如何聪明地与雇主谈薪水

雇主们常常会问新员工这样一个问题：“你对薪水方面有什么期望吗？”这一类的问题对于有工作经验的员工来说非常容易回答。可是，对于我们没有工作经验、刚从校园走出来的毕业生们，回答这个问题的时候，往往会感到一些局促不安。如何才能从容面对与薪水相关的提问呢？在这里，我们将跟大家分享几条非常实用的小技巧，帮助大家巧妙回答这一类的问题。

首先，谈薪水在某种程度上可以被称为是一场谈判。在谈薪水前，你需要充分调查并提供你所在职位合理的薪水范围。这个薪水范围必须是有真实来源，而不是凭空捏造出来的。你可以要求雇主提供超出平均范围的薪水，也可以要求稍低于平均范围的薪水。当然，大多数人都会希望能得到超出平均范围的薪水。这个时候，你就需要给你的雇主提供证据，证明你的背景、资历、或是工作效率超过了其他的员工，你值得拥有超出平均范围的薪水。

在谈判薪水的同时，也不要忘了，薪水只是报酬的其中一部分。雇主提供的员工福利也是你获得报酬的一个途径（当然，诸如红利和股权类的员工福利并不会随着你的基本薪酬变化而变化）。有时候你或许会遇到这样一个情况，你的雇主会让你在薪水和员工福利中选择一项。在你进行选择的时候，你更需要考虑的是这两者给你带来的长期的收益。

那么，该如何谈判薪水呢？

并不是所有雇主都会与毕业生谈判薪水。下面我们讨论的是雇主会与毕业生谈论薪水的情况。当雇主给你提供了一份薪水，你对这份职位也很感兴趣，但你认为你应该获得更高的薪水，那么你应该看看下面这个方法：

首先，准备一个真实、有依据的例子。这个例子的依据可以包括：

· 你曾今获得的另外一份更高的一份薪水（你需要准备这份薪水的证明，如录用通知书）。

· 薪资与生活成本的对比

· 生活成本的构成可以从CareerJournal.com或Wall Street Journal中查询到

· 不要小看其他的收入构成。你需要考虑员工福利、红利和股份给你带来的长期收益。

· 你个人的背景和技能。它们是否能使你获得更高的薪资？

接下来，你需要做的就是向雇主展示你准备的例子

· 用成熟、机智的方式咨询雇主是否有薪资谈判的余地。为了不让你的雇主认为你只是来讨一份高工资，你需要让你的雇主知道，你对这份工作非常感兴趣。

· 如果你的雇主说不，对他的回答表示感激。你可以开始考虑是否有其他的选择。

· 如果你有机会与雇主谈判薪资，但是雇主依然没有改变给你提供的薪资，你可以依然接受这份薪资。

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