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相信很多公司或者营销人员在做搜索引擎营销（Search Engine Marketing)的时候都没有充分利用再营销列表（Remarketing Lists)和类似用户(Similar Audiences)功能。这在一定程度上浪费了营销预算，拖累了总体搜索营销的表现。
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什么是类似观众（Similar Audience）
讨论类似观众之前，我们先来说说Remarketing Lists。 Remarketing Lists一半来自商家自己的收集。例如，过去一个月去过A网站或者A网站在其他渠道做了相关活动所收集到的邮箱地址，这些都可以构成一个Remaketing Lists.
总所周知，Remarketing 的转化率往往较高，是因为这一部分人群已经知道/了解了该产品或服务，处于考虑购买阶段。以前的Remarketing Lists主要靠商家自己积累收集，现在Google可以更具你的Lists，智能的帮你收集到和Lists相似的人群。整个逻辑和Facebook 的Lookalike Audience 是一个道理。
类似观众（Similar Audience）优势
类似观众不仅可以帮你查找到与你网站访问者类似的人，并且还能帮你向这些特定人群传递信息，为你带来高质量的潜在用户，甚至直接转化。例如你开了一家保险公司，并且想推销汽车保险。通过Remarketing的使用，你可以将之前来过你网站并且查看过汽车保险的人创建为一个List，然后在这个基础上去寻找类似的受众。这样一来，新的受众和你之前Remaketing Lists里面的人都是有着相同的行为习惯，兴趣，甚至购买倾向。从而是你的转化率大大提高。
类似观众的运作方式
通过再营销，你可以利用Cookie来追踪访问过你网站的用户的搜索活动，并在浏览其他网站时向他们展示广告。然后通过再营销搜索列表（RLSA-Remarketing List For Search）自定义搜索广告给这部分人群。在Search Marketing上要使用类似观众功能必须现有一个再营销列表。并且列表需要至少包含1,000个Cookies，然后才能使用该列表来定制你的搜索广告。在你的再营销列表开始运行后，Google Ads将分析列表中用户的搜索活动，以了解列表中用户的搜索行为。然后以此为基础，去寻找类似搜索行为的新用户成为你的类似观众。
如何为搜索营销设置类似观众
要使用类似观众功能前，您需要在Google Ads已经有了相应的Campaign。
登录Google Ads后，找到左侧的导航栏，然后找到你要添加类似受众群体的Campaign。然后，找到Navigation Bar右侧的Page Menu，然后选择“受众群体”。单击铅笔图标。当“Edit Audiences” 出现时，点击并选择Ad Group。然后你会看见“All Audiences”的对话框弹出，然后点击Remarketing以及Type Of List。最后单击要使用的列表旁边的框，单击“Save”。
Remarketing一直以来都备受各类营销人员青睐，但是实践较困难的营销策略之一。但是现在Google Ads 的功能优化，使得营销人员和企业可以通过充分利用Remarketing Lists和Similar Audiences来优化搜索营销表现。你还在等什么？参加【职图SEM 进阶VIP实战项目】赶紧学起来吧！
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