据BoF时装商业评论报道，就在过去的几周，加拿大运动品牌Lululemon销售额同比大涨24.5%至7.235亿美元，净利润则较去年同期近乎增长两倍，从4870万美元翻倍至9580万美元，超过华尔街分析师预期。
而这样强劲的增长主要得益于网络销售强劲增长,尤其是中国市场的发展。品牌CEO Calvin McDonald表示将继续深耕亚洲市场。财报发布后，Lululemon股价盘后大涨8.7%至148.8美元，目前市值约为199亿美元。
自1998年成立以来，Lululemon就一直致力于运动服装领域，从女性瑜伽裤到男士鞋类的创新和进步。随着日常生活中健身技术的发展，Lululemon的团队也正在开发和分销一种名为“Luup”的无线健身追踪器，这也标志着Lululemon除了传统服饰生意以外，逐渐进入健身技术市场的野心。
然而如今超出华尔街预期的Lululemon却曾在2017年遭遇十分艰难的处境，公司曾经股票价格曾经因为零售商店令人失望的表现下跌近25％。
目前，美国零售服装市场正处于低迷状态，这种放缓不仅影响了Lululemon的销售，也打击了Nike和Under Armour等竞争对手。传统的零售业正在受到伤害：根据Mary Meeker最近发布的一份报告，估计2017年将有近7,000家零售店关闭，这是自1995年以来最高的年度数量。
但Lululemon却通过其首席执行官劳伦特·波德温（Laurent Potdevin）的“三管齐下”战略，在短短一年时间让公司在今年超越了华尔街的预期，而公司甚至预测在2020年这样的调整将能使公司达到40亿美元的销售额。而这“三管”的增长策略具体又有哪些呢？
“狠抓”男装市场
Lululemon过去一段时间接连宣布关闭旗下一些Ivivva商店，以增加对另一大市场 - 男性市场的关注。在过去，为了维持“专家”的形象，公司长期以来一直忽视男性群体的消费能力，尽管男性市场的数据显示了这个群体无限的潜力。然而，新CEO的到位，让男士服装变成了除了女性市场以外对公司来说更加重要的一个发展方向。
明确的设计方向和不断提高的品牌知名度预计让Lululemon的男装类加速增长。到目前为止，Lululemon已经看到了该细分市场的牵引力，特别是在其合作的商店。Lululemon在2017年大幅增加男装商店的数量。目前，该公司的男性业务约占20％。其整体收入仅占其新客户的30％。为了与新的业务战略保持一致，Lululemon在男装上发了狠力，公司希望到2020年将男装这一类别的收入提高到25％。
也就是说，在Lululemon的三管齐下的计划中，考虑到男子运动市场的竞争力，将业务收入达到十亿美元大关可能是最困难的，为了与耐克和阿迪达斯等巨头竞争，Lululemon将不得不带来更多相当独特的东西。但不得不说，这是Lululemon不得不走的一条道路。
国际扩张
与竞争对手一样，Lululemon希望通过进军全球市场，以在未来几年增加收入。在这方面，Under Armour，Nike和Lululemon都非常笃定的坚信：亚太市场在未来十年内具有巨大的增长潜力。此外，该公司致力于改善全球商店的数量。截至4月底，Lululemon拥有356家店铺，其中84％位于北美。而公司在对2017财年做计划时，则希望在美国和加拿大以外开设另外坐落于亚洲和欧洲的50家门店。
Lululemon在中国举办的户外瑜伽活动
而就在开了亚太地区的门店后，公司过去几个季度在日本和中国的门店就实现了强劲增长。这并不是空口无凭，就在开设中国门店的前几个月内，公司就达到了1600美元/平方英尺的，令人印象深刻的销售额。
这也说明了中国市场对于国外品牌的巨大吸引力。发展亚太地区的业务几乎无一例外地始终能够给品牌带来强劲地增长。
电子商务
Lululemon此前的电子商务收入曾让投资者感到担忧。在如今在线服装销售成为兵家必争之地得大环境之下，Lululemon重整电子商务的业务则是重中之重。
Lululemon网站曾经在2017年第一季度时因为其春季款运动服缺乏更多的颜色选择，以及网站界面未能正确显示公司的“设计愿景”导致公司线上销量出现下降。而经过一系列针对网站的优化和正确的数字营销策略的使用，公司线上销量的问题得到了有效解决。Lululemon第二季度电子商务销售额恢复了两位数增长。
在公司最新的财报中，Lululemon提到了公司在线上和移动端的强劲表现，由于公司针对产品做出了及时调整，以及在数字营销活动上正确的策略调整，公司电子商务的转化率提高了20%，来到网站的流量提高了30%。
而Lululemon这一系列正确的增长策略的调整，对我们来说又有什么启发呢？
1、首先，电商仍是时尚零售业的重中之重：
消费者的行为习惯的转变，让品牌不得不对线上购买进行大笔投资，而随之而来的如何能用正确的营销策略吸引更多更广的用户群体来购买产品则是品牌更加关注的领域。也是为什么近几年来数字营销和数据分析行业越来越火热的原因。
2、中国市场的无限潜力给有中国背景的人才以无限机遇：
中国市场的潜力无限，对于国外品牌来说，如果有能够有可以帮助搭建中外桥梁的中国人才，能够帮助品牌在亚洲市场更好地实现增长，而这就给中国留学生无限的想象空间。
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