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Black Friday 已经开始了，学姐还没有从双十一的狂欢中满血复活，就又要进入新一轮的疯狂采购！
要知道，不是学姐一个人忍不住，根据全国零售联合会的数据 ，今年黑五的销售额预计将达到7,180亿美元，比2017年增加4.8％。这个还是下线销售哦！
在线销售， Adobe 报告 称2017年黑色星期五首次超过50亿美元大关，创下新的销售记录。 与2016年相比，在线支出增加了16.9％。 今年的预测也将会有更高的销售记录。
什么，你要学姐不要买？！但是，你知道这些品牌有多努力吗？
为了让我们看到各式各样的促销广告、推广海报，而产生购买，各个品牌想尽一切营销手段来“抓”住你我一样的消费者。你不信？让学姐带你看看这些“超努力”的科技品牌，都是如何在黑五做营销的吧！
黑五营销之科技公司
1. Apple
苹果公司采用了极简但自信的方式。 因为每个人都知道苹果产品是黑五一定会做活动的产品，大家都在期待Promotion尽快放出来。苹果公司这个心机Boy，想要做促销，却又不想把自己的逼格降低，因此官网上的Banner都出奇的简约，给出的是一些小小的Hint，比如手表上的“Friday” 就说明了一切。
这中心机的操作是想要考研粉丝的热爱吗？
Holiday Gift 给出的promotion也仅仅是One-day shopping， 让用户有着急迫感，赶紧下单。苹果的“心机”还表现在，看看上图的表，他连买什么送谁都给你想好了！
2. 戴尔
和Apple的风格完全不同，戴尔更加简单直白：“嘿，黑色星期五到了，折扣在这里，我们卖，你买，快让我们开张咯！” 其实这些清晰明确的promotion banner 能快捷引导用户去黑五专区购买。这也就是为什么，在网站上、social media、电视广告中的促销海报，都是将折扣大大地Show出来。
3. Amazon
作为跨境电商巨头亚马逊，他的黑五大促，就更加多元，涉及的Marketing 渠道更多！
首先，早在“双十一”期间已着手预热“黑五”。亚马逊集结了美、英、日、德四个站点，促销时间横跨“双十一”、“黑五”和“Cyber Monday”（“黑五”过后的星期一是电商的主场）等重大年终网购节点，活动总时长超过30天。
为了让购物者回来更多，在过去的几年里，他们创造了一个 特卖日 ，分为“ Avaliable ” 和 “Missed ” 这是一个创造紧迫感的好小技巧。
添加一些额外信息以使买家更加了解所期望的内容，包括如何准备Cyber Monday的提示，这是一个好主意。
与此同时，亚马逊还推出了一个专门的“黑色星期五倒计时”登录页面，它每天会在该页面发布“当天的促销活动”。
在亚马逊的Twitter上，也颇有心思地展示一些购买推荐，通过好的图片内容，为用户产生一个期待的场景，自然不自觉得就会去官网买单。
除了社交媒体，商家们的另外一大战场就是， 电子邮件！这可能是全年，大家邮箱最忙碌的时候了，铺天盖地的邮件，想要被用户看到，就需要像亚马逊一样，在邮件中放大促销信息，让用户不要错过任何优惠。
作为电商，亚马逊的主战场在线上，但是也没有减少对线下活动的任何尝试。
2017年的黑五，亚马逊在纽约和洛杉矶开起了快闪店，而店里卖的是别处买不到的Calvin Klein(CK)内衣。很难想象，这样的举动会出自一向谨慎对待时尚布局的亚马逊之手。
对于服装销售，平台的竞争力往往体现在拥有其它地方是买不到的商品，所以亚马逊也要做过类似的事情。据悉，PVH旗下的Calvin Klein将为亚马逊提供专供款，包括内裤、便服和牛仔裤等。
这些快闪店会和亚马逊整个生态系统打通。消费者可以通过扫描亚马逊App中的条形码来购买商品，选择将商品配送到家或者随身带走；试衣间中设置了亚马逊Echo，消费者可以咨询产品信息、控制试衣间灯光或播放自己喜欢的音乐等。
学姐觉得这一波促销真的非常机智！这也难怪亚马逊是去年占美国电商销售额近一半，总成绩达到创纪录的50亿美元了。 佩服！
通过上述的例子，大家不难看到，黑五是每个品牌冲业绩的必争之地，那么每年要推出什么样的Deals？要推广到哪些渠道？需要分配多少的Marketing budget到线上，线下，Search，Social，Affiliate？这些都不是品牌Marketing部门的头头一拍脑袋决定的。 而是，根据历年的销售数据，渠道、Campaign表现数据分析而来的。
这正是“营销组合模型”（Marketing Mix Modeling）一直致力于解决的问题。通过Marketing Mix Modeling来了解每项营销投入对销售额的贡献程度，以及每项营销投入的花费额度，以确定营销投入在投资回报（ROI）方面的有效性，继而帮助预测、优化营销投资的比例。
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