个人我不需要从头开始教，她懂。
Ad和PR都是Marketing很重要的部分。我在本科读Ad的时候其实也有涉及PR，在读PR的时候也有很重要的几门课是Marketing和Ad的。这3个东西有千丝万缕的联系。
Ad这个东西倾向于大面积小力度推广，假如说把Ad对消费者的影响力从0到10打分，可能它在5以下。我可能要看好几次这个广告，才决心去了解或者购买这个产品。
PR是更小面积的影响，但是影响力度很深，在5以上。
以前我看过一本书，叫“The Fall of Advertising and the Rise of PR”。讲得并不是PR要代替Ad，而是更强调他们两个应有的一个前后顺序。刚开始可以用PR树立好形象，然后再用Ad去加深大家的印象。这整套程序就是个marketing system。
您提到的这本书对您职业规划有帮助吗？
对我影响挺大的。我大四看了这本书，才决定研究生选PR专业。
我当时很固执。很多朋友劝我，你出国学PR根本找不到工作。我不care，我当时不打算待在美国，就是想过来体验下，多个experience。我其他任何专业都没申请，我只申请PR，把有PR专业的学校都申了。但是来了之后发现还挺喜欢美国的。就留下了，然后转了一下做marketing。
PR相比Marketing竞争力要小？
PR和Marketing这两个专业，都挺难找工作。
我当时找到StudentUniverse是因为我有中国这个背景，他们也刚好在找有中国背景的人。所以我才做了marketing，更偏向strategy。
很多人做analysis。做analysis的话，要更好找工作。专门做strategy策划的话， 肯定你的竞争对手里美国人更多一些，就比较难stand out。
StudentUniverse的工作您是怎么获得的呢？
是自己投简历找的。这个也是阴差阳错，有很多故事在里面。
我之前在密歇根上学，去波士顿的时候刚毕业，并没有工作，拖着两个箱子就去了。然后我突然发现StudentUniverse在波士顿，但他们只招marketing manager。我刚毕业，这个职位肯定不可能，我根本没抱希望。但是也投了简历，反正当时就海投乱投。结果有天那个HR打电话问我，你有Chinese背景，我们刚好要招一个Chinese Marketing Intern，要不要来？我觉得是非常好的机会，就去了。实习的时候我也很努力。他们本来没想招full time，但我的经理跟CEO去argue，说一定要把我留下。我是我们公司第一个被sponsor H1B的。
那您networking的经验？
我这个人比较懒，不太搞networking，我觉得networking你可以控制的东西太少了。可能对于Finance那些专业来说，networking是很重要的，但是在marketing这个行业，你有没有做过事情，你的经验更重要。我在面试别人的时候一面就知道你有没有做过事情。你跟我关系再好，你不能把事情做好，我也不能收。Networking只是加分项，不是本质的东西。雇主要你是因为你本身能力很牛，如果再加上get along，那更好。Networking只是锦上添花。
从PR毕业后做marketing, 是否有不适应？
其实有了Ad和PR的经验，真的还好。我个人认为，学过广告和PR，一些关于marketing很重要的东西你也就知道了。
还有就是学习能力很重要。当你进入一个团队之后，你是entry level，你上面还有很多supervisor他们在做更高级的marketing，你要迅速学习起来。毕竟你也不是完全业外的，你是了解一些知识的，你再看他们做那些事情，很快就通了。我的感觉就是有一点专业的知识，还有自己的一些观察和动脑。进入一个team要很善于学习别人做的事情。很快上手。这很重要。
拿到offer到入职之间会做哪些准备？
我在Border X Lab的新工作完全是另外的领域，所以我会去了解一些fashion，lifestyle的知识。去看看这方面的KOL在做什么。当然还有基础常识的问题，最近流行什么品牌的化妆品之类的。行业时尚大V，通过他们发布的social media内容，可以了解很多知识。现在流行什么，或者fashion brand都在做些什么营销活动。在做这些调研的过程中，又会给你其他新的idea，让你go deeper。
您是怎么了解到职图这个平台的？
我在StudentUniverse就和职图有过合作。比如职图在波士顿办过讲座，有叫我去给Boston University的同学分享找工作的经验。
您为什么选择做集训营导师？
第一我本人性格很外向，很喜欢分享自己的想法。我以前带实习生，特别愿意看到他们的成长。我离开StudentUniverse之后，以前带的两个实习生现在都变成Full time，他们的能力得到承认，我也看到他们从实习生到现在一步步的发展和进步。这个过程是非常让人快乐的。
我和他们分享经验，一起成长，这个过程也让我自己成长很多。比如我需要准备教案，就需要梳理我以前做的东西。Rethink，反刍，是非常重要的。温故而知新。所以这也是我做导师希望去达到的目的。
您自己在美国工作学习期间有没有mentor？
算是有。是我的一个表哥。在我找不到工作，遇到困难的时候，给了我很多精神上的鼓励。
举个例子：我以前在StudentUniverse的时候，刚开始他们没有promise H1B。当时是一月，CEO说给你3个月时间，到三月份如果你做得好我们可能会考虑。我就很努力工作。到了2月还没回音，并且公司暗示劝告我找下家。我当时挺失落的。他们hire我是20小时一周，但我几乎每天一整天都在工作。也不是为了出头博好感，我是真心喜欢这个工作，想留下，所以付出很多。当你的付出得不到预期的回报的时候，真的很失落。虽然就算他们不sponsor我也能理解，但是心里难免有落差。那天回家我就哭着回去的。我爸妈也很着急，一直在问我进展。我压力非常大。
然后我就给哥哥打电话，他说没关系，人生是马拉松，不是百米冲刺。就这句话，一下子当时的我就特别受启发。眼前即使你面对失败或者挫折，但是从长远看来，你才刚开始，这都不算什么。我就擦干眼泪，第二天很high地去工作。然后第三天，经理就说终于拿到CEO的approval，可以办H1B了。
现在想起来，那个时候的那些困难都没有什么。或许在当下那刻确实是很难，压力很大，但现在想起来这些都是非常好的经历。如果没有那些经历现在内心也不会很强大；说浅一点，我也没有这个故事给你讲了。
我今天看到一句话，给予安慰的人是脆弱的，面对苦难的人才坚强。这是德国的哲学家，海灵格说的。其实我们对自己最好的安慰就是：当我面对挫折的时候，我是最强大的。那些在蜜罐子里，不受磨难的人，他们是很脆弱的。这样想，我就给了自己自信，会让自己好受很多。
人都是活在自己的感觉当中的，你要懂得怎么让自己feel good。在任何逆境当中都要让自己feel good。其实当时我哥跟我说的话没有改变任何现状，公司不打算sponsor还是不sponsor，只是我的feeling和attitude改变了，结果就不一样。
所以不管是在找工作，还是已经工作的小朋友，都要时刻让自己feel good，然后do the right thing。让自己保持一个好的状态，就容易做出好的抉择。
您觉得考GA这些证书对找工作帮助大吗？
很大也不大。我当时在波士顿第一份实习之后，我就停下来反思了一段时间，总结一下自己缺乏什么东西，要不要去考一些证书，增加一些技能。在下一份工作可以有更好的进步，所以我去考Google Adword。
考了之后，发生了很奇妙的事情，我把简历放到monster，indeed上，结果很多猎头来打我电话，说他们很需要会这个技能的人，只不过我没有他们要求的几年的经验。虽然最后我的工作不是因为这个证书拿到的，但是因为通过和这么多猎头谈话，我锻炼了很多面试技巧，更增加了自信心。
这个过程可以帮助自己成长，建立自信，shape一个更好的自己。只要有这个interview，就会让我持续有好的状态。如果一个人很挑剔，这个不想投，那个不想投，结果当你真正想去的工作要面试你的时候，你发现自己特别缺乏面试经验和技巧。
要让自己时刻保持一个在学习的状态，很多技能是需要去keep studying，keep practicing的，尤其是那些transferrable skills，在很多领域和行业都是相通的。哪怕当下用不到，之后也总有排上用场的时候，到那时你就会感激自己平时的积累。
这次集训营您会带来什么课程？
我的课题是Developing a Content Strategy，属于Digital Marketing这一块。我工作以来做的Marketing都是策划方面，对content strategy development非常熟悉。同时我也知道我们很多学员还在找工作的阶段，我以前也做过非常多recruiting方面的工作，所以希望和大家分享一些找工作、面试的技巧。
想要学习更多李逸导师的工作经？
了解她是如何帮助公司制定中国市场的Marketing Strategy？
一定不能错过
2016 职图Marketing集训营！
（点击图片了解详情）
加小助手邀你加入免费info session群
你已经迫不及待想要开始集训营挑战？点击最下方 阅读原文，直接注册报名超级集训营！
职图致力于传播有价值的观点和思考。此文系职图小编西西原创，转载请获得授权。
喜欢此文章的小伙伴请为小编点赞~
职图CareerTu
