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亚马逊将产品销量透明化！对卖家有哪些影响?

快捷舰跨境物流服务

2023-03-30

导读：影响很大！

最新消息！亚马逊前台能直接显示产品销量了！

亚马逊有部分类目，已经公开了销量数据。其中有的类目公开的是周销量数据，有的类目公开的是月销量数据。目前为止，厨具类、玩具类、服装类、宠物类、美妆类等类目，都公开了销量标记。

（图源：玩具类销量截图）

亚马逊官方并没有发布相关通知，也并不是所有类目都出现了这种情况。所以可以猜测，显示销量数据可能还在内测阶段。销售数据显示的是大概数量，例如100+、1000+，与淘宝显示类似。

除此之外，新品在搜索界面展示的是new to amazon, 而销量太低的老品则不会展示销量。

（图源：亚马逊销量截图）

之前亚马逊前台根本看不见产品销量，只能看到排行。如果卖家们想要查看其他家的销量数据，一般会使用插件，通过第三方软件来进行查询。如果亚马逊直接将这些数据透明化，那么直接受影响的将是这些做插件的服务商以及选品的服务商。卖家可以直接看到销量数据来判断产品好不好卖，选品工具对不少卖家而言，都没有什么用处了。

（图源：知无不言跨境电商社区截图）

从目前各方的消息看，亚马逊在搜索结果中显示销量已是大概率的事了。

对于卖家来说，商品展示销量可能会对点击率有一定的影响，根据国内电商相关的经验来看，销量在搜索排序中是一个非常重要的影响因素，在一定程度上可以影响到卖家的销量。

（图源：No reviews截图）

但是亚马逊的算法也绝非浪得虚名，从亚马逊平台的角度，不太希望一些销量很高的老链接，一直霸屏在搜索结果的前面，这样更多的新品就没办法出现在买家面前，会影响买家的购物体验。

因此亚马逊才会在搜索排名里面加上上架时间、转化率、点击率等多个因素，多重因素最终决定卖家的销量，这就是卖家们都熟悉的亚马逊A9、A10算法。

可以预见的是，显示商品销量后，将有更多的卖家采取低价促销策略提高销量，价格战只会空前激烈，而围绕提高销量展开的各项操作都会进一步增加卖家的成本，卖家到手的利润将被进一步蚕食。

（图源：知无不言跨境电商社区截图）

卖家可以从自己的产品、价格、广告等方面制定运营策略，提升销量。

完全考验运营能力和产品力，这对大卖应该是更具竞争力的。相比之下，小卖家只会越来越难，他们根本卷不过那些大卖。而且也有不少卖家担忧，如果显示了销量数据，可能会让平台刷单的情况越来越严重。

总而言之，亚马逊公开销量数据，肯定会让卖家们越来越内卷的！

卖家只有不断提升店铺的运营能力，跟着亚马逊平台的节奏，坚持白帽打法才能提升自己的竞争力。

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深圳市快捷舰供应链管理有限公司是—家新型科技货运代理公司，专注美国FBA头程，2017年起为我国跨境企业提供高效便捷、可预测、可视和可控的服务。其中跨境业务已涵盖整柜FBA派送、空加派、海加派、海外仓等多个业务种类。

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