被2018最佳准独角兽公司，选中发Offer，是一种什么感觉？

今天学姐要分享的故事有点长，阅读完全文需要10分钟，但是请同学们耐心地看完，因为K同学的求职经历，和大多数的同学非常的相似。毕业迷茫，选错工作， 艰难跳槽，这些很多同学都遇到过。但是K同学最终拿下了，2018年最被看好的准独角兽公司之一、敢和Amazon抢生意的Boxed.com的全职Offer，快来和学姐一起看看她是如何在3个月内有了如此大的变化的吧！

从名校Johns Hopkins University毕业之后，K同学并不知道自己想要做什么，不知道未来要往哪个方向走。当时，有一份销售和市场营销的工作Offer，她毫不犹豫地就接了，心里想着，先试试呗，有工作总比没有强。后来才发现，工作之后再转变跑道，是一件非常费劲的事情。

认证对待每一份工作

虽然知道销售不是自己最理想的方向，但是K同学仍然用着100分的努力地工作。

作为销售，是自己全力承担推广和销售的工作，同时还有运营社群。推广的Budget（预算）几乎为零，能够申请到经费非常少，所以一开始全部都是自己提供免费的Consultation（咨询）和资料发送到社群中，去吸引潜在的用户。

每天，她要花费 3个小时的时间来为社群中的用户，找到有价值的信息，发给社群中的潜在用户找免费的资料；剩下的时间就是约很多的会议给用户做免费的Consultation，因为对于有些用户的行业了解比较少的，她同时需要花1-2个小时做前期的了解，才能给出合理的建议，付出了很多精力和时间。

在这段销售的工作当中，她有了两个很重要的意识，一个是Conversion（转化）在任何公司都非常的重要，无论是作为一个销售还是Marketer，都需要有有一个意识是要提高Conversion Rate。二是，很多公司已经在做Digital marketing，能够精准的找到Target 用户，公司的Competitor也在做，说明Digital Marketing是非常有效的。

认识到了Digital Marketing的重要性之后，她几次向老板提出建议，多做一些免费或者付费的线上推广。 但是可惜的是，当时的老板处于预算考虑，并没有采纳这些建议。这个给了她一个信号，如果继续留在这里，她可能一直会用传统的营销和销售方式，公司不跟上时代的潮流，自己不懂最新趋势，迟早有一天，会被淘汰掉。于是她决定跳槽。

没有经历，创造机会也要上

想要转行做Digital Marketing，不懂行、没有实际的上手经验是绝不可能找到工作的。

现在的工作没有办法提供学习的渠道，她就自己去找，找到真正在做Digital Marketing的人真正的工作是什么样的，从她们身上学习，为自己的下一步职场发展做准备。

于是，她找到了两份实习工作，一份和Social Media相关，一份是做Email Marketing（邮件营销），一边工作一边学习相关的知识，积累经验。 Email Marketing是从零基础开始，为了更好地邮件营销效果，她还学习了HTML Coding。

即便是一份没有工资的实习工作，她都投注了100%的热情。她主动承担起Project Lead（项目带头人）的角色，规划Timeline（时间线），协调各部门的工作，去Tracking（追踪） 各项任务的完成进度。看到她如此之大的Motivation，组织中的好几个VP（副主席）和President（主席）都推选她竞选下一届的VP.

并且她还勤于思考。在当时的实习工作中，她发现公司并没有客户的Database（数据库），也没有人想过建立一个Database。于是她主动请缨要建立这个系统，方便未来用户的管理。

当时，她的爸爸妈妈从国内来看她。即便是在旅游的途中，也无法放下手头的工作，很多时候都是白天陪爸妈逛景点，晚上等爸妈睡了之后，打开电脑去工作，她要保证系统中每个人都能收到合适的邮件，每周的Newsletter都能按时的发送。她也在这份工作经历中，掌握了Email Marketing的能力。

我就是喜欢Startup

K同学对于Startup（创业公司），有着一种执念，她的三段工作经历，都是在创业公司中。她周围有很多同学进入了奢侈品、化妆品公司，说出来就是高大上，和自己有强烈的对比。

没有去大公司工作，会不会很遗憾？可能有，但是她更加感谢在Startup的经历。因为Startup让她提前去承担了很多压力，让她非常快速地成长起来。从第一份工作的销售压力，到第二份工作投放付费广告的压力，甚至是做实习时从零到一建立Database的压力，可以说她从未有一天是放松的，让她对任何工作都自然而然地有了Ownership（主人翁精神）。这种Ownership，对于最后她拿到融资上亿美元的电商新秀Boxed.com的Offer有着决定性的因素。

面试时，题题都中的感觉

太美妙！

Boxed.com是一家迅速成长起来的仓储式批发零售电商，其特点是类似于亚马逊+Costco的商业模式。Boxed虽体量不大，但在2016年被福布斯评为下一个十亿美元创业公司之一，被美国媒体称为“Costco for millennials（千禧一代的好市多）”，去年刚刚完成了D轮1.11亿美金的融资。可以说前景一片美好！

最开始是团队的HR 在LinkedIn上找到她，说Boxed.com正在组建团队，对她的背景非常感兴趣，邀请她参加面试。

在这次Boxed.com的面试过程当中，让她深深感受到了职图课程的价值。她说：“如果她没有参加职图的课程和项目，很有可能即便是有这次的面试机会，她仍然拿不到这个Offer。 参加职图的课程，绝对是我今年做的最正确的决定。 ”

通过职图的课程，K同学了解到，面试不是单单准备自己的经历做过什么，会更加以全面的去考虑一个体系应该如何构建，如何从更高地层面帮助到公司。Startup的经历让她很早就有了一个成型的体系概念，如何设计Campaign，如何设置Metrics去衡量Campaign，将会遇到什么问题，作为一个Manager应该要准备哪些方案解决等等。按照导师的指导，她全面做好了面试准备，第一轮和Hiring Manager的面试很快就收到了Pass的通知。 

掌握面试主导权

你就已经赢了一半

顺利过了电话面试之后，Hiring Manager给K同学发出来On Site的面试，已经从职图求职课程中获取经验的K同学，知道很可能这个Hiring Manager已经不记得之前面试过自己。要让面试官再次刮目相看，K同学准备好了一份详细的针对公司的Social Media Proposal ，这份Proposal的思维构架主要来源于教学组长Shan姐，在实战课程中教给学员们的干货。

果然，Hiring Manager不记得一周前电话面试时说了什么，看到K同学准备的Proposal，非常感兴趣，本来只要面试半小时的，结果严重超时，就是因为Hiring Manager和K同学一直在讨论这套方案。自然而然，整个面试的主导权已经被K同学完全掌握，面试官问的问题，也都是她事先准备好的。 So easy！

第二轮面试还面试了一个负责Data Team的项目数据分析的Manager，是未来和回她有工作对接的Manager 。面试官在面试提到了正在做的项目是Marketing Mix Modeling，问K同学知不知道。虽然这个不是K同学特别去准备的部分，但是她刚好在职图课程中学习到，K同学就将课程中学习到对于Marketing Mix Modeling解释给面试官，立马就拉进了和这位Data Team Leader的距离！

面试完之后，K同学还专门翻出在职图上课学习Marketing Mix Modeling时记下的笔记，告诉他自己有相关的知识，能够在未来的工作中很好地同他沟通，并且给他提供帮助。

最后一轮，是和CEO 直接面试，问的更多的是Behavior（行为）问题，看K同学是否Culture Fit（和公司文化适合）。有准备的K表现非常好，加上之前两次面试给考官们留下的深刻印象，终于拿到了等待已久的Offer！

2018最正确的决定

就是加入职图项目

当时自己准备求职的时候，K同学经常到了面试的最后一轮，眼看着Offer就要拿到了，但是就被无情的刷掉。

在一次Case study面试中，她面砸了，错失机会。之后，K同学反思自己为什么让到手的Offer飞掉了，她意识到，自己有两大问题，一是自己的思维架构有问题；二是在面试中，讲不清楚自己过去做到的成就和经历。于是她加入了职图的课程项目，而这两大问题都在项目中，都得到了很好的解决。

在职图学习到的最重要的东西就是思维架构和面试技巧。

在上集训营课程之后，K同学建立起了很好的思维架构。因为没有清晰的思维架构在脑子里面，面试时说出来的话也是没有章法，是散乱的。与导师的一对一模拟面试，则帮她很好地解决了面试时的表达技巧。

在和三天跳槽升职成功的Amy姐一对一模拟面试之后，Amy导师给出的第一句话就是：“你的经历也有，也做出了一些成绩，但是听完之后，完全没有提起我的兴趣来。”“因为你描述你的经历时，太过于平铺直叙了，面试官会听不下去的”。

Amy导师的一句话，点醒了她，因为在加入职图课程项目之前，她面挂了很多次Hiring Manager，这一刻，她猛然知道为什么她总是挂掉面试了，就是因为描述不清。

没错，在很多的求职技巧文章中，都会提到让同学们在Card Story中去准备数据和例子的细节，但很多同学都错误地认为一些Execution（执行）的细节是面试官想要听到细节，结果导致面试悲剧，还迟迟不知道是哪里出了问题。

比如说做Paid Social的经历，在第一次模拟面试时，K同学在描述中说的都是Target了18-22岁的人，做了哪些分析，做完分析之后，就去Facebook，就帮助公司提高了多少的Conversion Rate（转化率）。但是这些都不是重点。

面试官不会在意你Target的是18-22，他们在意的是你为什么会选择18-22岁的人作为Target Audience（目标用户）；他们也不在乎你是如何把Condition （条件）在Facebook中设置好的，而是在意你的Campaign（广告）推出后，从数据中你得到了什么信息，通过这些信息，你有做什么样的优化？ 你有没有想什么方法去提高Conversion Rate，以及去降低Cost Pre Lead（潜在客户的成本）。 这些才是面试官想要知道的！

放弃什么

都别放弃持续学习

除了职图的课程之外，K同学说，Amy导师一句话让她非常受用。

在上一对一课程时，她问Amy导师，“ 我现在要换工作，我又要找工作，又要网申工作，又要学习课程，又要去Networking（社交），太多事情需要去做，我应该如何去安排我的时间呢？”

这也是很多同学的情况，尤其是到了最后一个学期，即将毕业，又要找工作，又要上课考试，又要改论文，又要和朋友们聚会、带爸妈旅游等等，应该怎么安排时间去找实习和工作呢？

Amy导师的回答非常简单：“时间分两半，一半去学习，一半去找工作。” 

K同学一直牢牢记住Amy导师的话，没有停止去学习这件事情。如果她当时花时间Networking，去海投网申，把时间花费到，她认为是可以急功近利的事情上面，占用了她去学习提升的时间，是不可能有这么大的提升和成长的。

学姐看到K同学能够拿到这么好的Offer，真的很替她欣慰。工作两三年之后，想要跳槽，其实比刚毕业的同学找工作更难！同时也感到非常骄傲，是职图教学组的导师们，真的在用心地研发课程，把思维的方式和结构，都毫无保留地传授给学员们，为的是他们未来更加长远的职业发展。

即将在下周1月29日上线的【 Paid Social VIP实战冲刺计划 】中，来自HelloFresh 和MongoDB的导师，也就是K同学故事中出现的三天换工作的Amy姐，和100%好评的教学组长Shan姐，将会手把手教你如何Set up Facebook Ads 和LinkedIn Ads，通过实战帮助大家成为Growth Marketer。K同学的成功，你可以复制！

VIP冲刺适合人群

学生党：

1. 已经毕业，想要缩短迷茫期，冲刺名企实习、全职工作

2. 还未毕业，想要用有含金量的Project来找高质量的实习

在职人士：

1. 正在工作，想要了解Paid Media的应用场景和原理，提升知识和技能了解更多新兴职能，加速升职加薪

3. 想要转行，进入互联网广告科技和数据分析领域

名企导师

职图导师团队均来自互联网行业领域的顶尖名企，多数为经理以上级别，拥有丰富的求职、招聘和职业发展经验。

多位名企导师将共同辅导VIP冲刺项目学员：

● FLAG (Facebook, LinkedIn, Google, Amazon) 教学组长带队，全程跟进每个学员教学质量

● 名企资深全程导师一对一VIP系统培训，全面提升求职竞争力，和学员一起作战

● 实战导师手把手小班教学，确保学员操练应用

精准定位

导师将通过科学测评了解学员的背景和求职需求，提供精准的求职定位，帮助学员找到最有利于求职、职业发展的实战项目，和求职、升职解决方案。

系统培训

行业集训营课程

VIP学员可参加所有行业集训营课程以及其他所有职图精品课程。行业知识集训，导师亲授细分课程，填补学校与企业间的知识以及技能的鸿沟。

简历求职信精修

根据目标公司和职位，导师手把手辅导简历和求职信精修，大幅度提高通过率，拿下面试。

网申战术辅导

剖析网申职位要求，导师讲解中美名企的人才招聘侧重，传授精准申请的策略和战术。

真题模拟面试+终面冲刺Offer

FLAG(Facebook, LinkedIn, Amazon, Google) 历史真题模拟面试，帮助学员发现与目标职位的差距。导师解析Job Description，充分准备，弥补差距，迅速拿下Offer。

Digital Marketing项目实战

业界资深导师带队实战做项目，夯实你的职场硬技能，丰富简历内容，面试有料可以说。

Paid Social实战课程内容包含：

1. 深入学习数字营销的漏斗思维，如何对潜在受众进行画像和细分，从而去策划不同Social Media（包括Facebook, Instagram, Snap, Pinterest and Wechat ）上的营销策略。

2. 结合漏斗思维和用户细分，学习和掌握Facebook Ads & LinkedIn Ads的应用原理和场景，构建操作以及指标分析。

3. 掌握Growth Hacking, Marketing Aquisition & Conversion的分析逻辑和优化思路。

4. 多年行业经验的导师手把手教你如何在Facebook Manager和LinkedIn Ad中创建Campaigns。

    a. 掌握和熟悉后台Campaign设置操作

    b. 学习掌握数字营销中的常用到进阶的维度和指标

    c. 学习广告优化的策略，方法和技巧

5. 独立完成一份Paid Social营销策划案。

你的收获

通过VIP春招冲刺项目，学员将能够你将获得：  

● 一份精修过的高质量简历

● 熟练的面试技巧

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往期学员成果展示

部分学员成果：

学员通过VIP冲刺项目，拿到了包括科技、营销、大数据、快消、时尚等行业中美顶尖公司的多张Offer，并且在导师的指导下选择最合适的企业入职。学员入职的部分公司：

部分学员好评

学员的认可是职图发展的动力，也是职图实力的最好证明！

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